SPIN銷(xiāo)售技巧PPT培訓(xùn)課件

dushuqiang · 發(fā)表于 2009-6-26 11:10:11

內(nèi)容介紹：現(xiàn)在飼料客戶(hù)越來(lái)越理性和精明，業(yè)務(wù)員靠傳統(tǒng)的ESPI銷(xiāo)售程序（核心為FABE產(chǎn)品特點(diǎn)、功效、利益、證明）這幾板斧的雕蟲(chóng)小技已經(jīng)無(wú)法忽悠客戶(hù)。飼料行業(yè)需要重新進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)突圍，SPIN為成功開(kāi)發(fā)久攻不下的市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)大戶(hù)提供了顛覆性的新方法。該資料由派力營(yíng)銷(xiāo)從美國(guó)引入到中國(guó)，目前在世界500強(qiáng)的企業(yè)大多奉為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典，據(jù)說(shuō)使用SPIN銷(xiāo)售模式后營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提高了17%。但是遺憾的是，SPIN在飼料行業(yè)至今運(yùn)用得非常少。有部分專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)公司曾對(duì)湖南正虹、四川通威、江西百事騰等進(jìn)行培訓(xùn)和轉(zhuǎn)化，接受訓(xùn)練的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)SPIN的評(píng)價(jià)亦贊不絕口，大有曾經(jīng)滄海難為水之狀。該資料內(nèi)容并不復(fù)雜，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化和運(yùn)用，所以里面配備大量的檢測(cè)和練習(xí)，只要按部就班一定能夠取得明顯效果。最后申明，本人從事飼料營(yíng)銷(xiāo)管理11年，以上僅是個(gè)人參加SPIN訓(xùn)練后的體會(huì)。因?yàn)楦杏X(jué)好，所以把資料（漢譯原本）傳上來(lái)和大家分享。本人曾據(jù)此做了一個(gè)8小時(shí)用的PPT培訓(xùn)資料，受訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)人員普遍叫好。補(bǔ)充：曾經(jīng)上傳過(guò)，可惜被網(wǎng)站整丟了本人的PPT。因此再傳，而且本次上傳的為在上次基礎(chǔ)上改進(jìn)資料，用于4月培訓(xùn)云南某飼料公司營(yíng)銷(xiāo)員的課件。好資料、共分享。

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數(shù)據(jù)來(lái)源：畜牧人文獻(xiàn)數(shù)據(jù) 上傳資料