史玉柱：這12年我膽子最小

河畔人家

從西藏和三亞旅游回來的史玉柱，仍然穿著標志性的運動服一副閑散隨意的狀態。當然，即使是巨人當年在紐交所上市時，他也是一襲白色的運動裝而非西裝亮相。從此前招牌的黑西裝到近年來的紅色或白色運動裝，史玉柱一直以一種迥異常人的方式行走于江湖。
12年前，當史玉柱深陷巨人大廈財務危機而難于自拔時，史玉柱選擇了遠赴西藏。但是那次高原反思讓此后12年受益匪淺:“不要追求冒進”。此后12年，史玉柱在保健品，銀行投資和網游領域收獲頗豐。
而12年后的二次赴藏，能夠再次成為史玉柱的轉折點么？
[b]反思研發體制[/b]
FT中文網:12年后再去西藏，感受有何不同？是因為巨人業績下滑促使你去西藏反思的嗎？
史玉柱:十二年前我去西藏，是因為老的巨人救活不了。救活不了之后我選擇放棄，想著等以后賺錢再還債務，但當時也解決不了債務問題，就徹底的絕望了。然后新的項目腦白金那個時候是屬于報批階段，于是我就沒什么事干，我很喜歡去西藏，很向往那個地方，所以我就去玩了，當時是這樣的一個背景。
這次我去西藏是因為過去一兩年一直在做網游。就是說我個人的角色是在抓研發，研發之外全部是總裁劉偉在負責。但是我感覺研發對我個人的依賴性很強，如果我個人狀態出問題的話，會影響到整個公司的發展，所以我過去差不多有一年半的時間，逐步選擇從研發這樣具體的管理崗位上撤出來。所以我要去培養人才，我要去選合適的人，放在合適的崗位進行培養。選中的人時間安排得得差不多了，他也感覺到工作比較勝任了，我就突然從管理一線上撤下來了。以前很多事要做，現在突然一下子事少了，自己在上海也挺難受，所以干脆我跑出去玩，于是就去西藏了。
FT中文網:安靜下來，你是否會更多的思考些公司層面的比如說戰略方面的問題？
史玉柱:我肯定會思考。因為這跟12年前不同，當時我的公司已經死掉了，或者已經休克了，而現在我們也遇到一些困難，不過目前的困難是發展上的困難。首先公司不是以前的資金問題目前我們是零負債，不管我個人的公司還是我的上市公司都是零負債，而且還有好幾十億的現金儲備。但是公司的可持續成長出現乏力，從去年7月份到今年這1年多一點的時間，后勁不足。雖然公司的稅后贏利還是超過10億并不是什么虧損公司，但是未來的增長點，發展戰略如何確實需要思考。
FT中文網:《巨人》與《征途》相比并沒達到人們的預期，是不是產品線過于單一？還是產品戰略出了問題?
史玉柱:巨人上市之后確實存在幾個問題，首先是上市之后整個研發團隊的創業激情消失了。為什么創業激情會消失呢？就是上市之前除了我之外，大家都很窮，就靠工資，盡管工資一個月可能還有1萬2萬收入，但在上海這個地方這個收入至少不算富裕。但上市之后，一下子出了那么多千萬富翁了，百萬富翁，這些研發人員住著別墅開著寶馬上班，他就不像以前這么拼命了，干擾太多了。過去可能就研發一件事，這個時候的干擾就是說，寶馬又出啥新款，哪的別墅打折銷售，人都被干擾了。
T中文網:僅僅是人的問題么？你想到解決辦法么？
史玉柱:公司大了我覺得出現浪費也沒關系，反正帳面還有50億現金放著。但是好幾千人的公司容易出大公司病，大公司病一出來大鍋飯情況就避免不了。所以現在解決辦法就是，把每個研發人員放到小的核算單位里去，除了像《征途》運營比較成功的留在集團里面，把所有的項目都成立一個獨立的公司，一個項目組成立一個公司，到工商局注冊的獨立的有限這種公司，然后就是巨人網絡出現金占51％，所有的研發人員必須要掏錢，入了49％，如果這個項目成功了，這個49％你可以分紅，如果你出現了第二個征途，那么你這個公司就可以繼續上市了。如果虧損了，巨人網絡的51％必然是虧掉了，你的49％也沒了，這樣的話他們的壓力就大了，這樣創業的激情又被重新點燃。
FT中文網:有沒有人選擇不干？
史玉柱:沒有不干的，因為網游公司成功其實都是很快的。所以每個人都在想，這個公司說不定也能搞成，也能馬上上市，然后這樣子的話一下子就把創業激情問題解決掉了，大鍋飯的問題解決掉了。像過去加班到晚上12點員工打的回家，次日拿發票到公司報銷，現在他們都不打的了，打的發票也不拿來報銷了，他們自己知道節約了，這樣我們整個研發的成本降低了。同樣研發一個項目的費用，現在的費用比過去能減少一半，效率比以前高了。
[b]革新商業模式[/b]
FT中文網:當免費模式還是市場主流的時候，你為什么還要進行全面革新呢？
