平常心的擴張力

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[align=center][size=4][b]——專訪禾豐牧業董事長金衛東
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本刊記者 [b]富曉軒[/b][/align][align=center]　[/align]    禾豐牧業股份有限公司董事長金衛東先生是飼料行業內的知名人物。早年，在激烈的人才競爭中脫穎而出，不到1年便成為康地集團（中國）業務部經理。1995年他毅然辭去外企的高薪職位，匯聚幾個同樣德才兼備的朋友，白手起家創立沈陽禾豐公司，目前禾豐公司已迅速發展為擁有近20家全資及控股子公司，產品覆蓋全國20余個省（市）的集團企業。拋開這些可以用速度和規模衡量的成功，金衛東更為難得的成功在于當初的幾位同樣優秀、同樣年輕的創業伙伴依舊緊緊圍繞在他的身邊，依舊堅定地認為金衛東是他們事業的核心。金衛東董事長是動物生理生化學碩士，但同時他的文筆也非常好，一首簡短的現代小詩，就能讓員工感受到他的惜才、愛才以及對朋友的誠信。筆者有幸拜讀了他的幾篇文章，感受到了足以燃燒每個讀者心的真摯感情。金董事長是個有理想、有激情、有魄力但又持有平常心的人，因此以他為核心的禾豐牧業在寧靜平和中快速成長，在不張揚中從東北的一個地方企業，逐漸地走向全國，相信也將會走向世界。
    記者：禾豐發展到現在的特色是什么？
    金董事長：說到禾豐的發展特色，我認為不是目前所獲得的各項榮譽和排名、不是我們目前的生產、銷售增長速度，也不是我們的全國擴張戰略，而是禾豐經過8年的歷練和積淀所形成的企業文化。禾豐能健康地發展到今天是禾豐每一位員工努力的結果，也值得每個禾豐人驕傲，禾豐企業文化不是一個人的貢獻而是大家的貢獻，不是一個人的財富而是企業所有員工共同的財富，這種財富是任何別的企業不可能模擬的。具體來說，禾豐的企業發展歷程有5個特征。
    一是人才薈萃。人才是企業成長和擴張的核心力量，但人才的管理和人心凝聚是一項艱難的工作，對于人才管理有一句話比喻得非常恰當：“如履薄冰”。禾豐集團的人才很多，每一位員工都非常團結，禾豐人的力量也在與日俱增，究其原因是有一個健康的、吸引人才、留住人才的企業文化。首先人才吸引人才，禾豐的創業團隊就是吸引眾多有才能、有理想人才的模板；其次，禾豐創業者和管理者對人才的器重和尊重，又是吸引人才、留住人才的制動器；最后，日益增多的人才和日益濃厚的人才成長氛圍成為禾豐集團獲得人才和成就人才的“綠色溫室”。至今，共有50多位博士、碩士、教授、副教授等高級人才戰斗在禾豐集團的技術研發和技術服務戰線上。
    二是運作高效。禾豐每個員工工作效率都很高。首先，從公司銷售額上看，禾豐10億元人民幣的年銷售額是由禾豐不到1000名的員工集體完成的，人均銷售額大約100萬元人民幣。而目前國內一家著名的IT公司，人均年銷售額才30～40萬人民幣；其次從資本運作上看，禾豐近8年來凈資產的增長很快，但是銷售額的增長更為迅速，銷售額的增長是凈資產增長的10倍。我想大家都可以明白，資產為1億而銷售額為10億的企業，其資本流通速度一定快于資產為10億、銷售額為1億的企業。
    三是平等、團結、學習的企業氛圍。禾豐的企業內部已形成一種積極向上的、濃厚的工作、學習的氛圍，員工完全處于一種安全的、被關注和被支持的環境中。禾豐人之間的關系非常簡單，大家完全不用為復雜的人事關系而煩惱，完全可以把全部精力投注在工作和自身能力的提高上。
    四是真誠和信譽。在當前經濟環境下，與客戶和銀行的相互信任作為一種無形資產已遠重于有形資產；作為個人，朋友間的信任遠大于自身的物質享受。在禾豐的企業文化中真誠和講信譽體現在每個人和每件事上。在企業內部，禾豐每條生產線上的員工，個人的自我約束和自我道德觀都不容許他們輕視產品生產和質量控制，每個管理和經營人員都不會有欺騙員工的行為，作為企業整體，禾豐對銀行的還款期從來沒有拖延1天，沒有拖欠一分錢的還款金額。禾豐目前擁有自己的產品品牌，取得了廣大用戶的信任；擁有合作銀行給予的頂級信譽。這些都是禾豐寶貴的財富。
