2009年獸藥行業發展前景展望

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行業現狀——風起云涌的競爭時代
　　我國整個動保行業正處于風起云涌、競爭異常激烈的時代。截至目前，全國共有獸藥生產企業1454家，均通過了獸藥GMP認證。產品涉及29個劑型，近2000 個品種。從業約12萬人。獸藥行業年銷售額超過200億元，其中，產值超1億元以上的企業有45家。行業現狀：生產企業眾多，產能過剩，優秀企業太少；產品同質化、研發能力不足，真正的研發太少，多是概念炒作；技術人員泛濫，服務水平低劣；營銷同質化、創新能力低；市場不規范，競爭無序化；處于規范過渡期，行政政策出臺頻繁；營銷公司迅速發展，局部地區呈失控態勢；人員流動頻繁，追求最大利益；產品價格虛高，促銷返點盛行。
首先，生物制品行業的整合速度加快。
　　近兩年來，獸用生物制品行業已經發生了一系列龍頭企業收購與合作的案例。龍頭企業加快行業收購與整合步伐，有助于改善行業競爭結構，提高行業整體盈利能力。獸用生物制品行業目前的競爭尚處在無序階段，導致常規疫苗的盈利能力較弱，一些中小企業尚處在盈虧邊緣。因此，龍頭企業在當前形勢下有針對性地收購一些中小企業，不僅能夠用相對較低的成本做大做強，而且還有助于改善行業競爭結構，在行業漸趨有序的局面下逐步恢復性提高常規疫苗價格，最終提升行業整體盈利能力。
　　預計在未來的三五年，行業龍頭企業還將加大收購與整合力度，一些更大、更為經典的整合案例可能會出現，獸用生物制品行業集中度將進一步提高。
其次，行業兩極分化速度加快。
　　由于農業部對獸藥標簽和說明書的規范治理，使得企業在標簽、說明書上虛擬的產品差異化的行為受到限制，產品同質化現象暴露無疑；同時由于原材料價格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價格出現不同程度的上漲，因此價格戰在所難免，但是價格戰的結果加速行業兩極分化，一方面是一線企業產品的銷量出現快速增長，另一方面二三線企業的產品銷售受到影響和限制，甚至出現經營困難。
　　兩級分化的結果，優質者價高、利潤大、市場越來越廣，低劣者價低、利潤薄、市場越來越萎縮，因此價格戰只會淘汰落后的產品或企業，優秀的企業則更加注重品牌打造和研發投入。整個行業也正是通過市場法則而逐漸規范和進步。
第三，“渠道為主”的時代尚未結束。
　　在企業間產品力、傳播力同質化嚴重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼，我國動保行業仍是處于“渠道為主”的時期，拼搶終端仍是動保企業競爭的重頭戲。這幾年下來，我國動保行業基本實現了終端下沉，禽藥企業的銷售基本做到了最終端，畜藥企業也將終端下沉到不能再下沉的地步。拼搶終端的競爭日益加劇，為拼搶終端市場，技術人員提供個性化技術服務，作為贏得客戶有力有效的手段，成為最實用的拼搶武器，尤其是禽藥銷售，誰的技術人員質量好、素質高，誰就能贏得市場。
另外，專業化經銷企業異軍突起，但魚龍混雜。
　　2008年，行業內出現不少以公司化運作的經銷企業，他們在活躍和繁榮獸藥流通市場的同時也存在一些負面影響，由于有些企業動機不一，僥幸和投機心理嚴重，其不規范運作，甚至個別經銷企業制售假冒偽劣，會不斷教育上當的經銷商和消費者，加上國家治理整頓力度的加大，經銷商企業陣營很快會分化，部分規范優秀的經銷企業將逐漸壯大，大部分企業經過大浪淘沙而銷聲匿跡。
　　同時，這兩年來經銷商隊伍也開始發生變化，部分動保企業“退役”或專業人才畢業直接加盟經銷企業，使得經銷商隊伍整體素質在不斷提升。年輕化、知識化的經銷商隊伍，頭腦活、觀念新，已彰顯其競爭實力。
行業發展前景——快速發展的朝陽行業
　　面臨來自畜牧業發展、公共衛生、食品安全的客觀需要，動物疫苗行業面臨著快速增長的機遇。預計行業增長速度可以保持在15%～20%，高于發達國家10%的水平。未來10年內我國獸用生物制品行業將處在快速發展期，是充滿希望的朝陽行業。最主要的原因，是我國對動物安全的重視程度逐步提高。消費者在食品消費訴求上已經從數量和結構主導期正在向品質和安全主導期過渡。相應地，我國的養殖業政策導向正在從追求數量和結構向追求效益和安全轉變。獸用生物制品行業事關我國畜禽產品安全，政府、社會以及消費者對安全的關注和重視是推動行業快速成長的根本動力。
首先，政府強制免疫的力度和范圍還將逐步擴大。
　　由于我國養殖規模大，養殖密度高，同時散養比例高，養殖條件相對較差，因此疫病感染的可能性大，病毒變異的可能性較大，防疫的難度也較大。因此，對一些重大疫病的強制免疫非常必要，為了養殖業的健康發展和食品安全，國家可能還將擴大強制免疫的范圍。
