飼料企業管理巧用兵法謀略

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飼料市場的競爭，說白了就說企業間的競爭。人們圍繞著如何能把飼料買出去，占領更多的市場，取得眾多客戶的信任，創出自己的品牌，而在兇險的市場競爭中搏殺。怎樣才能把握商機，力爭主動，揚長避短，順應潮流，獲取成功，這就要求飼料企業的管理者具有睿智的頭腦，敏捷的思維，準確的判斷和果敢的決策。就像一個優秀的軍事指揮家一樣，擁有超人的資質。既然商場如戰場，那么把《孫子兵法》的軍事謀略用于飼料企業的管理中，是不是會運籌帷幄之中，決勝千里之外？其實在這方面，許多國內外成功的企業都為我們提供了范例。
　　最早把《孫子兵法》運用于企業管理的是日本人，日本軍人出身的企業家大橋武夫把一個瀕臨破產的小石川，整頓、重建、發展為東洋精密工業公司，幾十年來一直生機勃勃，救生不衰。其訣竅就是把《孫子兵法》的某些思想、謀略引入企業管理中。而后他所著的《用兵法經營》一書，總結了以用兵法原理經營管理企業的成功經驗，在日本和世界影響深遠。那么在我們飼料業白堊化競爭的今天，能否運用兵法于飼料管理之中，舉一反三，為自己開辟一條新路，必將大有裨益。
　　
　　一“修道而保法”，健全管理機制
　　
　　《孫子兵法》明言“善用兵者，修道而保法”（形篇）對飼料企業管理者十分受用。“修道”，就是樹立為社會，為民服務的宗旨，生產高質量的產品，使企業在用戶中有良好的信譽度。然而現在許多飼料企業，為了能夠銷售出去自己的產品，一味的降低價格，但是飼料原料價格又只升不降，這樣一些飼料企業就以次充好，欺騙消費者。從而自己獲得利潤，這樣怎能贏得用戶的信任，建立長期的合作的關系呢？
　　
　　“保法”就說要建立健全企業的規章制度，孫子說的“法”包括曲直、官道、主用等。
　　
　　“曲直”就是組織編制，運用于飼料企業就是把企業分成很多部門，如配方、采購、車間、銷售等；“官道”是指管理者的職責范圍，上下隸屬關系，如總經理下有分管銷售、生產等的一些副經理；“主用”，是指行政、采購、生產、廣告費用的管理以及各種財務制度。人員制度混亂的情況，一般出現在中小飼料企業里，由于管理者本身資質有限，在安排企業統籌運作時，就顯得慌亂無章，再加上有的老板為了節約開支，一人多職的現象也就屢見不鮮了。一個企業無論是大是小，都應改又一套管理制度，假如所有的飼料企業能夠把這些規章制度建立健全起來，就如同孫子所說的“治眾如治寡”（勢篇），把企業管理得有條不紊，秩序井然，何愁銷路不好，難獲人心呢。
　　
　　二“擇人而任勢”，推動企業迅速發展
　　
　　戰爭要取得勝利，必須“擇人而任勢”（勢篇），這是孫子兵法中的又一重要思想。所謂“擇人”，就是要選擇好的將帥，《計篇》指出：將帥必須具備“智、信、仁、勇、嚴”五種品質。《謀攻篇》還說：“將者，國之輔也，輔周而國必強，輔隙則國必弱。”按照這一思想，飼料企業管理者，也要選拔具備以上品質的優秀人才，擔任高層領導職位，因為這些管理者工作的好壞，意味著企業的興衰。同樣，“擇人”也運用于選擇合作伙伴上，因為實現利潤分享，相互補充、共同發展是選擇合作伙伴的主要目的，當然要選擇信譽好，擁有良好的客戶關系網，具有創新能力和拓展能力的企業。另外“擇人”還有精兵簡政的意思，《行軍篇》說：“兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。”這話同樣作用于飼料企業，人員要精干，清退掉文化素質低、無工作積極性、能力較差的員工，而選用一些智高力強者，這樣才能使企業興旺發達，效率提高，效益大增。
　　
　　企業要發展除了“擇人”還要“任勢”。“勢者，因利而制權也。（計篇）。就是說，要根據怎樣對自己有“利”而制定有“力”的措施，為了使飼料企業迅速發展，可以采取一些造勢的方法，如轉換機制、引進外資、兼并破產企業、創造名牌產品等等。如果一個飼料企業能夠創出自己的名牌產品，那對企業的發展來說，就象如虎添翼一般。“正大、希望、通威、六和”等，這些在飼料業里的名牌產品，有的是靠產品自身長期過硬的質量，在用戶中得到贊譽、傳揚而成為名牌；有的是通過國家質量認證和行業評比而一舉成名；有的通過不斷的、多方面的廣告宣傳，在用戶中產生廣泛影響而成為名牌；有的是通過周到的售前、售后服務，取得用戶滿意而名聲遠揚。無論通過哪種方式，使自己的產品成為名牌，銷售量自然大增，那么企業也會蒸蒸日上了。
　　
　　“知己知彼”，企業發展的關鍵
　　
　　“知己知彼，百戰不殆”（謀攻篇）是戰爭中的科學真理，對于飼料企業管理來說，也是行之有效的至理名言。“知己知彼”就是，無論是企業自身內部條件，還是外部環境，乃至其他企業的一些情況，都要了如指掌。首先，飼料企業的管理者，要了解那些“己”的情況呢？1、飼料企業本身所擁有的物質條件，包括資金、設備、生產工具、運輸工具、廠房、原料、成本等。2、經營管理的水平，包括企業領導人員結構、能力、責任意識、領導者本身的素質修養，及文化水平；和企業的管理體制、規章制度、目標計劃等。3銷售狀況，包括銷售的范圍、渠道、方式；其中飼料銷售人員的素質，至關重要，這影響到整個飼料企業的運作情況。4、企業的應變能力，包括經營戰略，研制開發新產品、技術的能力，生產管理和市場營銷，以及人事、物資、財務等各個環節都相當重要。
　　
　　“彼”的情況又有那些需要我們知曉呢，首先最重要的一點就是：市場需求，飼料企業的管理者們要知道，現在那些產品短缺，何種產品過剩，養殖戶需要哪種類型的產品和他們的購買能力。2、急時關注各種信息、動態，包括科技信息，如飼料行業科技發展的現狀和發展動態，和自己企業所需要的技術設備，如何引進先進技術等；經濟狀態,比如國家經濟發展趨勢，和養殖戶的收入水平等；政治狀態，如今年兩會提出的減免農業稅的改革，和由于禽流感政府對養殖企業的扶植等等。第三就是對競爭對手的了解了，包括主要對手、潛在對手的數量、分布生產規模、資金、技術、發展動向、新產品開發、銷售渠道等都要清楚的知道。
　　
　　只有對上述“己”和“彼”的各個方面、各個環節都摸的一清二楚，才能如孫子所說“動而不迷，舉而不窮”，揚長避短，減少盲目性，使企業沿著正確的行道快速發展起來。
　　
　　“因敵變化”，求變者求生存
　　
　　（虛實篇）說：“夫兵形象水….水因地而制流，兵因敵而致勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變而取勝者，謂神也。”按照這些原則，飼料企業的管理者要根據市場的變化、競爭對手的情況、顧客的需求隨時調整自己的經營方針，從而保證企業的生存和發展。千萬不可天真地認為，在你開發新產品的時候，對手正在睡大覺，而事實上，他們也在費勁心計地考慮如何戰勝對手。只有自己不斷的發展創新，才能減慢競爭者的步伐，使自己基業常青。

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