懸賞30000征集優秀的飼料營銷方案

onesky1968 · 發表于 2009-6-26 09:44:47

金融危機，市場疲軟。飼料營銷艱難。為此，本人愿出30000論壇幣征集優秀的飼料營銷方案，以求共享。一方面，為飼料行業著想，另一方面，為新近加入的飼料營銷人，盡快熟悉業務墊點基礎。

曹建新 · 發表于 2009-6-26 09:44:48

我這有個促銷方案，不為掙錢，只想提供給大家參考討論。請多多賜教！
******畜牧飼料有限公司
2009年夏秋兩季全價料促銷方案
為了更好地促進公司全價料的推廣，更大的提高市場占有率，更快的得到經銷商及養殖戶的認可，特作如下方案：
第一部分人力促銷
   1、對象：主要針對初次進公司全價料在2噸以上的直銷點，由片區主管或銷售點向公司技術宣傳部門提出申請，技術宣傳部門根據具體情況及時安排技術宣傳員到達銷售點進行促銷工作。
   2、技術宣傳員需做的工作及工作要求：
⑴全部統一著工裝，帶齊宣傳工具及新宣傳充氣模具（豬八戒），逢場天上午必須進行場上宣傳，耐心講解并散發宣傳資料，積極配合銷售點聯系發展用戶。
⑵逢場天下午及冷場天必須下鄉，到用戶家中或養殖場做好技術指導及試點示范工作，并按公司要求做好工作日志及相應的記錄。
⑶每一階段工作其間必須做到不低于10戶的重點示范戶，并按要求填好表格、做好記錄。（見附表1）階段工作結束后及時交回技術宣傳部。
⑷做好新用戶的回訪及效果的宣傳工作。效果出來后及時擴大宣傳，對效果比較突出的用戶，需及時在銷售門市和新用戶所在片區突出位置張貼宣傳。（見附表2）
⑸階段工作結束后（每一站），必須給予階段工作總結,及時交回技術宣傳部。（見附表3）
⑹技術宣傳員出差待遇按******標準。
3、片區主管需做的工作及要求：
⑴及時引導銷售點做好全價料的進貨及銷售工作，需要促銷的及時向技術宣傳部協調促銷安排。
⑵及時會同或指導技術宣傳員和銷售點對效果比較突出的示范戶做好回訪及宣傳工作。
⑶為公司廣告宣傳攝像采集鏡頭做好前期準備工作。
⑷做好條件成熟市場現場推廣會的前期準備工作。
第二部分現場推廣會促銷
A案------小中型
1、對象：主要針對全價料市場基礎較好的直銷點-----搞過人力促銷且效果比較滿意的市場。
2、條件
⑴交通條件方便。
⑵有效果比較突出的養殖場或分布較為集中的示范散養戶3戶以上。
⑶銷售點能主動積極配合。
⑷條件比較特殊的場鎮。
⑸單次進料2噸以上。
3、具體操作流程：
⑴準備工作：
a、禮品（礦泉水或毛巾）------按實際參會人數，由銷售點計劃準備并承擔。
b、贈料-------按實際計劃的進貨量每噸全價料由公司贈料一件（40公斤）。現場則按用戶訂料的數量，每40公斤贈料2公斤。（或每噸配企業文化汗衫25件，每1件飼料配發1件）-----由企業承擔。
c、宣傳資料若干。
⑵發出通知。現場推廣會的前3—4天發出通知。（可人力廣播、電話、或當面等等）
⑶現場會。本次會議的目的、意義、產品介紹、重點示范戶的介紹及展示、產品推廣-----訂料（收定金）。
B案 -------中大型（現場會摸獎促銷）
1、對象：主要針對全價料及濃縮料市場基礎較好的直銷點-----搞過人力促銷且效果比較滿意的市場。
2、條件：
⑴有效果比較突出的養殖場或示范散養戶10戶以上.
⑵銷售員能主動積極配合.
⑶僅限于場鎮或部分情況特殊養殖量較大且人口相對集中的村社。
⑷單次進料全價料4噸以上（可附加濃縮料但最低也不低于4噸）。公司現返100元/噸，直銷點自己出100元/噸合計800元計100份獎額，每40公斤計1份獎額。
⑸銷售點本人必須在當地有較強的影響力及一定的威望，能正確協調處理好在其當地開展現場會活動與相關方面的關系。
3、具體操作流程：
⑴準備工作：
a、所需道具（以一個現場會活動組為例）：
①摸獎箱子一個（最好用鋁鐵皮定做，也可用紙箱自制，大小0.125立方米，上方開口不宜過大，以手剛能放進為宜；箱體必須是紅色，四周寫相應大小“獎”字）。
②乒乓球：其中具備“一等獎”字樣1枚，“二等獎”字樣2枚，“三等獎”字樣4枚，“四等獎”字樣10枚，“紀念獎”字樣84--100枚。說明：各獎項應分別打包以方便查驗。------4噸貨量的份數，超出按比例遞增
③獎票200---300張(樣票附后)。
④促銷活動公告1—2張，用于公布活動細則及摸獎規則。（附表4）
b、摸獎規則：
①以通知活動的時間為準，過期的獎票視為無效獎票。
②獎票不記名，不掛失，以直銷員簽字為準。
③抽獎當天憑工作人員登記的姓名及編號順序參與抽獎。
④每張獎票只能抽取一次，不得重復抽獎。
⑤解釋權歸******畜牧飼料有限公司。
⑵獎項設置：（每4噸貨量）
①一等獎1名，獎  現金  100  元。
②二等獎2名，獎  現金 50  元。
③三等獎4名，獎  現金 20  元。
④四等獎10名，獎現金 10  元。
⑤紀念獎84名，獎現金 5  元。
⑶發出通知
①由銷售點根據當地實際情況預測銷量，然后先發出活動通知，主要說明現場會活動開展時間（根據情況可以開1—2---3次獎）。
②由技術宣傳員協助銷售點先期做好場鎮宣傳及鄉下鋪、訂貨工作，貨沒送到用戶家中的，在訂貨時要收取一定的定金，同時按用戶訂購的產品發給相應的獎票（濃縮料、全價料40公斤一張;）。
③在現場會活動當天摸獎之前，繼續做好場上宣傳工作，抓緊時間訂貨，依照先后順序派專人憑獎票編號并登記。開獎時間一般定在上午11點左右，也可根據現場情況特殊制定。
④根據此次活動所銷產品及編號的數量，準備好相應數量的乒乓球，需要注意的是若超過計劃數量，可以用先期預備的“紀念獎”湊夠相應的數量。
⑷現場推廣會
①活動開始前，一定要在現場選出2---4位監督人員，由他們將寫有獎項的乒乓球當眾放入摸獎箱內，然后由工作人員搖均勻（摸獎箱前一定要有人維持次序并加以引導）。
②示范戶效果反饋介紹并作重點展示。
③按登記編號的先后順序進行摸獎，摸獎過程中，摸到大獎的用戶，必須現場進行采訪，宣傳企業、宣傳產品及銷售人員。
④活動結束后，有條件的可以安排 “一”、“二”等獎的客戶合影留念，為第二、三次開獎做好準備。