其次，規模養殖比例上升將逐步帶動市場采購量的增長。
　　從當前養殖政策的變化趨勢來看，未來10年，我國規模養殖比例將逐步提升。目前雞的規模養殖比例約占60%，生豬規模養殖比例約占50%，隨著養殖成本的增加，經過市場洗禮以及政府對規模養殖的扶持，預計規模養殖比例將進入較快增長階段。
第三，生物制品行業自身的升級換代將帶動行業成長。
　　我國動物疫苗升級換代主要體現在疫苗品質提高、保護率提高、副反應下降，其主要動力，一是疫苗技術革新和工藝改進，二是市場需求升級帶動中高端疫苗產品銷售比例上升，特別是動物產品價格上漲之后，疫苗所占養殖成本的比重相對降低，養殖戶對疫苗消費價格的敏感程度相對下降。
另外，新的動物防疫法使動物疫苗行業發展趨勢更加明確。
　　一是強制免疫制度得到進一步完善；二是明確動物衛生監督機構的官方獸醫具體實施動物、動物產品檢疫，負責出具檢疫證明，通過強化官方獸醫的法律地位，有助于推動我國動物防疫體系的建設，打通疫苗產品從銷售到使用各環節規范化；三是進一步明確了寵物免疫的強制性，這必將大幅提升未來寵物疫苗的市場規模。
行業發展建議與對策——積淀與創新是王道
　　盡管2009年動保業整體形勢嚴峻，但不乏有發展機會。為此，提出以下建議與對策，以迎接2009年的挑戰。
一是調低贏利和企業發展預期。2009年動保業不會有2007年和2008年上半年那樣繁榮的景象，為此，企業應調低贏利和發展預期，調低產品利潤空間，期望通過一定規模的銷量來維持企業正常發展的現金流。
二是并購和擴張的大好機會。對于現金流狀況較好的企業，選擇在行業低谷期，壯大規模和實施擴張是最好的時機，為將來獲得更大競爭優勢。巴菲特講“在行業低谷時實施收購和擴張行為，時機是最為合適的”。
三是沉淀管理，預防市場風險。由于動保業的行業誠信環境欠佳，尤其是企業管理問題總是在行業低谷、市場冷淡時爆發，這時廠商矛盾、業務員和企業的矛盾、商家無端克扣廠家貨款、業務員非法侵占企業貨款、廠商異議和爭端增多等棘手問題。旺季時都心情舒暢，忙著掙錢，淡季掙錢難了，心情焦慮。因此，在淡季時，更應該沉淀管理，增強預防和控制風險能力。
四是深耕渠道，市場挖潛。在淡季，正是梳理渠道和升級渠道管理的時候，現如今的動保業市場正是“渠道為王”的時代，產品升級、渠道下沉、產品定位落地，旺季則忙著交易，淡季要進一步深耕市場渠道，使管理渠道進一步扁平化，為市場崛起之時奠定雄厚基礎；在淡季，正好是有條不紊地升級渠道管理，提高渠道質量，保證渠道效率的時候。
五是開源節流，積淀研發，建設文化，錘煉組織。對于不好的市場預期，應號召全員樹立危機和效率意識，積極開源節流，發揚企業主人翁精神，在利用整體不緊張的情況下建設企業文化，錘煉組織，為迎接動保業的再次發展高潮，做好研發的積累和儲備，積聚競爭優勢，儲備差異化產品，以其在高度同質化的產品競爭中獲得突圍提升的成功機會，全員加強業務學習。
六是對于擁有能力和資源不足的、一直虧損的動保企業，可擇機退出轉行。只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業。作為動保人，相信行業、相信政府、相信未來，在2009年里，可以拿出大的精力來沉淀管理，精耕市場，提高企業綜合實力，提高全員的素質，領先戰略，規范管理，誠信經營，建立優秀、領先的企業文化，提高研發實力，增強產品的競爭力，與優秀經銷商建立共同發展的策略，來實現共贏或多贏。
　　從世界范圍看，中國的市場發展潛力巨大，人們的食品消費結構出現了很大變化，肉蛋奶急劇上升，畜牧業每年都以12%～15%的速度增長。
另一方面，養殖量的增加，引種和養殖密度的加大疾病也在增加。寵物市場也異常活躍。國家逐步對進口疫苗采取控制措施，減少進口。疫苗使用作為控制疫病的重要手段，生物制品行業正處在上升階段，市場前景廣闊。隨著加入WTO，世界各大企業搶灘中國市場的步驟加快，幾大藥廠計劃在中國尋找合作伙伴，我們要抓著機會，爭取合資合作。
　　隨著人類發展所遇到的食品安全、環境生態、資源等問題，開發新型生物制劑有廣闊的前景。基因工程等高新技術的應用，為開發新產品帶來了廣泛的空間。將來的動保市場和動保產品將隨著人類科學的不斷進步，出現新的分化、重組。誰能把握先機、順應潮流、瞄準市場、合理利用現有資源、開發推廣出具有現代意義的新產品，誰就是未來市場的領導者。
轉自山東畜牧網

快樂小豬

２００９行業不好預測呀

zozangui

獸藥市場規范之路還很漫長。看看人藥市場就知道。