戰(zhàn)略要學(xué)會(huì)打“飛靶”

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“不是我不明白，是這世界實(shí)在變得太快”。做過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的，都有這樣的體會(huì)，決策越來(lái)越難。為什么？以往企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在制定戰(zhàn)略和進(jìn)行決策時(shí)，往往只是構(gòu)建藍(lán)圖，比如企業(yè)今年要達(dá)到什么樣的產(chǎn)值，三年內(nèi)公司要發(fā)展成什么規(guī)模，這是一種一成不變的靜態(tài)戰(zhàn)略。就像射擊一樣，目標(biāo)是一個(gè)死靶子，我們會(huì)先瞄準(zhǔn)，甚至試射，最后才射擊。

　但在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不一樣，形勢(shì)一直在變，變化總比計(jì)劃快，并且目標(biāo)是移動(dòng)的，如果還是像打死靶子一樣打動(dòng)態(tài)目標(biāo)，那么企業(yè)將像子彈一樣消失得無(wú)影無(wú)蹤。因此，非常時(shí)期，企業(yè)要像熱追蹤導(dǎo)彈一樣，以動(dòng)制動(dòng)，也就是說(shuō)以靈活的方式進(jìn)行決策，以變應(yīng)變。從平時(shí)的靜態(tài)戰(zhàn)略向戰(zhàn)時(shí)的動(dòng)態(tài)策略轉(zhuǎn)變，最大的挑戰(zhàn)是環(huán)境的變化，因此要求企業(yè)具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略靈活性，由藍(lán)圖式到博弈式。

　馬拉與喬丹曾說(shuō)過(guò)，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的經(jīng)營(yíng)有點(diǎn)像繪畫，準(zhǔn)備好，按你自己的想象，或工筆，或?qū)懸猓S意放筆。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)有點(diǎn)像下棋，你先看競(jìng)爭(zhēng)者把他們的棋子放在什么地方，然后想一想他們?yōu)槭裁匆@樣放，然后才決定你自己的棋子怎么走。

　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就好比雙方下棋，你出一招，我應(yīng)一招，你來(lái)我往，雖然雙方每一步都會(huì)有自己的目標(biāo)，但是實(shí)際出招時(shí)仍要考慮對(duì)方的應(yīng)招。也許你本來(lái)想要的攻勢(shì)被對(duì)方的一招逼得不得不采取守勢(shì)，所以走了這一步，你也許根本沒(méi)法預(yù)計(jì)到下一步。只有當(dāng)對(duì)手或環(huán)境走出了一步時(shí)，你才能謀定而后動(dòng)。見(jiàn)招拆招，根據(jù)對(duì)方的應(yīng)招來(lái)決定自己的下一步行動(dòng)甚至是幾步后的行動(dòng)，“走一步看三步”，在正確的時(shí)間采取正確的行動(dòng)，這就是動(dòng)態(tài)策略。

　說(shuō)得明白一些，就是策略不像寫信，要字斟句酌，題目與段落大意寫好，中心思想要明確。策略更像打電話，你可以說(shuō)你事先計(jì)劃好的東西，但你不能不理會(huì)對(duì)方的反應(yīng)，一味說(shuō)下去。如果你不注意對(duì)方在說(shuō)什么，那對(duì)話很快就進(jìn)行不下去了。所以要根據(jù)對(duì)方談話的內(nèi)容變換自己要說(shuō)的話。

　這就是由藍(lán)圖式戰(zhàn)略到博弈式策略的轉(zhuǎn)變，也是在非常時(shí)期企業(yè)應(yīng)該做出的最大改變。非常時(shí)期，企業(yè)面臨的最大對(duì)手就是變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，追尋動(dòng)態(tài)目標(biāo)，就需要制定動(dòng)態(tài)策略，我們可以從三個(gè)方面入手。

　目標(biāo)與資源匹配

　傳統(tǒng)的管理是對(duì)企業(yè)的全部活動(dòng)所進(jìn)行的根本性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和指導(dǎo)。那么，這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)，3年？5年？1.5年是比較適宜的。正如比爾·蓋茨所說(shuō)：“微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。”長(zhǎng)遠(yuǎn)寫意，近期寫實(shí)，因時(shí)而變，實(shí)意結(jié)合。

　“微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月”。沒(méi)有危機(jī)就沒(méi)有動(dòng)力，正因?yàn)槲④浻兄薮蟮奈C(jī)感，所以才能不斷積極進(jìn)取，不斷在信息快速更新的軟件行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，才會(huì)在短短20年后發(fā)展成為世界最大的軟件企業(yè)。

　那為什么會(huì)是18個(gè)月呢？蓋茨認(rèn)為，每隔18個(gè)月，單位面積上集成的芯片數(shù)量就會(huì)翻一番。運(yùn)算能力翻一番的摩爾定律使得電腦體積變得越來(lái)越小，越來(lái)越便宜。所以，18個(gè)月內(nèi)就要有新產(chǎn)品誕生，否則就將被市場(chǎng)淘汰。

　這18個(gè)月就是CPU芯片的周期，微軟清楚地認(rèn)識(shí)到了自己產(chǎn)品的周期。換句話說(shuō)，如果新產(chǎn)品沒(méi)有在18個(gè)月內(nèi)研發(fā)出來(lái)，那么18個(gè)月后的市場(chǎng)就有可能被其他企業(yè)占有，前產(chǎn)品的市場(chǎng)也將越來(lái)越小，到時(shí)候局面就變得非常被動(dòng)，想再奪回市場(chǎng)就不輕松了。所以，根據(jù)市場(chǎng)變化，整合目標(biāo)與資源的匹配，制定應(yīng)戰(zhàn)的動(dòng)態(tài)策略，及時(shí)做出回應(yīng)，是微軟成功的關(guān)鍵。這也是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的有效方式。

