飼料廠如何滿足養殖戶的精神需求

jjzxd1976

大家的發言都很精彩，我是跑終端的，很值得學習

胡文輝

換位思考比什么都重要，然后就是能堅持下去。
飼料產品的同質化會越來越嚴重，包括產品和服務，這種情況下，情感體驗將是企業形成差異化的重要因素。

meijuan7319

分兩個層次：１個層次是企業如何滿足養殖戶的精神需求；２個是業務員如何滿足養殖戶的精神需求。這兩個層次相互關聯，且企業對業務人員的培訓是基礎，企業的文化是關鍵。這兩個問題解決好了。就是業務員操作層面上的事。
　　深刻了解不同養殖客戶的不同需求，是業務員必須做的功課。迎合不等于滿足。引導和滿足才能達到業務目的。　

shasha

12樓說得不錯，還一個關鍵的就是飼料質量，讓養殖戶用后看見利益，動物吃后既肥又壯，飼料又公道。

豬妖阿布

豬不能判斷獎品的價值輕重，只能判斷所吃飼料的營養好壞。于其用獎品討好養殖戶，不如用產品討好豬。市場市場激烈競爭的最后是養殖戶于物美價廉的產品結成共同體的結果。

zhoujian666

兵法曰：攻城為下，攻心為上。能改變的就去改變它，不能改變的就去適應它。

孟俊英

精神需求是多層次的。“公司+農戶”只是將公司與農戶結成了利益共同體，利益是的結合是不會長久的，一旦別的廠家給出的利益更大，養殖戶就會轉而尋求更給其利益更多的企業。經銷商與養殖戶的關系往往更長久，是因為經銷商的服務更持久，“大哥大姐”那么地叫著，養殖戶家里有啥事都幫張羅，因此不好意思換產品，即使經銷商提供的產品很一般。養殖戶用上好產品，公司提供的報務如果也能到位，就會產生心理上的歸屬感，成為公司的忠實用戶

wuxingli

東北人最實在了。只要你真心為他好，而且還有點小辦法。他就會完全信任你。料不是最好的沒關系。

maymay2008

@@005:交友貴在交心，可能與客戶的交往也類似吧，只有你真正把他當朋友，真正為了他的利益著想，就算賣的產品價格偏高、效果沒提倡的那么好，他也會試試的

孟俊英

@@005:交友貴在交心，可能與客戶的交往也類似吧，只有你真正把他當朋友，真正為了他的利益著想，就算賣的產品價格偏高、效果沒提倡的那么好，他也會試試的
maymay2008 發表于 2009-5-27 09:57

是啊，你看看外資進入也將近20年了，從一開始的高歌猛進到現在的穩扎穩打，戰略戰術都改變了，交的學費也不少了，最近這幾年更聰明，直接資本注入，讓中國人自個兒戰去。現在豬價這么低，外資的大量涌入也是原因之一，不能全說是政府加大豬肉儲備導致的。養殖戶如果跟飼料公司結成聯盟，加強合作，實現養殖業的標準化，也會提升自己產品的市場競爭力