教槽料出道十年 還有多少市場(chǎng)空間？

南瓜

教槽料出道十年 市場(chǎng)空間仍大


養(yǎng)豬業(yè)生產(chǎn)資料大掃描
南方農(nóng)村報(bào) 養(yǎng)殖寶典 記者 彭進(jìn) 實(shí)習(xí)生 白洋
按全國(guó)6.6億頭小豬的規(guī)模，每頭用料3公斤，市場(chǎng)容量約200萬(wàn)噸
  “養(yǎng)母豬如養(yǎng)情人，養(yǎng)乳豬如養(yǎng)孩子”，養(yǎng)殖業(yè)流傳著這樣一句話。如何才能養(yǎng)好嬌貴的孩子？高手們各有絕招。但有一條大概眾所周知：選擇合適的教槽料。
  目前，市場(chǎng)上的教槽料現(xiàn)狀如何？近日，南方農(nóng)村報(bào)記者就相關(guān)問(wèn)題請(qǐng)教了眾多業(yè)內(nèi)人士。

市場(chǎng)仍有空間
   據(jù)了解，國(guó)內(nèi)教槽料市場(chǎng)僅10余年歷史，是個(gè)新型產(chǎn)業(yè)。
   目前，業(yè)界一般認(rèn)為安佑集團(tuán)是最早在大陸銷售教槽料的企業(yè)之一。8月25日，深圳安佑康牧科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱深圳安佑)負(fù)責(zé)人之一邵海濤介紹，上個(gè)世紀(jì)80年代，國(guó)外開(kāi)始興起使用教槽料，90年代，教槽料普及，乳豬斷奶期從30多天一下子降為21天，被譽(yù)為養(yǎng)豬業(yè)的革命。1997年，臺(tái)灣的安佑集團(tuán)已代理美國(guó)藍(lán)雷公司的教槽料，后來(lái)安佑集團(tuán)進(jìn)入大陸，遂成為大陸教槽料市場(chǎng)的引領(lǐng)者之一。
    國(guó)內(nèi)教槽料市場(chǎng)從上世紀(jì)90年代末起步，2000年后逐漸發(fā)育。目前，廣東養(yǎng)殖戶使用最多的教槽料品牌包括桂龍、成農(nóng)、英偉、安佑等，這些品牌代表了目前最有競(jìng)爭(zhēng)力的教槽料。


教槽料市場(chǎng)到底有多大規(guī)模？業(yè)界認(rèn)識(shí)并不完全一致。2008年，中國(guó)年出欄生豬約6億頭，按九成成活率計(jì)算，理論上有6.6億頭小豬應(yīng)食用教槽料。但由于節(jié)省成本或養(yǎng)殖習(xí)慣等原因，部分養(yǎng)殖戶并未使用教槽料。
    比利美英偉營(yíng)養(yǎng)飼料(深圳)有限公司(以下簡(jiǎn)稱英偉公司)總裁李職估計(jì)，目前僅有30%的豬使用了教槽料。廣西桂龍生物技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱桂龍公司)的教槽料被認(rèn)為目前在市場(chǎng)上占有量最大，該公司總經(jīng)理黃蒞中分析，近年來(lái)，幾乎所有的規(guī)模化豬場(chǎng)都已經(jīng)使用，如此算來(lái)，中國(guó)至少50%的生豬都曾吃過(guò)教槽料。邵海濤則認(rèn)為，80%養(yǎng)殖戶已經(jīng)選用了教槽料。
為何相對(duì)較貴

