【謀易新解】營(yíng)銷賣什么？

謀易 · 發(fā)表于 2009-6-5 16:38:09

大家都在談營(yíng)銷我很多的時(shí)間也在做營(yíng)銷培訓(xùn)
看到過(guò)
對(duì)營(yíng)銷的解釋有許許多多的版本
那是仁者見仁、智者見智的
經(jīng)過(guò)20年的營(yíng)銷經(jīng)歷
最近我也突然有了更簡(jiǎn)單的解釋
我把它濃縮成了四個(gè)字
“解決”、“感覺(jué)”
營(yíng)銷是賣兩個(gè)東西：1，是解決，2是感覺(jué)，兩者具備，所向披靡！
解決是指，解決客戶的需求，啥是需求？就是客戶的期望和現(xiàn)狀之間的差距
這要靠產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)解決
另外，在銷售過(guò)程中，客戶追求一種心理上的愉悅感覺(jué)，
所以，營(yíng)銷過(guò)程還要具備這個(gè)特征
所以，做營(yíng)銷，光靠產(chǎn)品是不行的。
有人說(shuō)：“銷售是你找客戶，營(yíng)銷是客戶找你”
這種說(shuō)法是對(duì)的
不過(guò)，他說(shuō)的其實(shí)是一種“境界”
做到這種境界
那就是高手了