對Y企業的一些思考

317420320 · 發表于 2009-8-8 17:04:58

[i=s] 本帖最后由 317420320 于 2009-8-8 17:13 編輯 [/i]

最近Y企業在搞網絡變革，要求所有業務員下沉到用戶，Y企業為了實施這一戰略性的轉變，作出了N多變化，此涉及企業機密就不詳說，下沉至用戶用官方語言就是“實施終端戰略”，這幾天閑著沒事，看了些類似終端為王、終端制勝的文章，有些想法，閑暇之余寫寫畫畫消磨點時間。
   原來在學校里，書上寫“一流的企業做標準，二流的企業做方法，三流的企業做產品”，這句話要是套用WANG在世界500強貌似還是有點道理的，但是對于區域性飼料企業而言，不太適宜的。改動一下“一流的飼料企業做價值、二流的飼料企業做形象，三流的飼料企業做產品”，價值之溫氏，形象之雙胞胎，產品之YX，戰略高管們想把Y從三流變為一流，思維不可太局限，做法亦不可冒進。因為這三者是可以同時實現的，而不能一味的沉到底層宣揚“XXXXX”的價值論，當沒有產品和形象作為支撐的時候，那價值論的實現不過是無源之水、無本之木而空想而已。
   價值實現的三合一，即“配方改進、形象包裝、價值宣貫”，這三者的關鍵還得第一步，當你的產品性價比都比不過對手的時候，再好的形象包裝只不過是一個噱頭，再貼近農戶的價值主張也只能永遠停留在墻體廣告。這關鍵的關鍵就是配方科的研發人員要定期和業務老總下鄉了解行業，下鄉了解用戶需求，下鄉了解對手產品，簡稱為“三下鄉”工程，這個工程要是做不到的話，那就不要談些商業模式，談些持續改進了，因為這都是沒用的，當一口泉眼里的水快干涸的時候談些如何將水包裝成礦泉水去商業運作，有何意義了，那只能浪費公帑。
關于目前Y企業，最急需做的就是解放高管，解放創造力，解放生產力
在Y企業公司里的人都知道，Y一級高管每天要處理很多事情，如費用報銷、單據審批、參加各種非必須會議，擠占了70%的時間，BOSS，解放他們吧！公司最近在大量招聘、提拔內務副總，我想BOSS也看到了這個問題，也是想讓內務副總幫助處理日常事宜，解放一級老總去市場，我在此方面看到了集團的希望，一級老總已經在行動了，但還不夠，想想雙胞胎總裁每個月17天在市場，而我們呢？差距還是有的。解放高管，就可以解放創造力，畢竟高管都是業務出身，對市場有極其敏銳的感知力，往往一些問題做了幾天業務員都還看不出來，而老總一下市場看一天就可以得出，并做出改進。這就是創造力，有了創造力就可以激發市場運作，一個高速運作的機器當然需要大量的產品做支持，這樣以來生產力就自然解放了。盲目了輕資產擴張也是不行的，市場才能帶動生產力，而不是生產力帶動市場。
   Y公司從來都不缺乏戰略，而是缺乏實現戰略的方法和途徑，所謂的戰略迷茫，都是因為缺乏具體的途徑引發的。首先“攘外必先安內”，安內的前提就是銷服KPI的合理制定和穩定，一個經常改動的KPI，一個經常變動的薪酬制度，會讓營銷人員陷入迷茫，試問集團最核心的隊伍都陷入了迷茫，怎么能讓集團的戰略清晰起來？從N億到100億，關鍵問題不是快，而是穩定持續的發展。當然如今Y集團處理戰略變革期，陣痛是絕對是有的，但是一定要一次性解決，不能老復發，最終癌化成絕癥。
摘一段西門子中國區域經理的話做結束語吧“不要迷戀任何一種所謂的理想模式，不要迷戀任何一種所謂的戰略邏輯，堅決摒棄大而全的官僚化傾向”，Y集團要著眼于單點優勢的裂變，一步一步的走向集團的蛻變。