    經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，教槽料逐漸從神秘走向普通，飛入尋常百姓家。不過(guò)，相對(duì)其它飼料，教槽料的價(jià)格一般較高，市場(chǎng)價(jià)普遍超過(guò)6500元/噸，而真正以教槽料知名的企業(yè)也不多。
   業(yè)界認(rèn)為，這與多個(gè)因素有關(guān)。
   英偉公司李職認(rèn)為，教槽料有自己的特色，十年來(lái)，企業(yè)和專家對(duì)教槽料的研究已十分充分，技術(shù)上不存在太大難題，但小企業(yè)一般難以做好教槽料。他分析，即使以6.6億頭小豬的規(guī)模計(jì)，每頭豬按3公斤教槽料算，市場(chǎng)容量最多也大約為200萬(wàn)噸，產(chǎn)值為130億元左右，市場(chǎng)總體不大，小企業(yè)就很難做大，無(wú)法在原材料采購(gòu)方面取得優(yōu)勢(shì)，不足以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
   在深圳安佑負(fù)責(zé)人之一黃濤看來(lái)，教槽料的巨大價(jià)值是讓它價(jià)格較貴的關(guān)鍵。教槽料與教槽料之間差別很大，即使是同一個(gè)配方師設(shè)計(jì)的配方，各個(gè)廠家生產(chǎn)出來(lái)也完全不同，不是每個(gè)廠家都能做好教槽料并得到養(yǎng)殖戶認(rèn)同。仔豬難養(yǎng)，使用合適的教槽料后，仔豬的存活率大大提高，如果每窩豬多養(yǎng)活一頭仔豬，其回報(bào)率相對(duì)豐厚，而每頭仔豬不過(guò)消耗3公斤料，平均20元左右，很劃算，養(yǎng)殖戶不會(huì)在乎。

還存在部分爭(zhēng)議

   據(jù)了解，盡管使用教槽料已經(jīng)被絕大多數(shù)規(guī)模養(yǎng)殖戶接受，但對(duì)教槽料本身，業(yè)界仍存在一定爭(zhēng)議。
   關(guān)于效果，見(jiàn)仁見(jiàn)智。四會(huì)地豆鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶江澤明認(rèn)為，近年來(lái)，賣教槽料的廠家數(shù)不勝數(shù)，盡管各有各的宣傳，但其實(shí)大多數(shù)廠家的質(zhì)量都差不多，作為用戶，他更看重廠家的營(yíng)銷服務(wù)，而不是產(chǎn)品介紹；高明養(yǎng)殖戶張洪佳則認(rèn)為，各家產(chǎn)品相差較大，有的教槽料用了反而不如不用好。
   關(guān)于原料構(gòu)成，也有分歧。英偉公司李職介紹，目前對(duì)血漿蛋白的使用與否，在業(yè)界爭(zhēng)議較大。血漿蛋白作為同源蛋白，仔豬對(duì)其消化吸收較快，所以很多公司的教槽料添加了血漿蛋白，但血漿蛋白對(duì)仔豬有潛在的威脅，存在安全隱患，而且，血漿蛋白造成教槽料成本很高，擠占了新技術(shù)的運(yùn)用空間。肇慶養(yǎng)殖戶陳家良也對(duì)血漿蛋白的問(wèn)題有所關(guān)注，他表示，國(guó)家暫時(shí)沒(méi)有對(duì)血漿蛋白作出規(guī)定，它的誘食性較好，所以很多產(chǎn)品都含有。
黃蒞中：教槽料與斷奶過(guò)度料不是一回事
廣西桂龍生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理談教槽料

廣西桂龍生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱桂龍公司）崛起僅三四年時(shí)間，但該公司的教槽料卻迅速成為市場(chǎng)占有量最大的品牌之一。桂龍公司總經(jīng)理黃蒞中因此被不少行業(yè)人士稱為營(yíng)銷奇才。
8月21日，南方農(nóng)村報(bào)記者聽(tīng)黃蒞中講述了他的教槽料理念。
現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的“教槽料”絕大多數(shù)都不是真正意義上的教槽料，而是斷奶過(guò)度料。教槽料必須解決教槽的問(wèn)題，而斷奶過(guò)度料主要是解決斷奶應(yīng)激的，兩者的核心任務(wù)不同。斷奶之前，用的是教槽料，斷奶之后，用的是斷奶過(guò)度料。很多人都搞不清楚它們的區(qū)別，而很多廠家也搞混了，市場(chǎng)上把斷奶過(guò)度料當(dāng)教槽料來(lái)銷售和使用。

教槽是指的是仔豬從出生到斷奶這一階段，這個(gè)時(shí)候，絕不能加抗生素一類的東西。真正的教槽料應(yīng)該有以下功能：第一，讓仔豬吃料；第二，刺激仔豬的消化道發(fā)育，因?yàn)樽胸i的消化道生長(zhǎng)不完善；第三，補(bǔ)充一些有益菌給仔豬，幫它培養(yǎng)有益的生態(tài)菌群；第四，補(bǔ)充一部分營(yíng)養(yǎng)。例如，桂龍的開(kāi)食寶，就可以很好的解決以上問(wèn)題。

