跟外國人學(xué)《孫子兵法》

zhangguangxin · 發(fā)表于 2009-8-4 15:29:42

《孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結(jié)晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。如“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；”這里提到了“奇正”。人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”
比如我們在三國演義里我們常看到這樣的場景，兩軍對壘，先是各出一員大將，于陣前較量武功高低，交戰(zhàn)不下數(shù)十回合，一人不支，撥轉(zhuǎn)馬頭，落荒而逃，于是對方的士兵就像今天的超女粉絲團(tuán)一樣吶喊助威，占上風(fēng)的大將志得意滿，舉著方天畫戟或者虎頭刀緊追不舍，不料對方使了個回馬槍，猝不及防，正中喉嚨，登時跌落馬下，氣絕身亡，身后一眾士兵噤若寒蟬。
在《三國演義》中我們還常見到這樣的戰(zhàn)例，一方切斷另一方的糧草，從此高掛免戰(zhàn)牌，閉門不出，任憑敵將前來罵陣，即使將自己祖宗十八代的女性問候個遍野絕不沖動，就等著對方節(jié)食，最后餓死。有的時候更狠，切斷對方的水源，把能飲用的水都給人家撒上毒藥，逼得人家為一泡馬尿打得頭破血流。每當(dāng)看到類似戰(zhàn)例，我都會暗罵兩聲，這幫孫子太毒了。
無論是軍事還是商業(yè)，競爭總是充滿爾虞我詐的事情，當(dāng)自身實力弱小時，更是不可以常規(guī)手段與強敵正面對抗，否則必亡。然而，《孫子兵法》與《三十六計》雖然是我們的祖先所創(chuàng)，外國人卻比我們研究得更透徹并更早的應(yīng)用于商業(yè)，相比較中國區(qū)區(qū)二十余年的營銷歷程，顯得更加成熟與睿智。《孫子兵法》5000余字，研究評論的著作文字不下5000萬字！《孫子兵法》對現(xiàn)代商業(yè)社會的價值臺灣、日本最先進(jìn)行了大量的研究，歸結(jié)為兩點：孫子兵法是經(jīng)營謀略；孫子兵法是市場營銷。在培訓(xùn)、咨詢和研究過程中，筆者甚至有了一個奇怪的念頭：外國人跟我們學(xué)《孫子兵法》，我們則向外國人學(xué)《孫子商法》！
案例——
1、sony的案例
早在數(shù)十年前，SONY即免費向中國各大大小小的電視臺、新聞機構(gòu)免費提供影視設(shè)備，直到后來，所有的技術(shù)平臺都基于SONY時，更換品牌已成為不可能，只有購買其天價設(shè)備。‘
早在數(shù)十年前，日本電器在中國的電視廣告即以兒童形象、兒童配音出現(xiàn)，因為，他們知道，兒童時代的記憶會影響孩子的一生，他們今天的行為，是在為二十年后做準(zhǔn)備。
如是案例，在歐美市場營銷史中更是層出不窮，并不斷繼續(xù)涌現(xiàn)，就像退潮時沙灘上熠熠閃光的貝殼，俯拾皆是。
2、紐約新銀行
紐約一銀行新開業(yè)，想迅速打開知名度，在電臺做廣告，沒有像其他銀行開張宣傳那樣，他們買斷紐約各電臺的黃金時段10秒鐘，向人們提供沉默時間，“聽眾朋友，從現(xiàn)在開始播放由本市國際銀行向您提供的沉默時間。”然后整個紐約所有電臺都沉默，聽眾被這莫名其妙的10秒鐘激起了興趣，紛紛開始討論。沉默時間以自己的不說話喚起所有人說話。
令人遺憾的是國內(nèi)不少企業(yè)家、營銷人卻對古代謀略知之甚少、運用甚少。來源：博亞