北京預混料企業(yè)的困惑與出路

胡運芳

北京預混料企業(yè)的困惑與出路

胡運芳

2007年，全國飼料總產(chǎn)量1.23億噸，同比增長11.5%；其中配合飼料9319萬噸，同比增長14.8%；濃縮料2491萬噸，同比增長1.4%；預混料521萬噸，同比增長7.2%；與2006年相比，配合飼料比重提高了3個百分點，濃縮料下降了3個百分點，預混料持平。2008年全國飼料總產(chǎn)量達到1.37億噸，同比增長10.83%同比增長。其中配合飼料產(chǎn)量為10590萬噸，同比增長13.64%；濃縮飼料產(chǎn)量為2531萬噸，同比增長1.58%；添加劑預混合飼料產(chǎn)量為546萬噸，同比增長4.79%。2008年,我國配合飼料比重進一步提高，配合飼料、濃縮飼料和添加劑預混合飼料占飼料總產(chǎn)量的比重分別為77.5%、18.5%和4%。與上年(2007年)相比，配合飼料產(chǎn)量比重高了1.5個百分點，濃縮飼料比重略微下降，添加劑預混合飼料保持穩(wěn)定。與前幾年的高速增長相比，如2005年增長率17.9%，預混料發(fā)展遇到前所未有的困惑。
一、北京預混料企業(yè)的困惑
1、小料原料的瘋漲
近一年多時間，預混料原料瘋狂上漲，維生素E從40元/KG到220元/KG，維生素A從90/KG到350元/KG，維生素B2從160元/KG到800元/KG,硫酸亞鐵從700元到3000元/T,磷酸氫鈣從1800元/T到5000元/T等。預混料企業(yè)對下游客戶漲價幅度小且滯后，利潤空間迅速萎縮。
2、大料原料的狂漲
前一段時間，大宗蛋白原料、能量原料一路狂漲，豆粕價格一度突破4000元/T大關，玉米價格在1600-1900元/T運行。預混料本來只有部分生豬、蛋雞養(yǎng)殖使用，過高的大宗原料價格又使他們紛紛轉向全價料，預混料銷量下降可想而知。成本上升，銷量下降，上下打壓，2009年成為北京預混料企業(yè)的一道門檻。
3、規(guī)模養(yǎng)殖
2003年以來，非典肆虐、高致病禽流感橫行、高致病藍耳狂掃，全國上下畜禽養(yǎng)殖哀鴻遍野，“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”，養(yǎng)殖成了高風險行業(yè)，剩下的都是一些稍具規(guī)模的養(yǎng)殖場。整個 “十一五”期間，我國畜牧業(yè)規(guī)模化水平不斷提高，達到適度規(guī)模以上水平的標準化養(yǎng)殖場（戶）的產(chǎn)品比例為：生豬50%、蛋雞75%、肉雞85%、奶牛65%、肉牛45%、肉羊50%。而預混料一直以中小型養(yǎng)殖專業(yè)戶為終端客戶，通過經(jīng)銷商銷售，專業(yè)戶減少，預混料銷量下滑。
4、需求變化
隨著養(yǎng)殖規(guī)模的不斷擴大，客戶的需求也發(fā)生了變化，從單一的“飼料產(chǎn)品”到一攬子“科學養(yǎng)殖方案”，給預混料企業(yè)提出了更高的要求：養(yǎng)殖場設計建設、優(yōu)良品種提供、技術服務、回收等，也給一些小預混料企業(yè)畫上了句號。預混料在養(yǎng)殖業(yè)的大面積推廣始于上世紀九十年代末，隨著中小養(yǎng)殖專業(yè)戶的出現(xiàn)，為了保證飼料質(zhì)量、降低飼料成本，紛紛拋棄濃縮料轉向預混料，對預混料企業(yè)也沒有特殊的要求，只是一個簡單的飼料配方。養(yǎng)殖規(guī)模的擴大，全價料、濃縮料等飼料企業(yè)的服務營銷，預混料企業(yè)只有與時俱進，才能跟上時代前進的步伐，避免被市場淘汰的厄運。
5、運費上漲
去年6月20日，國家發(fā)改委又一次提高油、電等能源的價格，運輸成本陡增；為保證公路交通安全，加強公路運輸管理，按載重量征收過路費，嚴禁超限超載，進一步提高了運輸成本，使以北京為中心向全國輻射的預混料企業(yè)更加困難。運費增加，利潤降低，為了維持市場，保證銷量，有時不得不做一些虧本生意，但終非長久之計。
二、北京預混料企業(yè)的出路
預混料企業(yè)所處環(huán)境的變化，對北京預混料企業(yè)提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，路在何方？
1、
整合
北京預混料企業(yè)經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，都有了各自的品牌和獨特的企業(yè)文化，同時也遇到了進一步發(fā)展的瓶頸問題，聯(lián)合發(fā)展已經(jīng)成為當今企業(yè)乃至行業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。為了提高品牌的知名度，提高產(chǎn)品的技術含量，提高基礎產(chǎn)品的服務附加值，為客戶和企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，企業(yè)整合成為北京預混料企業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢。2006年1月18日，第九界北京技術市場金橋獎頒獎大會在北京隆重召開，由中國農(nóng)科院飼料所申報的“7+1”高科技飼料企業(yè)聯(lián)合體（簡稱“7+1”聯(lián)合體）獲得集體一等獎，拉開了“7+1”企業(yè)聯(lián)合體技術轉化模式在中國農(nóng)業(yè)領域推廣的序幕。誕生于2003年的“7+1”聯(lián)合體是國內(nèi)農(nóng)業(yè)領域首創(chuàng)的科技創(chuàng)新與成果轉化全新模式，是由國家級研究機構與企業(yè)共同成立的。“7+1”聯(lián)合體中的“1”代表中國農(nóng)業(yè)科學院飼料研究所，“7”代表發(fā)起的7個企業(yè)，分別是北京大北農(nóng)集團、北京偉嘉集團、北京資源集團、北京德佳牧業(yè)科技有限公司、北京九州大地生物技術有限公司、北京挑戰(zhàn)飼料科技集團、禾豐牧業(yè)集團等飼料企業(yè)。“7+1”企業(yè)聯(lián)合體技術轉化模式為中國農(nóng)業(yè)領域的技術成果轉化提供了一套具有中國特色的開創(chuàng)性模式，產(chǎn)學研相結合的樣板，也是北京預混料企業(yè)整合的典范。