　放棄與進(jìn)入并重

　為什么要放棄與進(jìn)入并重？我們看到?jīng)Q策的本質(zhì)，是適當(dāng)?shù)娜嗽谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)做適當(dāng)?shù)氖隆．?dāng)環(huán)境發(fā)生變化，時(shí)空人事發(fā)生變化，那么對(duì)策也要跟著變化。為了能夠做出及時(shí)、準(zhǔn)確的決策，我們首先要擺脫過(guò)去陳舊的決策，進(jìn)入全新環(huán)境下的決策。
企業(yè)的戰(zhàn)略往往是企業(yè)未來(lái)幾年甚至幾十年、幾百年的發(fā)展規(guī)劃綱要，但是，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候都是“變化大于計(jì)劃”。那么，在遇到突變環(huán)境時(shí)，僅僅依靠之前的戰(zhàn)略決策來(lái)對(duì)環(huán)境變化做出分析是不夠的。就如德魯克所說(shuō)：“絕大多數(shù)企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃中卻沒(méi)有提出擺脫過(guò)去的決策——也許這正是使這些規(guī)劃未能實(shí)現(xiàn)的一個(gè)主要原因。”

　那么，非常時(shí)期，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者就要用動(dòng)態(tài)的眼光看待動(dòng)態(tài)的環(huán)境，擺脫不利于企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的落后決策，進(jìn)入到全新環(huán)境中制定動(dòng)態(tài)策略。如此，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)近期的規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　堅(jiān)持與調(diào)整協(xié)奏

　戰(zhàn)略管理所面臨的最大挑戰(zhàn)是環(huán)境的變化，這就要求企業(yè)具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略靈活性，而戰(zhàn)略靈活性的取得是與整個(gè)戰(zhàn)略管理過(guò)程相關(guān)的。戰(zhàn)略的靈活性決定了策略的靈活性。非常時(shí)期，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要堅(jiān)持戰(zhàn)略方向，并且針對(duì)不同階段的環(huán)境特點(diǎn)來(lái)調(diào)整企業(yè)發(fā)展的策略路徑。在這一點(diǎn)上，江西大東能燃?xì)夤揪妥龅帽容^好。

　全球金融危機(jī)給液化石油氣企業(yè)既帶來(lái)了較大影響，同時(shí)也提供了一定的發(fā)展空間。江西大東能燃?xì)夤驹诓煌沫h(huán)境下制定了不同的策略，它把環(huán)境分為三個(gè)不同時(shí)期。

　全球金融危機(jī)爆發(fā)期：避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，活下來(lái)才是硬道理。避免虧損為第一要?jiǎng)?wù)，提高安全意識(shí)，加強(qiáng)安全管理；收縮市場(chǎng)；注意節(jié)流減負(fù)，但不輕易裁員，留住企業(yè)精英人才；勿盲目降低費(fèi)用；增效替代減負(fù)。

　經(jīng)濟(jì)低迷期：提高盈利能力，積累能量圖發(fā)展。加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，吸納優(yōu)秀的外部人才，為擴(kuò)張發(fā)展做準(zhǔn)備；形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；整合資源、改善經(jīng)營(yíng)，尋找新的盈利點(diǎn)，積聚能量。

　經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期：收購(gòu)與快速搶占市場(chǎng)，進(jìn)行低成本擴(kuò)張。

　從大東能燃?xì)夤局贫☉?yīng)對(duì)策略的案例中，我們可以看到企業(yè)在變化的環(huán)境下需要制定變化的策略。也可以意識(shí)到當(dāng)企業(yè)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了變化，出現(xiàn)了新情況時(shí)，企業(yè)要繼續(xù)生存發(fā)展，就需要堅(jiān)持戰(zhàn)略大方向，根據(jù)環(huán)境制定動(dòng)態(tài)策略，并且隨時(shí)檢驗(yàn)已確定戰(zhàn)略的正確性并加以必要的修正。

　領(lǐng)導(dǎo)禪悟

　信息經(jīng)濟(jì)社會(huì)，可變因素很多，隨機(jī)性大，要在瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下快速靈活地應(yīng)付各種情況，必須實(shí)施動(dòng)態(tài)決策。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，敵我雙方的較量在變化莫測(cè)的大環(huán)境中展開(kāi)，究竟鹿死誰(shuí)手，關(guān)鍵在于誰(shuí)能最先收集到最新的市場(chǎng)信息，并且及時(shí)調(diào)整策略。如此，才能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的非常時(shí)期，市場(chǎng)發(fā)生變化，我們的目標(biāo)也要隨之變化。企業(yè)要追尋的是一個(gè)動(dòng)態(tài)的目標(biāo)，就仿佛射擊一樣，我們要從普通的射擊靜態(tài)物體，轉(zhuǎn)化到射擊飛碟。我們的“槍”要隨著“靶子”不斷移動(dòng)，這樣企業(yè)才能夠在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下生存下去，不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。那么，在這個(gè)時(shí)候，傳統(tǒng)的靜態(tài)戰(zhàn)略已經(jīng)阻礙了企業(yè)的發(fā)展，我們要放棄過(guò)去，調(diào)整方法，建立自己的動(dòng)態(tài)決策體系，用追蹤原理的“策略導(dǎo)彈”，擊中變化市場(chǎng)的“活動(dòng)目標(biāo)”。

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