我相信我是國(guó)內(nèi)最早提出這個(gè)概念的人。桂龍的教槽料之所以受歡迎，包括溫氏在內(nèi)的許多客戶都在使用我們的產(chǎn)品，就在于我們不僅產(chǎn)品質(zhì)量好，還有獨(dú)特的理念。

正常情況下，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)是先有問(wèn)題，才有解決問(wèn)題的產(chǎn)品，而現(xiàn)在有點(diǎn)亂，很多時(shí)候是先有產(chǎn)品，再有問(wèn)題。盡管目前教槽料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我認(rèn)為，真正專業(yè)做教槽料甚至斷奶過(guò)度料的廠家，包括我們桂龍?jiān)趦?nèi)不超過(guò)3家。
教槽料市場(chǎng)真正發(fā)育起來(lái)，是在2002年以后，5年前，相當(dāng)多的規(guī)模化豬場(chǎng)都不使用教槽料，如今比較大的豬場(chǎng)一般都在用，而大規(guī)模豬場(chǎng)又帶動(dòng)了散戶使用。
相比一般的飼料業(yè)務(wù)員，營(yíng)銷教槽料的業(yè)務(wù)員要求非常專業(yè)。他必須懂技術(shù)，因?yàn)樾∝i的問(wèn)題特別多，所以最好是學(xué)獸醫(yī)專業(yè)出來(lái)的，他還必須懂服務(wù)，才能贏得客戶的欣賞。

教槽料一方面賣的是理念，一方面賣的是產(chǎn)品質(zhì)量。理念指教槽料應(yīng)當(dāng)教槽，質(zhì)量指我前面所說(shuō)的滿足四大功能。

各種產(chǎn)品之間的差別是相當(dāng)大的。市場(chǎng)上有一些所謂的質(zhì)量好、價(jià)格低的產(chǎn)品，顯然有問(wèn)題，高端品質(zhì)的東西，必然是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。目前，原材料都不便宜，所以我們的大客戶，一般都不會(huì)太在意價(jià)格。

深圳安佑：仔豬均勻度可衡量教槽料好壞
深圳安佑康牧科技有限公司負(fù)責(zé)人談教槽料

作為最早在大陸銷售教槽料的企業(yè)，安佑集團(tuán)的產(chǎn)品深入人心，迄今銷量仍名列行業(yè)前茅。老牌子屹立不動(dòng)，自然有其成功之處。
8月25日，南方農(nóng)村報(bào)記者對(duì)深圳安佑康牧科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱深圳安佑）高層管理人員黃濤、邵海濤、樂(lè)付水進(jìn)行了采訪。
深圳安佑的教槽料在廣東非常受歡迎，月銷量約2000噸，算是比較不錯(cuò)。目前教槽料系列產(chǎn)品主要有媽咪奶、101、102、103幾種。

我們認(rèn)為，教槽料最關(guān)鍵的是要解決應(yīng)激斷奶的問(wèn)題，安佑的產(chǎn)品在這方面效果很好。

很多廠家的產(chǎn)品都不敢泡水，而我們安佑的產(chǎn)品，獨(dú)特之處在于敢于泡水，可以讓仔豬更充分的吸收和消化。因?yàn)樽胸i習(xí)慣喝母奶，泡水比較合胃口。

我們認(rèn)為，衡量一個(gè)教槽料好壞的標(biāo)準(zhǔn)很多，但最重要的標(biāo)準(zhǔn)不是單個(gè)仔豬的重量，而是整窩豬的均勻度和整齊度。國(guó)外早就做過(guò)實(shí)驗(yàn)，在屠宰場(chǎng)，如果豬比較均勻，大小一致，肉的宰出率會(huì)提高10％左右。所以，如果中國(guó)的生豬更加均勻，那么會(huì)極大減少肉類的浪費(fèi)，讓養(yǎng)殖戶更賺錢，也給社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