2、
專業(yè)化
環(huán)境的變化，使北京預混料企業(yè)必須從做“所有的事”或“能做的事”轉到做“客戶需要的”和“自己最擅長的事”，把自己的核心競爭力與客戶的需求結合起來，只有這樣才能給客戶創(chuàng)造更大的價值，給企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。如大北農(nóng)集團、挑戰(zhàn)集團的豬預混料，德佳、偉嘉、九州大地的蛋雞預混料，英惠爾的水產(chǎn)預混料等。2000年11月10日，中國農(nóng)科院飼料研究所水產(chǎn)動物營養(yǎng)研究室的科研人員任澤林、曾虹、郭慶等集體下海，合伙創(chuàng)業(yè)，英惠爾應運而生。不斷地問自己有什么資格與別人合作，為別人創(chuàng)造價值！而自己的價值在哪里？水產(chǎn)！特別是獲2008年中國飼料重大科技項目的水產(chǎn)動物營養(yǎng)數(shù)據(jù)庫建構及軟件開發(fā)應用，它從水產(chǎn)營養(yǎng)角度出發(fā)，構建適合我國水產(chǎn)動物營養(yǎng)的數(shù)據(jù)庫。尤其是水產(chǎn)飼料原料數(shù)據(jù)和營養(yǎng)標準，為國內(nèi)外首創(chuàng)，它整合了我國不同地區(qū)養(yǎng)殖模式下的相應標準，適合于全國范圍；其轉化成果水產(chǎn)配方師飼料配方軟件可降低原料采購成本和飼料配方成本，特別是在無胃魚和蝦蟹方面的實驗及科研成果更適合我國當前養(yǎng)殖模式和發(fā)展方向；與國際同類產(chǎn)品相比，產(chǎn)品性價比高，具有較強的市場競爭能力。英惠爾幾年的專業(yè)化發(fā)展，在水產(chǎn)領域取得了理想的業(yè)績，占領了水產(chǎn)預混料近20%的市場份額。
3、
核心料
大比例預混料（3%-5%）市場主要集中在生豬、蛋雞等中小規(guī)模養(yǎng)殖，由于養(yǎng)殖規(guī)模的不斷擴大，預混料市場不斷縮小。而一些中小全價料、濃縮料企業(yè)，由于技術力量有限，對小比例核心料（1%以下）又有一定的需求。北京的預混料企業(yè)應順應這一客戶需求，針對中小飼料企業(yè)量身打造1%以下的預混料，開創(chuàng)并滿足低比例預混料市場的又一藍海。如綠色偉農(nóng)集團、農(nóng)業(yè)部飼料工業(yè)中心德寶群興公司等。
4、
全價料
大比例（3%-5%）預混料應中小規(guī)模養(yǎng)殖而應運而生，也必將因中大規(guī)模養(yǎng)殖而走向末路。為了順應規(guī)模養(yǎng)殖及全價配合料的趨勢，北京預混料企業(yè)應有計劃、有步驟地進行全價料的研發(fā)生產(chǎn)，大北農(nóng)集團在這方面堪為楷模。早在1997年，大北農(nóng)就在懷柔建立了生產(chǎn)基地，從事全價料、濃縮料的加工生產(chǎn)。后來，隨著各省分公司的發(fā)展壯大，各省又建立了自己的全價料、濃縮料生產(chǎn)基地，為下一步的成功轉型奠定了良好的物質(zhì)基礎。
5、
直銷
隨著養(yǎng)殖的規(guī)模化，養(yǎng)殖場的資金實力不斷壯大，飼料用量也不斷擴大，其想擺脫經(jīng)銷商盤剝而增加養(yǎng)殖利潤的欲望也日益膨脹，預混料的本地化直銷勢在必行。在某一地區(qū)，當銷量達到一定的水平后，就必須建立生產(chǎn)基地，以降低運輸?shù)葼I銷成本。如大北農(nóng)集團各省區(qū)分公司都有自己的生產(chǎn)基地，有的甚至不止一家，河南分公司除在新鄭的獨資公司外，在豫東商丘、豫北新鄉(xiāng)、豫南駐馬店等還有多個生產(chǎn)基地，已打下本地化直銷的良好基礎。
6、
服務
養(yǎng)殖的規(guī)模化和預混料直銷，原來由經(jīng)銷商承擔的服務功能也必然轉交給預混料企業(yè)。規(guī)模養(yǎng)殖也使產(chǎn)品發(fā)生了變化，由單一的“預混料”轉到“一攬子科學養(yǎng)殖方案”，由“有形產(chǎn)品”轉到“無形產(chǎn)品”服務，以便為企業(yè)和客戶創(chuàng)造更多的剩余價值。在這方面，大北農(nóng)集團也為我們做出了表率，在全國各地建立了幾百個縣級服務站，每個營銷員都是服務員，都是養(yǎng)殖場的養(yǎng)殖顧問，正是他們托起了大北農(nóng)集團——中國預混料第一品牌的大廈。
7、
采購利潤
以質(zhì)量求生存，以營銷求發(fā)展，以采購求利潤，這是飼料行業(yè)的通規(guī)，預混料也不例外。近幾年來，由于原料價格混亂、反復無常，也給北京的預混料企業(yè)提供了很多機會。北京是我國政治、文化、信息的中心，準確的信息將帶來不盡的利潤。據(jù)說，北京某預混料企業(yè)在去年維生素等原料漲價前就囤積了將近一年的原料，同樣面對今年多維的漲價，不同的企業(yè)，利潤可想而知。再者，期貨貿(mào)易也是一個很好的采購渠道，關鍵是準確的信息，準確的判斷。最后，聯(lián)合采購，事半功倍。由于原料價格不斷地飛漲，上游原料利潤空間豐厚，不同采購批量的讓利活動余地也較大，大批量的聯(lián)合采購將給預混料企業(yè)帶來較大的利潤。
困惑并不可怕，可怕的是我們沒有直面困惑的智慧和勇氣。辦法總比困惑多，陽光總在風雨后，我們必須用不懈的探索創(chuàng)造北京預混料企業(yè)明天的輝煌，路在腳下！





