有幾句話---不得不說

可憐的豬

　　這些天，各飼料廠的業(yè)務員像瘋了似的往豬場涌動，各種手法層出不窮，讓人眼花繚亂，窮于應對！營銷這個話題，發(fā)揮到了極致。困惑之余，疲憊之余，有幾句話，我想說。。。。
      1、[b]飼料企業(yè)[/b]
　　《包括其他行業(yè)》，營銷似乎已經(jīng)重于一切，廣告戰(zhàn)，人海戰(zhàn)，拜訪，宣傳欄，宣傳畫，橫幅，條幅，會議，促銷。枚不勝舉，不禁讓人疑惑：營銷，真的就高于一切嗎？任何事情都有個度，過了，可能就得不償失了。
      2、[b]利益的分配[/b]
　　很多朋友都在說外資產(chǎn)品是暴利，為什么還有那么多人用呢？其實，對于養(yǎng)殖戶來說，別人賺多少跟自己沒關(guān)系，他更在乎的是自己能夠賺多少。至于用什么產(chǎn)品，自己覺得滿意就行。養(yǎng)殖戶更在意的是產(chǎn)品的效果及穩(wěn)定，因為他們最怕的是麻煩。
      3、[b]營銷的策略[/b]
　　營銷，特別是飼料營銷，其實我看大可不必搞得那么復雜，無論你的營銷策略有多高明，最終還是產(chǎn)品說了算數(shù)。對于企業(yè)來說，產(chǎn)品應該第一，營銷才是第二。
      4、[b]銷售的目的[/b]
　　對于企業(yè)來說出售產(chǎn)品為的是賺錢，對于購買者來說，使用你的產(chǎn)品也是為了賺錢，只有雙方都滿意了，銷售的目標才能實現(xiàn)，而這個滿意的平衡度其實應該是企業(yè)最關(guān)注的。
      5、[b]企業(yè)的信譽[/b]
　　記得以前很多朋友都說過中國人崇洋媚外，實際上他們從來都沒有深想過其中的原因。那正是在表明國內(nèi)企業(yè)的信譽度的流失。。養(yǎng)殖戶是被忽悠怕了，才掏出那么高的價錢購買外資產(chǎn)品，為的是圖個心安。不要一味的去責怪養(yǎng)殖戶不愛國，更多的應該檢討我們自己還有哪些方面做的不夠好。我們的企業(yè)馬上要做的就是：把以前丟掉了東西快點檢回來。。《人家舒淇都在把以前脫掉的衣服一件一件的穿回來》
      6、[b]正確的引導[/b]
　　我國的養(yǎng)殖水平普遍不高，我們的企業(yè)我們的銷售員重點是引導是告訴我們的養(yǎng)殖戶怎么去把豬養(yǎng)好，而不是只知道抱怨。。。關(guān)于這點，外資企業(yè)已經(jīng)在做了，我們應該迅速的趕上去。。
      7、[b]產(chǎn)品的研發(fā)[/b]
　　這方面要重視，不要老跟著別人的屁股在后面跑，加快產(chǎn)品的研發(fā)，多搞些競爭力強的產(chǎn)品，讓用戶得到最大的收益比整天想著如何如何去營銷更實用。。。要把已經(jīng)被動了的局面扭轉(zhuǎn)過來。。
      8[b]、正視競爭
[/b]　　要良性的競爭，不要搞惡性的，要對外，不要只想著窩里斗。要實力競爭，不要口水競爭。任何事情只有在競爭的環(huán)境里才能得到發(fā)展，我們要正視競爭。

      9、[b]加強學習
[/b]　　要學習外資好的東西，但是不能老只是學習，學習是為了超越，超越是為了更好的發(fā)展。做出強的國貨，讓我們大家都來自豪。

      10、[b]百年品牌
[/b]　　相對來說，做大作強要容易一些，做百年老店就不容易了。。希望我們的企業(yè)多有一些百年品牌，世界航母。
      我們對自己的養(yǎng)殖戶多一些真誠多一些寬容多一些引導，少一些忽悠少一些抱怨少一些迎合，我們的企業(yè)還需要搞那么多花花哨哨的營銷嗎？很多時候，復雜的問題簡單化更為實在。祝愿我們的企業(yè)，我們的人民，明天更美好！

李業(yè)明

說的很實際！這就是現(xiàn)在中國營銷的現(xiàn)狀！

changqiong

現(xiàn)狀是人們自己形成的。難過。

獅子王

人哪，都很難呀。做業(yè)務的也很不容易，全家老小都指望他賣飼料賺錢糊口啊。

氯丙嗪

自己是作這個行業(yè)的，也知道價格，去買料，還價卻無能為力，
業(yè)務不好跑，養(yǎng)殖戶更難，好多養(yǎng)殖戶是被忽悠的。

68878

現(xiàn)實如此  不是養(yǎng)殖戶崇洋媚外  而是國貨要出精品

linlejun

產(chǎn)品應該第一，營銷才是第二。說的好，質(zhì)量是根本，沒有好的質(zhì)量就不會有好的市場。

惠民

[i=s] 本帖最后由 惠民 于 2009-6-19 09:06 編輯 [/i]

國內(nèi)飼料企業(yè)--其他行業(yè)亦如此--利益短期化嚴重！
見過很多飼料廠--準確說充其量只是“作坊”--兩個工人、兩把锨、一臺攪拌機就開始裝袋。都說任何牌子都有自己的賣點，這種企業(yè)的賣點就是：賺完走人--或者賠完走人。
我堅信，大亂有大治！也堅信，做人比做料更重要！更堅信，產(chǎn)品自己會說話！

可憐的豬

[quote]說的很實際！這就是現(xiàn)在中國營銷的現(xiàn)狀！
[size=2][color=#999999]李業(yè)明 發(fā)表于 2009-6-16 08:54[/color] [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1086774&ptid=245361]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]中國飼料企業(yè)的現(xiàn)狀：小的做不大，大的做不強。養(yǎng)殖業(yè)好像也是如此。

[ts]可憐的豬 于 2009-6-16 22:30 補充以下內(nèi)容[/ts]

[quote]現(xiàn)狀是人們自己形成的。難過。
[size=2][color=#999999]changqiong 發(fā)表于 2009-6-16 11:35[/color] [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1087101&ptid=245361]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]光是難過還不行，我們要想辦法修正才對。。。

可憐的豬

[quote]國內(nèi)飼料企業(yè)--其他行業(yè)亦如此--利益短期化嚴重！
見過很多飼料廠--準確說充其量只是“作坊”--兩個工人、兩把锨、一臺攪拌機就開始裝袋。都說任何牌子都有自己的賣點，這種企業(yè)的賣點就是：賺完走人--或者賠完走人
[size=2][color=#999999]惠民 發(fā)表于 2009-6-16 15:58[/color] [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1087589&ptid=245361]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]的確是這樣，好多時候?qū)I(yè)務員的一些做法是不屑加憤恨，有時候卻也能夠理解。。真的就如獅子王所說，業(yè)務員也難。。。但是我還是比較認同惠兄弟的做法，要走正道，不搞旁門左道的東西，畢竟時間是可以證明一切的。假的真不了，真的也假不了。。飼料企業(yè)同樣如此，記得胡編說過的一句話：出來混，總是要還的。。。。。