在自然情況下，母豬的奶頭有的出奶多，有的出奶少，而強(qiáng)壯的仔豬總是會(huì)搶占好的奶頭，形成壯的愈壯弱的愈弱。使用安佑的教槽料后，能夠讓仔豬長(zhǎng)得更勻稱，每窩仔豬的差異不大，不會(huì)出現(xiàn)弱豬，因此其存活率大大提高。有些人以單個(gè)豬的重量來(lái)衡量教槽料的好壞，他們沒(méi)想通，只要存活率高，多養(yǎng)出一只仔豬，將來(lái)就賺得更多。

目前，國(guó)內(nèi)的萬(wàn)頭豬場(chǎng)，每月900頭豬仔豬出，總有10％的弱豬，如果使用了好的教槽料，可以在很大程度上提高其產(chǎn)量。

如何使用教槽料才能達(dá)到最佳效果？讓小豬少吃多餐。每天最好是分為多次加料，否則，仔豬就會(huì)在玩耍中把食物搞臟，不再吃了，造成浪費(fèi)。這個(gè)問(wèn)題，很多豬場(chǎng)老板都已經(jīng)意識(shí)到了，但工人沒(méi)意識(shí)到，或者不愿意做，因?yàn)閯趧?dòng)量太大。

國(guó)內(nèi)最好的豬場(chǎng)，豬養(yǎng)到100公斤只需要使用223公斤飼料，包括3公斤教槽料、20公斤乳豬料、100公斤小豬料、100公斤中大豬料。而實(shí)際上，多數(shù)豬場(chǎng)普遍需要300公斤飼料，這就與飼料的浪費(fèi)有關(guān)。

我們希望通過(guò)宣傳少量多餐的方法，提高教槽料的利用率。每天可以添加8次，對(duì)乳豬成長(zhǎng)非常好。

教槽料的配方越來(lái)越公開(kāi)化了，技術(shù)上不會(huì)再有什么秘密。但各個(gè)品牌、甚至同一品牌的各個(gè)廠之間仍然存在較大的差別。為什么？我們的理念不同，對(duì)原材料的采購(gòu)不同，各廠的機(jī)器設(shè)備也不同，導(dǎo)致了產(chǎn)品不同。


養(yǎng)殖戶現(xiàn)身說(shuō)法：四會(huì)地豆鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶江澤明：150頭母豬
我認(rèn)為，凡是能在市場(chǎng)上堅(jiān)持多年的產(chǎn)品，其質(zhì)量都沒(méi)有問(wèn)題，所以各個(gè)品牌飼料之間的差別不大。一些同行的豬場(chǎng)出了問(wèn)題，第一時(shí)間就想到飼料問(wèn)題。其實(shí)就效果來(lái)說(shuō)，還要考慮自己豬場(chǎng)的健康問(wèn)題，如果豬本身是亞健康狀態(tài)，用什么飼料都很難長(zhǎng)。我曾經(jīng)用過(guò)肇慶華雄的教槽料，現(xiàn)在改用雙胞胎。選擇使用某個(gè)品牌的飼料，關(guān)鍵還是看廠家的營(yíng)銷手段，賒銷方式在選擇用料時(shí)決定作用很大。如果賒了某個(gè)廠直銷店的資金，就很難改用其它飼料。因?yàn)檫@涉及信譽(yù)問(wèn)題。

高明楊和鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶張洪佳：50頭母豬
我使用教槽料5年。用過(guò)很多品牌，比如中大東海、廣順、星星等，目前用金銀卡的。各個(gè)廠的料差別很大，如果他們進(jìn)的原料變了、配方變了，我的豬吃不慣，就會(huì)轉(zhuǎn)料。我一直在做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，有的乳豬使用教槽料，有的不使用，我發(fā)覺(jué)現(xiàn)在的教槽料普遍存在一個(gè)問(wèn)題——營(yíng)養(yǎng)太高，用的藥太多。仔豬確實(shí)喜歡吃教槽料，但是當(dāng)改用小豬料的時(shí)候，由于營(yíng)養(yǎng)一下子不同，就會(huì)造成二次應(yīng)激，損失很大。所以，有時(shí)候不用教槽料反而比用它還好。我建議廠家，不要提供太高的營(yíng)養(yǎng)。教槽料應(yīng)該解決兩個(gè)問(wèn)題，第一，模仿母乳，第二促進(jìn)仔豬消化能力。

