每個公司,每個經理,做每個市場都會有不同的想法,當然也會有不同的操作方法,我寫這個的目的也是為了讓大家一起來交流一下,怎么去做好一個市場。大家說的都很能實在,方法可以不同,但是誰都一樣,關注的是結果,就是要在這個市場上打開銷路。
我曾經成功的開發過一個市場,我也是在調查過幾個月以后才開始操作那個市場的,我想可以交流一下。
1、通過幾個月的接觸,和當地最大的養殖場達到一些信任的溝通。通過借助當地的一些資源和公司的資源,不惜代價地與該場達成合作。
2、同時與該地的幾個活躍的場(主要是老板)進行情感交流,當然付出的是真情實意,達到基本的合作后;
3、馬上在該市場上搞了一個講座及促銷,當然講座的內容一定要有創意,講座也要講究方法,反正是在最好的酒店做好最好的效果。(當時我用了一個小技巧,因為和幾個場比較熟悉,他們在現場幫我們做了一下氣氛,包括現場簽合同,帶頭下訂單等等)
4、會后一周內,一定要拜訪到每個客戶,同時當場就爭取拿訂單。這樣就會有80%的客戶會下訂單的。
5、跟蹤服務了,那就形成了一個良性循環了。 |
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