    五是共同成長。從企業內部來說，最開始禾豐只有7位股東，即7位創業者，但現在禾豐有24位股東，都是禾豐集團內部的優秀工作人員。“加盟禾豐，共享盛舉”的口號已被員工廣泛認可。從企業外部來說，禾豐在一些大學盡自己所能設立獎學金，并創建了3所希望小學，對那些家境貧困的孩子提供一些經濟、精神上的幫助。一個人的成功并不算真正的成功，如果同時能幫助他人共同成長，那才是真正的成功。
    記者：現在，中國已入世兩年了，您認為目前飼料行業的競爭有什么新的變化嗎？
    金董事長：目前世界500強企業已有400多強進入中國市場，入世后將有更多的外資、合資企業進入中國，在這種形勢下國內的市場環境將越來越復雜，總體來說我認為有以下幾點變化：
    一是不確定因素增加。這一點在目前的原料市場體現的最為明顯，以前，許多行業內人士可以很輕易地預測出豆粕、魚粉等飼料原料的價格走勢，但現在，國內誰能事先預測到當前豆粕、賴基酸如此的瘋漲？又有誰能預測到魚粉會在理應下降的時期保持漲勢？當然這也只是體現目前競爭形勢變幻莫測的一個方面，在目前生存競爭中，很多企業改變了競爭的方式，改變了產品的結構，更加使競爭變得紛繁復雜。
    二是“兩頭”的企業發展比較艱難。一些大型企業的發展速度逐漸減緩，部分地區的子公司出現了經營不利、瀕臨關閉的問題。原料的漲價和飼料難以提價的現狀使小型飼料企業難以生存，目前已有部分小型飼料生產企業關閉停產了。
    三是一批中等規模的企業異軍突起，輕裝上陣獲得了迅速發展。這些企業一般都具有年輕的、知識型的管理團隊和擁有滿腔激情的員工，已成為中國飼料行業一道靚麗的風景。
    記者：目前美國嘉吉等國際跨國集團正迅速進入中國市場，這些企業的進入會對中國飼料行業造成什么樣的影響？
    金董事長：當年泰國正大集團和美國康地集團的進入，引起了中國飼料行業的一陣狂飆，但是今天外企的進入并不會給國內飼料行業帶來太大的影響。正大曾經是中國飼料行業的龍頭老大，曾經和康地一起壟斷國內飼料的生產和銷售，但以后這種局面將不會再現。國內飼料業發展到今天，已形成一個以民企為主的民族工業體系，民營企業的競爭能力也得到了迅速的提升，今天的外企相對于國內的企業來說只有資本的競爭優勢，但在人才、成本和民族文化上他們處于劣勢。
    時勢造就英雄。在國內這樣一個不太完善的大的市場經濟環境和飼料行業這樣一個特殊的行業環境的交織下，已成就了一批優秀的民營企業家。他們具有扎實的專業知識、優秀的道德修養、遠大的目標、堅韌的意志和克服困難的勇氣，這樣的一批人與在相對成熟的市場環境下長大的外資企業家相比更有取得成功的優勢。所以，我認為目前外資企業的進入可能會引起一些慌亂，但不會對目前飼料行業的發展格局造成太大的影響。
    記者：您覺得目前飼料行業的競爭處于什么樣的現狀？
    金董事長：以前飼料企業之間的競爭主要在于擴大市場占有量、獲得快速發展、擁有較大的利潤空間。現在表面上雖然沒有任何變化，但競爭已進入深層，上升為生存的競爭。官方統計表明，中國現有1.3萬家飼料企業，美國飼料總產量大于中國，但只有300多家飼料廠。如果以美國目前的生產效率估算，中國現在的生產量只需要100多家飼料企業。事實上目前飼料行業已經在經歷一段較長時間的洗牌時期，如果最終剩1000多家，倒閉的企業也會達到目前飼料企業總量的90％以上；如果最終剩100多家，那將有99％的飼料企業倒閉。這就意味著未來面臨關閉的企業不僅是較差的企業，甚至較好的企業都將失去生存的機會。禾豐已非常清醒地認識到了目前的壓力，但是禾豐堅信，禾豐有能力進入第一方隊。
    記者：您談到目前飼料行業的競爭已到了生存競爭的階段，您也堅信禾豐可以在競爭中立于不敗之地，那么您認為在競爭中取勝的關鍵是什么？
