『影響力』 《財(cái)富》雜志評(píng)選的75本必讀的最睿智的圖書(shū)之一

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內(nèi)容介紹：★全球銷(xiāo)量已超過(guò)350000冊(cè) ★論述被引用率，高居當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)家之冠 ★有史以來(lái)最重要的關(guān)于說(shuō)服力的書(shū)籍 ★《財(cái)富》雜志評(píng)選的75本必讀的最睿智的圖書(shū)之一 ★著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孫路弘解讀 ★人類(lèi)史上最詭譎、最強(qiáng)大的武器總析解

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數(shù)據(jù)來(lái)源：畜牧人文獻(xiàn)數(shù)據(jù) 上傳資料

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★全球銷(xiāo)量已超過(guò)350000冊(cè)
★論述被引用率，高居當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)家之冠
★有史以來(lái)最重要的關(guān)于說(shuō)服力的書(shū)籍
★《財(cái)富》雜志評(píng)選的75本必讀的最睿智的圖書(shū)之一
★著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孫路弘解讀
★人類(lèi)史上最詭譎、最強(qiáng)大的武器總析解

　　政治家運(yùn)用影響力來(lái)贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品，推銷(xiāo)員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢(qián)捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺(jué)之間，也會(huì)把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當(dāng)一個(gè)要求用不同的方式提出來(lái)時(shí)，你的反應(yīng)就會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作呢？這本妙趣橫生的書(shū)會(huì)告訴你。
　　人類(lèi)史上最詭譎、最強(qiáng)大的武器總析解；全球銷(xiāo)量已超過(guò)350000冊(cè)；論述被引用率，高居當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)家之冠；有史以來(lái)最重要的關(guān)于說(shuō)服力的書(shū)籍。
從合格到優(yōu)秀，再到卓越的營(yíng)銷(xiāo)人，5本必讀圖書(shū)，第一本就是《影響力》。
《財(cái)富》雜志評(píng)選的75本必讀的最睿智的圖書(shū)之一。
著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孫路弘解讀。
人大版《影響力》五大特點(diǎn)：
1.語(yǔ)言結(jié)構(gòu)通俗化，適合大眾閱讀。
2.清華大學(xué)經(jīng)管理學(xué)院教師親自翻譯，譯文流暢。
3.國(guó)內(nèi)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)、解讀、了解內(nèi)容真諦。
4.加入大量中國(guó)案例，適應(yīng)國(guó)情。
5.內(nèi)含一套影響力測(cè)試題，了解影響力水平。
如果你是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售工作的，不用說(shuō)，《影響力》是第一本你應(yīng)該讀的書(shū)，并且從第1章到最后一章都要仔細(xì)閱讀。
如果你是新聞媒體工作者，請(qǐng)你先讀第4章，了解社會(huì)大眾受媒體報(bào)道的影響而做出的模仿舉動(dòng)，為你在以后再次報(bào)道此類(lèi)事件時(shí)提供三思而后行的參考。
如果你是普通人，請(qǐng)你一定要仔細(xì)閱讀并牢記第4章第165頁(yè)開(kāi)始的內(nèi)容，當(dāng)你在緊急情況下學(xué)會(huì)如何呼救，不要因?yàn)椴淮_定性而成為犧牲品。
如果你想了解自己影響他人的水平到底如何，你可以先翻到第23頁(yè)，做影響力水平測(cè)試。
　　自出版以來(lái)，這本書(shū)就一直是最為暢銷(xiāo)的書(shū)。由于它的影響，使得勸說(shuō)成為一門(mén)科學(xué)。無(wú)論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)觀(guān)點(diǎn)游說(shuō)的人，這都是一本最最基本的書(shū)，是你理解人們心理的基石。
　　——亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店（amazon.com）
　　《影響力》是近十年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最重要的一本書(shū)。
　　——市場(chǎng)研究雜志
　　《影響力》是一本了不起的社會(huì)心理學(xué)書(shū)籍。
　　——大衛(wèi)·麥耶
　　《影響力》是一本人人都可以讀懂的書(shū)。與其說(shuō)它是為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者而寫(xiě)，不如說(shuō)它是為所有人——每個(gè)和協(xié)調(diào)、購(gòu)買(mǎi)打交道的人。
　　——羅杰·費(fèi)舍，哈佛協(xié)調(diào)項(xiàng)目中心主任
　　這是一本比較有趣的書(shū)，作者是美國(guó)一個(gè)心理學(xué)家，但這并不是一本心理學(xué)專(zhuān)著，中國(guó)是把它作為一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)來(lái)出版的。但我覺(jué)得所有的人都可以看，因?yàn)槊總€(gè)人都是消費(fèi)者，它可以幫我們識(shí)別那些我們?cè)谏钪薪?jīng)常會(huì)遇到的，有時(shí)憑感覺(jué)和本能能夠警惕有時(shí)卻麻痹的陷阱。書(shū)中的每一個(gè)原理，都舉出了實(shí)例，而在我們中國(guó)人的生活中，也往往可以找到同樣的現(xiàn)象。
　　我這樣說(shuō)的時(shí)候，可能是帶了一些貶義，其實(shí)不完全是這樣。心理學(xué)是一種科學(xué)，我們每個(gè)人的行為，都是被心理活動(dòng)所趨使而做出的，但往往不自知，我所做行為的真正意圖是什么。當(dāng)然這本書(shū)里并沒(méi)有提及這些，只是看完這本書(shū)讓我想起了哪個(gè)名人說(shuō)過(guò)的：“認(rèn)識(shí)你自己。”知道自己的真正意圖，并且了解對(duì)方心理，就可以找到一條途徑來(lái)實(shí)施自己的影響力從而達(dá)到目的。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這一點(diǎn)奸商和騙子是做得最好的。
　　——蘇和尚
　　《影響力》不是市場(chǎng)上汗牛充棟的販賣(mài)所謂“成功學(xué)”，“最偉大的sales”之類(lèi)的垃圾讀物，這是一本洞察深刻，論據(jù)確鑿，論證嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?yán)肅的社會(huì)心理學(xué)著作。
　　《影響力》不是一本乏味，生硬的學(xué)術(shù)著作，而是一本行文生動(dòng)，案例豐富，可讀性很好的一本啟發(fā)智慧的好書(shū)。
　　《影響力》不是一本鼓吹利用心理學(xué)原理不擇手段達(dá)到目的的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的人的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己。
　　《影響力》不是一本可看可不看的書(shū)， 不帶武器進(jìn)入猛獸叢林，要么頭破血流，要么變成野獸。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——芊芊靜音—婉婷