第三部分    技術宣傳員的培訓（1天）
1、公司相關產品的熟悉及使用方法的強調。（動保中心或研發部）
2、相關流程介紹。（方案的學習----技術宣傳部）
3、操作技巧。（-技術宣傳部）
4、討論-----如何更好的開好現場推廣會。
5、增強責任感，提高信心。（銷售部領導）

附:

獎票樣式

*****畜牧飼料有限公司
獎券
活動地點：       場鎮    銷售門市
活動時間：    年  月日上午  點一次有效


附表1
*******畜牧飼料料有限公司
產品效果反饋報告表
養殖戶：性別：年齡：職務：
地址：
飼喂對象：只（頭）數：只（頭）平均重：             公斤
飼喂產品：數量：    公斤產品喂量：斤/天計劃飼喂天數：
飼喂前畜禽情況總重量：飼喂后畜禽情況總重量：
皮毛色澤：皮毛色澤：
食欲：食欲：
睡眠：睡眠：
糞便：糞便：
預飼時間：    年月日至    年月日建議3—5天
飼喂時間：    年月日至    年月日實際飼喂天數：
飼喂結果總增重：             公斤平均只增重：             公斤
50公斤飼料增重：             公斤平均只日增重：             公斤
飼喂技術指導員簽字：時間：    年    月    日
養殖戶簽字：聯系電話：
備注

填表人：                                     年          月       日

注：此表由技術宣傳員階段工作結束后交回公司技術宣傳部
附表2
******畜牧飼料有限公司
產品效果反饋公示
養殖戶姓名：住址：
飼喂對象：數量                      頭（只）
飼喂產品數量：                公斤
從年月日至    年月日

共增重                            公斤
料肉比：       ：1
用戶評價：

  場鎮****飼料銷售門市聯系人       電話
附表3  ******畜牧飼料有限公司
技術宣傳員工作小結
姓    名小結時間       年月日
階段工作起止時間年月日至    年月日
場    鎮銷售員姓名
主要工作內容和工作效  果

存在的問題和不  足
改進的辦法和措  施
意見和建  議
主管審閱評語評分
備  注
附表4       ******畜牧飼料有限公司
通知
尊敬的各位養殖戶：
為了更好的提高大家的養殖技術水平，讓大家更加了解并正確使用我公司產品，我公司特定于    年月日時在       場鎮舉行產品介紹及技術推廣會，屆時，將現場舉行有獎促銷活動。誠懇歡迎新老用戶光臨！
附：
1、獎項設置
①一等獎    名，獎  現金  100  元。
②二等獎    名，獎  現金 50  元。
③三等獎    名，獎  現金 20  元。
④四等獎    名，獎現金 10  元。
⑤紀念獎若干名，獎現金 5  元。
參與就有獎！有獎率100%
2、摸獎規則：
①以通知活動的時間為準，過期的獎票視為無效獎票。
②獎票不記名，不掛失，以銷售員簽字為準。
③抽獎當天憑工作人員登記的姓名及編號順序參與抽獎。
④每張獎票只能抽取一次，不得重復抽獎。
⑤解釋權歸******畜牧飼料有限公司。

******畜牧飼料有限公司    場鎮銷售門市

[ts]曹建新于 2009-6-27 10:24 補充以下內容[/ts]

呵呵，格式變了，不好意思哈