    金董事長：我認為有兩個關鍵的條件：企業自身核心競爭力和良好的機遇，企業核心競爭力最終比拼的將是企業的學習能力。禾豐的創業隊伍和管理者并不一定都是優秀的管理者，但都是對知識最忠誠的追求者。我在讀書期間成績非常好，現在我走上社會了，我的學習能力獲得了很大的提高，同時我依舊保持有濃厚的求知欲望，每個月我自己的最低目標是讀完1本書。如果現在組織飼料行業內全體企業家進行考試，我相信我一定會取得優異的的成績。我們的邵彩梅博士，是國內民營企業家中第一個被邀請到美國著名大學做訪問的學者，她完成的課題受到了很高的評價，被邀請參加全美的演講大會；在課余期間她走訪了當時美國的很多大農場、豬場，她的這種學習精神和鉆研精神受到了美國同行的贊嘆和佩服。我們的王鳳久總裁，利用晚上自學，白天工作的方式歷時5年，在沒有耽誤任何工作的情況下，通過中國農科院飼料研究所研究生的所有考試，獲得碩士學位。在王鳳久總裁的這種學習精神帶動下，目前禾豐一些員工正以同樣的毅力來提升自己。
    “機遇只偏愛有準備的頭腦”。在我們禾豐這種上下一致的學習精神下所做的準備，應該可以促進我們抓住每一個成長的機遇，從而獲得生存的空間。
    記者：在禾豐的成長中有7位優秀的人才，您認為你們能融洽合作、不計得失的關鍵是什么？
    金董事長：您這個問題，有很多人問過我，在我們創業最初甚至有人預言，我們一定會成功，但成功不會長久。現在我們已經可以說小有成就，目前正在我們二次創業的路上前進，要從一個東北的地方性企業發展成為一個全國性企業。我們的創業團隊依舊團結緊密，雖然我們“分疆而治”，但我們依舊是在為禾豐這個共同的事業做貢獻。我想能讓我們這樣一些年齡相差不多、學歷相差不多、能力相差不多的人凝聚在一個團隊，并且產生互補的合力來促進禾豐的發展，主要在于“志向”：我們具有堅定的意志，共同的愿景。
    當然在共同目標的前提下，我們每個人都有較強的合作精神，都是喜歡和他人共同努力實現共同目標的人，也是可以和別人一起分享成功和失敗的人。
    記者：從禾豐的內部刊物和禾豐網站上，我們經常會看到您和其它幾位高層管理者寫給員工的信件。我們通過對禾豐內部員工的了解，發現這種信件的交流和溝通方式，得到內部員工的一致好評。因為他們可以從文字中感受到尊重，從內容中看到明確的方向。這個結果是您想要的嗎？
    金董事長：您能發現我們禾豐的這一特色，并把它歸并為禾豐的一種企業文化特色，我很感謝，也為這種特色而驕傲。我個人認為寫文章是心態和能力的表現。目前，一些人在一些小小的成功和獲得面前失去了寧靜，失去了心靈的平衡，但禾豐的每個管理者都能夠時常靜下心來，坐在桌前寫出自己的感受，都能以理智的思維，發現禾豐發展道路上的不足，并且以較好的語言組織方式表達給大家，這一點值得驕傲。我也一直認為寫文章和保持心靈的寧靜是我們禾豐管理者必須修煉的“武功”。其實管理企業就好比修煉武功，只有武德好、內力強的人，才能修煉成“絕世武功”，而對于一個優秀的管理者來說，寧靜的心態是他成功的關鍵。
    今天的禾豐相比過去，取得了長足的發展，但對于我們的宏偉志向來講還遠遠不夠。禾豐集團所有的人都依然保持有一個平靜的心態，不計較外界的評價，不計較自己與外界有多少名和利的差距，能靜下心來學習、寫文章；能和家人、朋友一起享受生活，這種寧靜的心態是非常了不起的。擁有寧靜平和的心態不一定能擁有遠大的未來，但要擁有遠大的未來，就一定要擁有寧靜平和的心態。
    記者：禾豐選擇人才的標準是什么？禾豐怎樣評價員工所創造的價值？
    金董事長：對于人才的標準，禾豐和大多數企業一樣，要求德才兼備。對于人才的價值，我認為有長遠的和目前的，也有顯現的和隱性的。一個員工從直觀上看要做好目前的工作，實現當前的利益，但企業文化是企業所有人共同形成的文化和做事準則，這些東西都是人才價值的體現，是隱性的價值。對于人才的保留，我想領導們應該明白人才的心理需求。一般來說有以下幾點：一是人才不僅需要崗位，更需要責任；二是人才不僅追求現實的利益，還關注長遠的發展；三是人才追求實際的利益，但更關注公平，有時候為了公平會放棄利益；四是人才和普通人一樣也需要被關注和贊揚。

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一是人才不僅需要崗位，更需要責任；二是人才不僅追求現實的利益，還關注長遠的發展；三是人才追求實際的利益，但更關注公平，有時候為了公平會放棄利益；四是人才和普通人一樣也需要被關注和贊揚。