飼料廠該怎么付業務員薪水

mtz123 · 發表于 2009-7-8 14:02:56

:tiaotiao: 大家知道，飼料企業是不欠賬給外面的，要不，企業遲早要被欠死，那么，現在：
1：給業務員付底薪+提成。比如：底薪500元，每噸料加X元，他的銷售業績是Y噸，那么他這個月的薪水就是500+XY。（要銷售員直接面對二級經銷商，那這個問題好解決，可是要是面對一部分用戶，那欠賬就是大問題，要是不欠賬，業務員的薪水估計就太低了，你大可不必說找強人做業務，可是要是有能力把飼料賣給養殖戶而不欠賬的人也不必再做業務員了，這么強的人，少點）
2：給業務員提成，沒有底薪或者有點底薪，而提成是每噸X元（里面包含二級經銷商的利潤，也包括業務員的利潤，還包括運費）那這樣的話。業務員的飼料銷售提成利潤很高，可是出去二級經銷商，這個估計就不高了。那當然，就算業務員把飼料直接賣給用戶，他也有比較高的利潤，要是不欠賬，不知道是不是可以調動他的能力呢？
再好像沒找到其他的好辦法，不知道大家有沒有什么更好的做法，可以拿出來學習，謝謝大家！