四會(huì)濟(jì)廣機(jī)械化豬場(chǎng)鄭少安：近1000頭母豬
據(jù)我了解，凡自繁自養(yǎng)的豬場(chǎng)，一般都用教槽料。我用過(guò)金錢飼料的教槽料，至于各個(gè)品牌之間的差別，很難說(shuō)的清，我感覺(jué)差別不大。選擇某個(gè)品牌，主要看配套選擇，比如我選擇了某個(gè)品牌的保育料，肯定就會(huì)選擇它的教槽料，用起來(lái)對(duì)小豬比較好。

肇慶山田鎮(zhèn)豬場(chǎng)陳家良：1000多頭母豬
用教槽料很多年了，用過(guò)金新龍等品牌，目前用安佑的。各廠之間的差別不是很大，主要是用慣了某個(gè)品牌，不想換料。如果要換，先要實(shí)驗(yàn)一下。我感覺(jué)安佑的質(zhì)量比較穩(wěn)定，能夠控制生長(zhǎng)速度提高效率。

推薦優(yōu)秀品牌桂龍：特點(diǎn)——破碎料為主。重視仔豬腸道發(fā)育。市場(chǎng)占有率最大。
成農(nóng)：
安佑：特點(diǎn)——粉料為主。重視仔豬生長(zhǎng)均勻度。老牌教槽料。
英偉：特點(diǎn)——不含有血漿蛋白。

2008東北人

教槽料市場(chǎng)必備，，，，，，，，，，

shenmallh

哪是使用了五年教槽料的體會(huì)？請(qǐng)做教槽料的大家深思？
《我使用教槽料5年。用過(guò)很多品牌，比如中大東海、廣順、星星等，目前用金銀卡的。各個(gè)廠的料差別很大，如果他們進(jìn)的原料變了、配方變了，我的豬吃不慣，就會(huì)轉(zhuǎn)料。我一直在做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，有的乳豬使用教槽料，有的不使用，我發(fā)覺(jué)現(xiàn)在的教槽料普遍存在一個(gè)問(wèn)題——營(yíng)養(yǎng)太高，用的藥太多。仔豬確實(shí)喜歡吃教槽料，但是當(dāng)改用小豬料的時(shí)候，由于營(yíng)養(yǎng)一下子不同，就會(huì)造成二次應(yīng)激，損失很大。所以，有時(shí)候不用教槽料反而比用它還好。我建議廠家，不要提供太高的營(yíng)養(yǎng)。教槽料應(yīng)該解決兩個(gè)問(wèn)題，第一，模仿母乳，第二促進(jìn)仔豬消化能力。》

山中的漫游者

相對(duì)于乳仔豬階段的生長(zhǎng)潛力，現(xiàn)在才十年的教槽料，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，因此市場(chǎng)空間還是沒(méi)有被開(kāi)發(fā)一樣

南瓜

引用自山中的漫游者 發(fā)表于 2009-9-8 11:36的內(nèi)容
相對(duì)于乳仔豬階段的生長(zhǎng)潛力，現(xiàn)在才十年的教槽料，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，因此市場(chǎng)空間還是沒(méi)有被開(kāi)發(fā)一樣

呵呵，看來(lái)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

zhenjieli

教槽料現(xiàn)在應(yīng)該還處于初期階段，很多品牌都是有其名無(wú)其實(shí)，主要是限于工藝、原料控制還不完善，需要再發(fā)展。

cxm555

牽馬河邊易，逼馬喝水難。
教槽料生產(chǎn)易，想要豬豬吃教槽料難。

wuxingli

同意以上觀點(diǎn)。教槽料生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都不好控，所以生產(chǎn)出穩(wěn)定的好的教槽料，不易。

wubai8219

學(xué)習(xí)了不少東西 問(wèn)一下樓主 血漿蛋白現(xiàn)在用什么代替那？？有什么號(hào)的代替品嗎？？

xiaohui09

無(wú)血漿蛋白的教槽料不多，生物安全隱患大部分被易教槽、抗拉稀、促生長(zhǎng)等眼前指標(biāo)所取代！何時(shí)有人真正為我們的豬的健康著想！為何不提昌生產(chǎn)無(wú)血漿蛋白的教槽料？