史玉柱:免費模式現在大家都用了，我們的商業模式曾經的創新競爭力就沒了，所以要繼續創新。經過我們研討，我們目前制訂的戰略就是模式再造，這個革新重點要靠向非付費玩家全面傾斜。所以我們就提出一個口號，得非人民幣玩家者得天下，我們就以這個作為我們的基本指導思想來進行探索。
FT中文網:具體而言會有哪些商業模式的變革呢？
史玉柱:現在的付費游戲，第一，人民幣收費道具多則幾百種，少則幾十種。《綠色征途》的非常少，只有幾種，《綠色征途》你花錢了也不會有好的裝備，因為系統不賣裝備，不買材料，這樣的話，游戲就更加的公平。 第二，人民幣玩家的優勢，我們進行大大的削弱，《綠色征途》不存在不破防的問題。第三，秒人的問題。不存在一下就把對方打死的問題，所以這樣游戲就比較好玩了。在游戲性上有了很大的提高。
對于這三點，我覺得在這個行業里面，應該是大發展的走了一大步。對于《綠色征途》我還是充滿信心的。現在我們正在研發七款游戲，未來一年都會上市的，七款游戲，都堅持這個商業模式。后面的游戲推出來的時候，我們的玩家會非常喜歡。
FT中文網:現在你提出將非付費玩家作為你的目標用戶，從商業模式的角度來說，你會從那些方面的向他們傾斜。
史玉柱:就是讓非付費玩家有“錢”花。傳統免費網游中，玩家需要的道具、材料、裝備等必須通過官方購買，花錢越多角色越強。《綠色征途》中，官方不再出售道具、裝備和材料，玩家可以自己制造，并相互交易，非付費玩家可以通過制造材料，并出售給其他玩家獲得游戲
非付費玩家更“強大”——傳統免費網游中，非付費玩家無法獲得好裝備，在與付費玩家PK時處于絕對劣勢。《綠色征途》保護等級低和裝備差的玩家的PK環境，不讓玩家只為游戲等級、裝備花費更多時間和精力，使非付費玩家玩得更輕松，感覺更公平。一句話就是讓非付費玩家更“重要”——非付費玩家擁有更多獨特價值，不付費也能體驗豐富的游戲樂趣和角色榮耀。
FT中文網:就是說這款《綠色征途》不會去搶原來《征途》的玩家，而是會吸引一些新的用戶和其他游戲的玩家，你如何能做到吸引到用戶呢？
史玉柱:你說專門為他們設計的東西沒有。我們覺得對于《征途》的影響是有限的，因為《征途》里面花了幾千的玩家還是比較多的，那種玩家到《綠色征途》其實是很郁悶的，到了這里是買不到什么東西的，所以他會很郁悶，也就是說我們還是細分這個市場。
[b]我膽子很小[/b]
FT中文網:不玩游戲的時候，你和周圍企業家之間的交流多嗎？
史玉柱:交流最近開始多起來，以前也挺少的。因為最近我有意的減少去公司了，但公開活動我還是很少參加。企業家的聚會，我以前也是不參加的，現在我覺得談得來的我一般會參加，但是這樣也會有副作用。不久前一個企業家朋友說，我有個聚會你得參加一下，磨不開這個面子，其實就給他面子，就去了一趟，結果一去才知道，那么多明星在那個地方，里面都是電影明星，但是電影明星我都不認識，于是很尷尬，這種事以后我還是要避免。
FT中文網:你不喜歡娛樂場嗎？
史玉柱:不，那次是慈善活動。但即使這樣，做事干嘛一定要那么高調呢，比如說慈善，其實我們也在做，但是慈善應該低調的做，在中國高調的做完了罵你的人多。
FT中文網:據說你目前主要交往兩個圈子的人？
史玉柱:第一個泰山產業研究院，還有一個金鼎俱樂部，我主要就是這兩個社交圈，這兩個圈的大部分會我參加，我現在企業家圈子基本上都是這兩個。
FT中文網:現在你談的話題主要集中在哪些？
史玉柱:很雜，每個企業都談自己的事。現在可能談投資會談得多一點，因為現在企業跟過去不一樣，手里都有錢，談投資，財務性投資，這個可能多一些。
FT中文網:有錢的話，你覺得多少錢，才讓你很有安全感，才會覺得你不是個窮人，想干什么都不用在意這個錢的問題？
史玉柱:比如現在我就覺得挺安全。其實一個億以上的錢，一億跟一百億就沒有太大區別。有了房子，有了車子，有一億，其實也就差不多了。
FT中文網:你覺得外界對你的評價中，你自己最難接受的是什么事？
史玉柱:有人說我膽子大，其實我現在膽子最小。我為什么說，我一個時期只做一件事，其實是膽小的表現為什么帳上放那么多現金，不敢負債，反正至少我認識的有幾十個企業家里面，膽子最小的，而且是排在膽小者的遙遙領先，大家公認我是膽子最小的，賭徒的反面我可能是排在第一了。
FT中文網:你認識的人誰膽子最大？
史玉柱:不說了。反正我以前膽子很大，但這12年我膽子是最小的。

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