豬場用獸藥市場需求分析

dwm8080 · 發(fā)表于 2009-6-5 23:17:28

豬場用獸藥市場需求分析
由于獸藥產(chǎn)業(yè)服務(wù)于養(yǎng)殖行業(yè)，所以獸藥市場的周期性變化其實(shí)就是養(yǎng)殖行業(yè)的周期性變化。養(yǎng)殖行業(yè)火，獸藥行業(yè)自然火；養(yǎng)殖行業(yè)不好，獸藥行業(yè)的產(chǎn)值則萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日子自然不好過，市場就低迷。我國養(yǎng)豬市場和國際平均水平還有很大差距，養(yǎng)豬市場還有很大的上漲潛力。國家政策將刺激肉蛋奶的消費(fèi)，利于養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張。從2007年7月起，國務(wù)院相繼出臺(tái)了八大政策扶持生豬生產(chǎn)，比如對(duì)能繁母豬給予保險(xiǎn)補(bǔ)貼，還按照每頭母豬每年l00元的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)母豬飼養(yǎng)戶進(jìn)行補(bǔ)貼等。而現(xiàn)在很多地方也在大力鼓勵(lì)養(yǎng)豬。所以未來豬藥市場還將持續(xù)增長。
2008年中國養(yǎng)豬約5．825億頭，出欄約6．63億頭。其中用藥成本分?jǐn)傄呙?元、保健3元、消毒l元，如果沒有疫情發(fā)生這就夠了。但是由于這些年來豬群亞健康狀況的存在，目前每頭豬平均用藥成本接近l5元，豬藥總需求量約在95億元左右。這里所指的藥物包括疫苗、消毒藥、粉劑(主要是飼料與飲水添加的藥物，含多數(shù)驅(qū)蟲藥物)、針劑(主要是治療藥物)，前三類藥物可歸類于保健預(yù)防藥物。目前，這幾類藥物所占的比例大約是針劑30％、疫苗30％、消毒藥20％、粉劑20％。隨著規(guī)模化養(yǎng)豬的快速發(fā)展，養(yǎng)豬飼養(yǎng)管理水平的不斷提高，豬群的健康情況會(huì)逐步改善，豬病會(huì)得到有效的控制。隨之而來的是這幾類藥物所占的比例也會(huì)發(fā)生變化，其中針劑治療用藥比例會(huì)降低；每頭出欄豬藥費(fèi)會(huì)減少，但是豬藥總需求量不會(huì)減少。
國家緊縮銀根，追求貿(mào)易收支平衡，擴(kuò)大內(nèi)需，刺激國內(nèi)消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，將對(duì)養(yǎng)殖業(yè)的競爭格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。半年之內(nèi)，獸藥市場總體趨向好轉(zhuǎn)。全國來看，目前豬的存欄量又達(dá)到最低記錄。
豬藥市場回升速度緩慢，5月9月將達(dá)到高峰期
糧價(jià)上漲、糧蔬的非比例增長，將刺激養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。2009年豬存欄會(huì)出現(xiàn)恢復(fù)性增長，但是豬藥市場回升較慢。這是因?yàn)樨i的補(bǔ)欄周期長，即使種豬數(shù)量充足，那么要想商品豬補(bǔ)欄要半年時(shí)問，而雞只要2 1天。更何況由于2008年全國大部分散養(yǎng)戶把基礎(chǔ)母豬大量宰殺，致使種豬數(shù)量嚴(yán)重下降，有的地區(qū)不得不從抓基礎(chǔ)母豬開始培育養(yǎng)豬業(yè)，這更大大延長了豬場補(bǔ)欄的時(shí)間，因此，豬用藥增長也是較慢的。但是從豬藥的銷售情況看，每年的5月～9月是關(guān)鍵的月份，需要企業(yè)好好把握。
終端—規(guī)模豬場將是焦點(diǎn)
大型豬場(或龍頭企業(yè))以高層及技術(shù)服務(wù)經(jīng)理開發(fā)為主，中小豬場以業(yè)務(wù)員開發(fā)為主，以拳頭產(chǎn)品為切入點(diǎn)，以專家服務(wù)為敲門磚。盡可能地開發(fā)并直接掌控終端市場，中大型豬場盡量直銷，盡可能地不與經(jīng)銷商發(fā)生沖突。
技術(shù)服務(wù)影響模式受到挑戰(zhàn)
