銷售人員自建銷售公司的構(gòu)想方案

愛梅雨

[b][/b]銷售人員自建銷售公司的構(gòu)想方案
[b]現(xiàn)在的市場(chǎng)是非常難做的,飼料,獸藥銷售人員工資待遇跟銷售量或銷售額直接掛鉤,提貨少了,工資就非常的少,每天還要在外忙碌出差,很多出差費(fèi)用還不低,住宿,吃飯,汽油,話費(fèi),一個(gè)都不能少,公司總在說不賺錢,對(duì)于以上的情況,飼料,獸藥銷售人員該如何找出路,一輩子就這么干下去,這顯然不現(xiàn)實(shí).
     這個(gè)年代是渠道為王的年代,這一點(diǎn)是肯定的事.飼料.獸藥銷售人員為了在指定的區(qū)域找到一個(gè)合適的經(jīng)銷商可以說是費(fèi)了很多的心思.去找對(duì)手的弱點(diǎn)或差錯(cuò).現(xiàn)在大的經(jīng)銷商被廠家慣壞了,給經(jīng)銷商的好處,廠家會(huì)想方設(shè)法的去滿足.生怕經(jīng)銷商移情別戀.廠家還派技術(shù)人員和銷售人員在經(jīng)銷商那里服務(wù),惟恐出半點(diǎn)閃失而影響銷售.
    經(jīng)銷商為什么這么牛,我們的技術(shù)人員和銷售人員為什么牛不起來,經(jīng)銷商大部分是四十多歲的人了,技術(shù)也說不上有多高明,但能影響一方,分析原因主要是這些經(jīng)銷商干的時(shí)間長(zhǎng),認(rèn)識(shí)人也多,慢慢的形成影響力.時(shí)間越長(zhǎng),根基越深.
    試問,我們技術(shù)人員,銷售人員將來該怎么辦?這個(gè)問題很嚴(yán)峻,公司不會(huì)永遠(yuǎn)讓你待一輩子,當(dāng)大區(qū)經(jīng)理或職業(yè)經(jīng)理人,那只不過是人生的一個(gè)過程罷了.為什么我們沒有經(jīng)銷商那么牛,主要是我們沒有他們有錢.如果比經(jīng)銷商有錢,我們就不會(huì)天天圍著他跑市場(chǎng)了.
    我們要分析,為什么經(jīng)銷商比我們有錢?主要是經(jīng)銷我們的飼料獸藥讓他們賺到了錢,所以我們從業(yè)人員也要向經(jīng)銷這條路上走.
   為什么要走專業(yè)化銷售這條路,好處有以下幾個(gè):一,不會(huì)在未來幾年還要到處找工作,不會(huì)失業(yè).因?yàn)檫@是自己的事業(yè).二,自己經(jīng)銷,利潤(rùn)高.廠方會(huì)重視自己.三,銷售人員既是公司的員工,當(dāng)然拿廠方的工資和提成,同時(shí)又在經(jīng)銷公司的產(chǎn)品,經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè).缺點(diǎn)是:我們的資金不多,必須多多采取現(xiàn)款交易為主.多找一些優(yōu)質(zhì)客戶,防止被騙.風(fēng)險(xiǎn)較大.
    銷售公司設(shè)在省會(huì)城市物流園旁邊,有利于收到公司的貨物和向下一級(jí)縣市發(fā)貨.選一個(gè)倉(cāng)庫(kù)就能解決問題,然后學(xué)格力模式,在養(yǎng)殖密集地方,縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建經(jīng)銷點(diǎn),可以不設(shè)店面,也是以倉(cāng)庫(kù)的形式存在,以免引起不必要的麻煩.也是創(chuàng)業(yè)初期降低成本的需要.
   為了摸索經(jīng)驗(yàn),只在一兩個(gè)地方先進(jìn)行嘗試,每一個(gè)點(diǎn)都需要一名技術(shù)人員和一名銷售人員,隨著時(shí)間長(zhǎng)久,業(yè)務(wù)會(huì)越來越多,因?yàn)槲覀兪菍I(yè)的,并且是一對(duì)一的服務(wù).如果這樣的點(diǎn)越來越多,就是一家一家的連鎖店了,這個(gè)通路如果能建立起來,財(cái)富之門也正式打開,也就是今天我們看到的格力,國(guó)美,蘇寧了.
    這是我個(gè)人的大概構(gòu)想,希望大家多留一些寶貴建議.以作參考.[/b]

紀(jì)明科

你的想法很新穎！畜牧行業(yè)現(xiàn)在亂的很呀！

youzaitianya

這個(gè)思維與模式很好，但是沒有資金的情況下背后的實(shí)力與支持還是來自公司。大包的形式差不多，但是做成畜牧超市才可以。產(chǎn)品不可單一。相見略同:4d:

yinhongshu

樓主考慮的方向是對(duì)的，但是有些細(xì)節(jié)還要三思:)3:

renato

樓主的構(gòu)想很好，只是目前好多的業(yè)務(wù)員只是跟經(jīng)銷商打交道，經(jīng)銷商下面的養(yǎng)殖戶是兩眼一抹黑；而且雖然是專業(yè)畢業(yè)，上學(xué)學(xué)的是理論，畢業(yè)后主要學(xué)的是銷售技巧，專業(yè)知識(shí)基本上還給老師了。
樓主的構(gòu)想中比較重要的兩點(diǎn)是：一、專業(yè)的服務(wù)；二、熟悉的優(yōu)質(zhì)客戶和銷售網(wǎng)絡(luò)。

hjh191

銷售不養(yǎng)老，樓主創(chuàng)業(yè)的想法值得贊賞，本人也是飼料行業(yè)的銷售人員，也干過銷售經(jīng)理，但最終還是離開原公司，銷售人員的歸宿是什么呢，當(dāng)你人老珠黃之后怎么辦？創(chuàng)業(yè)是其中一條路，祝樓豬順利

為民

創(chuàng)業(yè)也是人生路途的一個(gè)摸索過程.
在營(yíng)銷過程中多體會(huì)創(chuàng)業(yè)感受是一件好事,
樓主思路很好,
但要寫方案,一定要把"細(xì)"的要點(diǎn)體現(xiàn)出來.
這樣,才有利于決策的進(jìn)行.

yeshaoxin

品牌的飼料廠家，估計(jì)不愿意把經(jīng)銷權(quán)給您，因?yàn)榕率袌?chǎng)亂了，小品牌或者是新品牌，如何銷售出去也是個(gè)問題，還有賒銷等問題如何解決呢？

愛梅雨

[b]回復(fù) [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1289385&ptid=267190]9#[/url] [i]yeshaoxin[/i] [/b]

[b]你說得沒錯(cuò)，對(duì)于初次做代理來說，實(shí)際操作中飼料不應(yīng)該是主要代理品種，飼料應(yīng)該是個(gè)補(bǔ)充，主要還是代理獸藥及疫苗吧，涉及的資金和風(fēng)險(xiǎn)小得多，做全省的代理這條思路還是行得通的，在全省各縣及地級(jí)市再設(shè)樣板店，雖然路途漫漫，未來還是有光明的。[/b]

cnm308

很好的思路；我個(gè)人完全贊同,所以我們飼料業(yè)務(wù)員要多建立自己的人脈,不能只跑經(jīng)銷商,要多跑養(yǎng)殖戶,專業(yè)技術(shù)要不斷的去學(xué)習(xí)提高,將來自己建立經(jīng)銷點(diǎn),老板和業(yè)務(wù)員一起做就輕松很多了.