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胡運芳 于 2009-8-18 22:07 補充以下內(nèi)容

胡編您好！
    拙文一篇，敬請斧正，謝謝胡編！

胡文輝

北京的預混料企業(yè)，其實蠻可惜的。想當初上世紀90年代，風光一時。
以這些企業(yè)的背景和掌握的資源，沒有做大做強，實在是可惜。

1970qijun

不管那種料,服務和售后都是決定勝負的法寶。

lyaodong

不光北京預混料，現(xiàn)在的預混料企業(yè)都面臨這些困惑，維生素以及其他原料價格的高居不下，都會給預混料市場帶來挑戰(zhàn)。

linlejun

龍蛇混雜，質(zhì)量參差不齊，競爭混亂。極大影響了預混料企業(yè)的發(fā)展。

dingjq03

有高素質(zhì)的銷售人才和向養(yǎng)殖場為主的企業(yè)能發(fā)展，如果又缺人才又是散養(yǎng)戶為主則只有死路一條。

胡文輝

引用自yangshizhu 發(fā)表于 2009-8-19 09:16的內(nèi)容
最終的趨勢是直銷，經(jīng)銷商是要被取代，怪不得今年好多大點的經(jīng)銷商想自己生產(chǎn)呢，于是今年又多了好多家品牌加盟的公司，中草藥飼料，微生態(tài)飼料的品牌加盟都出現(xiàn)了，至于各自的技術實力和水平怎么樣就不得而知。我了

三分技術，七分管理。
飼料行業(yè)亦不例外。
技術其實沒有目前行業(yè)內(nèi)多數(shù)人認為那么大作用。
至于品牌加盟和異地生產(chǎn)，這個事是好事。但成功于否的前提是特許方的質(zhì)量如何。
麥當勞這樣的特許方，如果加盟成功率自然是極高的。

胡運芳

6# linlejun
這也是我國飼料行業(yè)的現(xiàn)狀。

胡運芳

8# dingjq03
規(guī)模養(yǎng)殖場的配合料直銷是飼料行業(yè)的發(fā)展趨勢，高素質(zhì)的人才是企業(yè)的核心競爭力。

胡運芳

7# yangshizhu
產(chǎn)品質(zhì)量不單單是配方，還有原料、生產(chǎn)、品控、服務······品牌加盟、異地生產(chǎn)都是一種過渡。