有幾句話---不得不說

張天昴

馬上就要做業務員了，但內心很空白。但我認為這一切都是中國的國情，存在著，改變的只能是現在以后，說這個說那個，每一個人都是不同的，都有著自己的認知與選擇，我們應該去理解每一個僅有一次的不比任何人差的生命。

[ts]張天昴 于 2009-7-22 20:12 補充以下內容[/ts]

也值得每一個人去敬仰與尊重，活著的目的是什么？從頭理一理，什么都明白了。

可憐的豬

[quote][size=2][color=#ff00]引用自雨秋 發表于 2009-7-21 11:12[/color]的內容 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1144321&ptid=245361]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url][/size]
@@002:老百姓要的是實在，認得是效果，只要效果好，相信不用搞什么營銷，他們自己會選擇。
[/quote]只是這么多的飼料廠家，參差不齊，老百姓也是眼花繚亂，糊里糊涂！！

在陽光下

營銷是讓產品更快速的進入市場，從財務上是劃算的。

程彬

前些時間聽我們的業務人員說，有個飼料廠搞促銷，一次進貨達一萬塊者，可獲香港五日游的獎勵，一萬塊他們能賺多少錢？
飼料銷售市場怎一個亂字了得

胡文輝

[quote][size=2][color=#ff00]引用自程彬 發表于 2009-7-23 11:53[/color]的內容 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1147775&ptid=245361]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url][/size]
前些時間聽我們的業務人員說，有個飼料廠搞促銷，一次進貨達一萬塊者，可獲香港五日游的獎勵，一萬塊他們能賺多少錢？
飼料銷售市場怎一個亂字了得
[/quote]
為什么廠家能出這樣明顯忽悠人的促銷政策？
無外乎他們認定總會有消費者來買單。
飼料行業的混亂，消費者的不理性，也是原因之一。

雨秋

[quote][size=2][color=#ff00]引用自程彬 發表于 2009-7-23 11:53[/color]的內容 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1147775&ptid=245361]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url][/size]
前些時間聽我們的業務人員說，有個飼料廠搞促銷，一次進貨達一萬塊者，可獲香港五日游的獎勵，一萬塊他們能賺多少錢？
飼料銷售市場怎一個亂字了得
[/quote]這公司是不是好久沒賣出過料啦，真不敢想象。

zhangguangxin

很多人都會說，可實際操作一個來試試，困難重重啊。利益在作怪啊。

一個想養豬的人

說道了點上，太有道理了。

程彬

羊毛肯定會出在羊身上的，碰到這樣的廠家，我們也只的搖搖了。

這也算是“營銷策略”？

云逸風清

樓主說的太好了！但卻引出了“產品第一、銷售第二”這樣的討論，真的嗎？
看來我們有必要重新學習5種營銷觀念了。市場營銷主要由5種營銷觀念: 1 生產觀念( production concept) 2 產品觀念（product concept) 3 推銷/銷售觀念（selling concept) 4 營銷觀念（marketing concept) 5 社會營銷觀念 （societal marketing concept)

1 生產觀念在19世紀末20世紀初盛行一西方，當時市場需求旺盛，需求大于供給，而且競爭微弱，是賣方市場； 生產觀念的主要觀點是：a.認為消費者會會喜歡那些容易買到的，并且價格低廉的產品 b.把提高效率和產量，降低成本和價格作為企業一切活動的中心 c.“我們生產什么，就賣什么”；“生產自己創造需求”。生產觀念的表現特征：“三不主義”a.注重企業自身條件，不注重市場需求 b.注重產品生產，不注重產品銷售 c. 注重產品數量，不注重產品質量

2 產品觀念與生產觀念幾乎在同一時期流行，但在形成時間上稍晚于生產觀念，市場環境與生產觀念基本相同，但市場競爭較激烈；產品觀念的主要觀點是：a. 認為消費者會歡迎質量最優，性能最好和功能最多的產品 b.把提高產品質量，降低成本作為企業一切活動的中心；產品觀念的表現特征是：“二不主義”，a. 注重企業自身條件，不注重市場需求 b. 注重產品生產，不注重產品銷售 產品觀念會造成一個結果：營銷近視癥，就是過度重視產品而忽視顧客需求

3 推銷觀念盛行于20世紀三四十年代，當時產品數量增加，開始出現商品過剩，市場競爭日益激烈，向買方市場過渡；推銷觀念的主要觀點：a.認為除非公司大力開展銷售和宣傳推廣活動，否則消費者將不會購買自己的產品 b. 繼續生產企業認為最好的產品，并通過強行推銷把這些產品銷售出去 c. “我們賣什么，就讓人們買什么”，“產品是被賣出去的而不是被買出去的”
推銷觀念的表現特征是：a. 以銷售為中心，積極推銷和大力促銷 b. 召集大批推銷專家，組成強大的推銷隊伍 c. 大做廣告宣傳，夸大產品的性能

4 營銷觀念是形成于20世紀50年代，當時社會產品供應量迅速增加，許多產品供給大于需求，市場競爭非常激烈，進入買方市場，科學技術革命推動產品技術創新，新產品竟相上市，消費者收入增加，對生活質量的要求提高，消費需求越來越多樣化；推銷觀念的主要觀點：a. 認為要保證獲得高額利潤，使企業有良好的聲譽，就必須以顧客為中心，把整個市場營銷活動建立在如何滿足消費者需求的基礎上來 b. 把滿足顧客需求作為一切活動的中心，通過顧客的廣泛購買和重復購買來擴大銷售，增加利潤 c.“顧客需求什么，我們就生產什么”，“營銷的目的是要使推銷成為多余”;營銷觀念的表現特征：a. 認真分析，研究消費需求，確定目標市場，然后通過產品設計，生產，促銷和售后服務等整體營銷活動滿足目標市場的需求 b. 根據目標市場需求的變動，不斷調整自己的營銷策略

5 社會營銷觀念形成與20世紀80年代，全球環境破壞，資源短缺，人口爆炸，通貨膨脹和忽視社會服務等問題日益嚴重； 社會營銷觀念的主要觀點：a. 認為企業能否吸引并保住大量顧客，其關鍵不僅在于滿足顧客的眼前需求，而且還應顧及個人及社會的長遠利益 b. 以兼顧顧客眼前利益和長遠利益，顧客個人利益與社會整體利益為中心開展一切活動，在取得顧客信任和社會好評的基礎上擴大銷售，增加利潤；社會營銷觀念的表現特征：a. 改進產品性能和包裝，增進產品的安全性 b. 研制和使用新型材料，改進生產流程，減少環境污染 c.保障員工生產安全和職業健康，保護勞動者合法權益 d. 支持慈善事業，資助公益活動