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內(nèi)容簡(jiǎn)介
在這本書(shū)中，著名的心理學(xué)家羅伯特•B•西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。
　　在這本書(shū)中，羅伯特•B•西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己以及讓這6大秘笈為我們所用。
　　讀過(guò)此書(shū)之后，定能使你做到以下兩件事：一是當(dāng)你真正的意圖是要說(shuō)“不”時(shí)，你不會(huì)再說(shuō)“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。

作者簡(jiǎn)介
羅伯特•B•西奧迪尼是（Robert B. Cialdini）全球知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于北卡羅來(lái)納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說(shuō)服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。

目錄
編輯手記
關(guān)于《影響力》
序言
第1章 影響力的武器
案例呈現(xiàn)
為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空？
為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒(méi)人會(huì)買(mǎi)的破房子？
為什么汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在顧客掏錢(qián)買(mǎi)車(chē)之后才會(huì)建議顧客買(mǎi)各種配件？
……
第2章 互惠
案例呈現(xiàn)
為什么精明的政客會(huì)讓連普通人都能看出來(lái)的愚蠢的“水門(mén)事件”發(fā)生？
為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對(duì)他提出的要求無(wú)法拒絕？
為什么超市總喜歡提供“免費(fèi)試用”？
……
第3章 承諾和一致
案例呈現(xiàn)
為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司，經(jīng)常發(fā)起有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣悾繀①愓邿o(wú)需購(gòu)買(mǎi)該公司任何產(chǎn)品，卻有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。
為什么一些二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在收購(gòu)舊車(chē)時(shí)，會(huì)故意高估舊車(chē)的價(jià)格？
第4章 社會(huì)認(rèn)同
……
第5章 喜好
第6章 權(quán)威
第7章 短缺
尾聲 瞬間的影響

寧衡

真的這么好嗎？:)3::)3:

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真的不錯(cuò)哦,我自己正在研究呢?
還是老板推薦給我看的書(shū)