有技術(shù)服務(wù)，能夠抓住很多終端用戶，能形成穩(wěn)定的客戶群，并且隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化進(jìn)程的加快，他們在客戶不變的情況下，會(huì)很陜士曾加銷量。給客戶比要求更多的東西，讓客戶意外地滿意；提供實(shí)用技術(shù)與新管理理念；高質(zhì)量產(chǎn)品優(yōu)化組合。侶縣豬藥市場技術(shù)服務(wù)不同于禽藥，禽藥基本屬于規(guī)模化，而豬散養(yǎng)比較多，服務(wù)半徑有限，無形中給管理帶來嚴(yán)重負(fù)擔(dān)。隨著競爭的加劇，企業(yè)的利潤也越來越薄，受金融危機(jī)影響，企業(yè)會(huì)對(duì)這部分負(fù)擔(dān)進(jìn)行減壓。技術(shù)服務(wù)營銷模式將被企業(yè)忽視。
豬藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量會(huì)大幅度減少將達(dá)到高峰期
2005年是我國GMP認(rèn)證的高峰，而2005年許多企業(yè)在建設(shè)GMP企業(yè)基本花掉了自己前好多年的市場積累。等正常生產(chǎn)到2006年時(shí)恰恰是行業(yè)市場最低谷期，2007年輕度好轉(zhuǎn)，2008年市場繼續(xù)低迷。而2009年將是進(jìn)行GMP復(fù)驗(yàn)的時(shí)刻。一些企業(yè)先前的債務(wù)還沒有償還清，還要進(jìn)行下一次復(fù)驗(yàn)。而有些企業(yè)這兩年投入巨資而這幾年市場運(yùn)作還沒有賺回來。企業(yè)總要生存，如果再投入資金去改造，將使部分企業(yè)放棄再認(rèn)證的念頭，進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)。或者轉(zhuǎn)行其他領(lǐng)域，而傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)主要依靠豬藥生存，而豬藥和禽藥之間由于市場操作模式和客戶也不重疊，導(dǎo)致直接轉(zhuǎn)行的企業(yè)會(huì)加劇。2009年將是企業(yè)破產(chǎn)轉(zhuǎn)行的開始。
促銷策劃形式會(huì)發(fā)生變化
我國養(yǎng)豬以散戶、專業(yè)戶養(yǎng)豬占主導(dǎo)地位，也就決定了許多營銷公司通過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商銷售仍占主導(dǎo)地位。協(xié)助經(jīng)銷商技術(shù)咨詢服務(wù)，協(xié)助重點(diǎn)經(jīng)銷商舉辦養(yǎng)豬培訓(xùn)班、促銷會(huì)議。但是由于養(yǎng)殖模式的變化會(huì)導(dǎo)致促銷方面引起變化，規(guī)模化豬場會(huì)議營銷會(huì)進(jìn)一步加大。對(duì)特大客戶、龍頭企業(yè)公司(集團(tuán))高層負(fù)責(zé)開發(fā)、攻關(guān)、維護(hù)，基本等同于醫(yī)藥營銷模式。
而廣告促銷以雜志、網(wǎng)絡(luò)等低成本的專業(yè)傳媒為主；會(huì)議促銷以贊助、協(xié)辦、授課為主，主辦為輔；充分整合相關(guān)協(xié)會(huì)、專家資源，與中國養(yǎng)豬協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)建立長期合作關(guān)系，聘請國內(nèi)或省內(nèi)著名養(yǎng)豬專家為名譽(yù)顧問等，從2008年開始專業(yè)化的會(huì)議營銷模式已經(jīng)凸現(xiàn)，可能是未來豬藥企業(yè)的一大特色。
轉(zhuǎn)借品牌，訂制產(chǎn)品的經(jīng)銷企業(yè)還會(huì)存在，利用市場特點(diǎn)與熱點(diǎn)炒作還會(huì)繼續(xù)下去
全國各地普遍發(fā)生豬藍(lán)耳病，其危害大，發(fā)生范圍廣，加之各級(jí)政府及業(yè)務(wù)部門、相關(guān)企業(yè)的宣傳逐步被飼養(yǎng)者認(rèn)識(shí)，他們和廣大獸醫(yī)獸藥工作者一起尋找有效的治療藥物，而一些廠家適時(shí)推出治療藥品進(jìn)行炒作。不斷突出產(chǎn)品特|生，依靠價(jià)格策略進(jìn)行促銷。兼顧網(wǎng)絡(luò)散戶與規(guī)模豬場，各式各樣包裝都會(huì)提供。
豬用劑型結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化
獸藥市場粉散劑增量快、用量大，市場前途廣闊。隨著養(yǎng)豬規(guī)模化趨勢化加快，大豬場治療藥品也多選擇使用方便的粉散劑，而傳統(tǒng)的針劑，由于其使用方法較難，不適于大豬場使用而逐漸被冷落。