當前行情下獸藥GMP企業戰略策略調整

丘之于

當前行情下獸藥GMP企業戰略策略調整

河南輝騰動物藥業有限公司

　　2009年是注定不平凡的一年，豬流感導致的豬肉價格過山車的速度已經使剛剛看到養豬希望的人們重重摔倒了谷底。競爭異常激烈的獸藥行業，再次面臨選擇，是迎難而上的快速發展或是默默地退出動保行業的舞臺，我們再次思考，我的企業該調整策略了嗎？截至目前，全國共有獸藥生產企業1454家，均通過了獸藥GMP認證。產品涉及29個劑型，近2000 個品種。從業約12萬人。獸藥行業年銷售額超過200億元，其中，產值超1億元以上的企業有45家。目前的現狀是生產企業眾多，產能過剩，優秀企業太少；產品同質化、研發能力不足，真正的研發太少，多是概念炒作；業務、技術人員泛濫，服務水平低劣；營銷同質化、創新能力低；市場不規范，競爭無序化；處于規范過渡期，行政政策出臺頻繁；營銷公司迅速發展，局部地區呈失控態勢；人員流動頻繁，追求最大利益；產品價格虛高，促銷返點盛行。假獸藥、假公司、掛靠公司直接充斥市場，養殖戶如霧里看花難辨真假。
　　企業戰略就是企業謀略，是對前瞻性、整體性、長期性、基本性問題的大計謀。現在的動物藥品企業競爭往往是規模化的整體資源的競爭，從有形資源的競爭轉化為無形資源的競爭。在過去的很長一段時期內，動物藥品生產、經營企業幾乎沒有戰略定位，或者戰略定位不系統，因此動物藥品企業的整體運作能力和營運業績相對于其它行業尚有很大距離，企業與企業間的競爭也不堪一擊。企業戰略因時而異、因地而異、因人而異、因事而異、因知而異、因智而異，沒有固定的模式。當前行情下獸藥GMP企業如何進行戰略策略調整，獸藥企業應如何構建企業自身獨特的核心競爭力？

一、定位策略調整：定位策略首先企業定位和產品定位。
　　營銷學之父菲利普·科特勒在其《營銷學原理》中指出，所謂定位策略即企業可以采用多種產品市場定位策略，如根據特定的產品屬性、使用時機、使用者的類別、所要滿足的需求、競爭者以及不同的類型來定位。 而中國的《易經》也有“三易”：不易、變易與簡易。中國著名營銷策劃人孫先紅將其闡釋為“規律往往‘不易’，現象通常‘變易’，真理其實最為‘簡易’”。準確而正確地給企業定位，找準企業發展方向，才可能把握《易經》“三易”，才可以把“變”與“不變”、“簡易”與“難易”操控于手。動保企業由于定位不對，在很好的市場發展時沒有抓住機遇快速發展，現在感覺到困難時，不知道如何解決眼前和今后發展的問題。產品沒有定位，只能模仿或者快速改變產品的商品名稱，結果客戶迷失了方向，產品在市場丟失。企業沒有定位，不知道自己的方向，別人如何做，自己馬上跟進，結果自己的企業越做越難，人員流失，銷售下降，年年虧損。

二、品牌策略調整
　　品牌戰略歸屬于戰略范疇，須為品牌的建設與管理確立指導方針與基本原則，而非確定諸如產品、價格、渠道與廣告媒介等戰術性因素，是以建立強勢品牌、創造品牌價值為目標的企業經營戰略。當產品日趨同質化的時候，企業競爭從產品層面的競爭，變成了企業管理水平的競爭和品牌價值的競爭。品牌是對外的，管理是對內的，這兩個層面的不足，也是一些動物藥品企業發展中的瓶頸。
獸藥需不需要品牌？獸藥的品牌價值幾何？獸藥品牌如何打造？當我們以知名度、美譽度、忠誠度與品牌聯想來衡量中國獸藥品牌時，感慨中國獸藥品牌的空洞化危機，眾多獸藥產品僅僅是單純的符號化，缺少廣泛的知名度、缺少有深度的忠誠度，品牌缺少個性，品牌與產品之間未能形成良性的互動關系、品牌對消費者的購買決策的影響力非常有限，更少有清晰的、恒定的核心價值。現在國內動物藥品企業的勞動力低廉并且多屬于家族氏管理較多，保證了產品能夠擁有絕對成本優勢；而外企規范化的運作，使其喪失了產品在成本方面的競爭力。問題也許如此，但只是一個表象。恰恰是由于同樣的原因，決定了國內動物藥品企業只能賺取生產過程中在成本那一塊的利潤，這是低端利潤；而外企或有品牌度的企業要賺取的是品牌帶來的附加值，是高端利潤。因此，一個企業的真正能力，是在品牌方面的能力。成本優先策略和品牌優先策略，是兩個完全不同的策略。但對于一直堅持品牌策略的企業來說，客戶的忠誠度較高。在市場沒有飽和的時候，各類企業都很容易找到自己的市場；當產品過剩后，品牌將決定企業的競爭優勢。
三、人力資源策略調整
　　動物藥品行業正在經歷起步、發展、震蕩、洗牌和重組，之后必定會由高速發展到持續發展。核心的人才是企業發展的基礎。綜觀動物藥品企業的現實人才結構，動物藥品行業的職業化人才幾乎緊缺，不單是指技術型人才、營銷型人才、生產型人才，也包括管理人才、基礎性研究人才。由于現在行業發展初期的低水平競爭，人們的視角僅僅局限于“能把貨賣出去，能把錢收回來”的勞動力上，在戰略人才、執行經理級人才、產品開發、技術服務、企業策劃、企業文化建設等方面擁有的人才數量、人才質量和人才結構上遠遠不能適應企業競爭和發展的需要，有的甚至還是把家族成員全上陣。但是，隨著行業的全面進步，人才的奇缺現象和由此引發的危機已經暴露，比如動物藥品的開發研究人才、質檢人才、工藝開發人才、技術服務人才等出現多崗位的萬精油現象，由于工作量的原因只能疲于奔命而缺少獨創性和創新性。只有全行業職業化人才的不斷涌現，才能為全行業的有備競爭提供最根本的保證。當然，大型企業的人才儲備和人才配備相對于若干小企業要好得多，但人才評價、人才流失的問題仍然是急待解決的課題。動物藥品企業既要營造人才成“財”的制度環境和人才的創業環境，也要營造有利于人才成長的人文環境，還要為人才創造良好的生活環境。
我們的企業不懂得善用人才，他們知道錢為何物，卻不懂錢因何聚，他們知道要賺錢，而不明白怎么做能夠聚集更多的財富，我國的絕大部分動物藥品企業董事長總經理沒有領導魄力，忽視了人才資源，不懂得合理利用人才，多少有勇有謀的良才賢將流失。

2008東北人

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