技術員協助業務員跑市場心得

flyfish01

時間過得真快，我已經出差23天，23天沒有來畜牧人啦，很是想念啊。本月主要工作是協助業務同事密集開發市場，針對對象是奶牛料和豬料。23天下來給我主打的感觸就是市場真的很大，業務業務有很多理由沒有把市場量做大，可是擺在眼前的事情一目了然。和業務同事聊天時候，我才發現做業務的時候有兩種心理：第一，求穩重。市場量達到一定程度時候，自己的腰包逐步變大，這個時候感覺如果再投入的話沒有必要，所以放棄繼續開發市場，轉到維護市場；第二，有野心。有的業務同事就不一樣，盡管目前的市場量穩定，市場占有率達到一定程度，但是他們想繼續開發市場，因為他們知道“最好的防守就是進攻”。我很欣賞后者，因為目前飼料行的競爭是白熱化的，今天的客戶明天就有可能流失掉，只有不斷的開發新市場、新客戶，才能穩定自己的腰包。
但是，作為我來講，盡管我只是一個技術員，其實飼料行業的技術含量屬于比較低的，所以我沒有很高的價值含量，但是我有信心，如果我來做業務的話：
首先，不怕苦、不怕難。飼料行業的銷售環境要求我們必須做到這一點。
其次，開發市場要勤快，笨鳥先飛依舊能找到食物。
第三，注意客情關系，現在的業務不像以前一樣吃頓飯喝點酒就能開發出來的，你必須讓你的客戶知道和你合作后她能得到的受益，人為財死鳥為食亡，這句話盡管說的很難聽，但是很實際。
第四，協助客戶創造價值，也許你的產品本身的價值不高，說得明白一點就是只能協助養殖戶讓動物長大，可是動物長大后的價值你是否能提養殖戶想到呢？比如說：無公害、休閑類等等
第五，業務任務不應該以”為了做業務而做業務”。人總是郵箱發的，也許你的想法很現實：我這個月的營業額度達到50萬，也許你的想法很廣大“我在35歲時擁有500萬的身價”。總之有想法的人是有野心的，既然我們有野心，那我們就必須有所作為。其實在做業務的過程中肯定會接觸很多的人和物，我們手中的資源要發揮到最大化，這樣我們的想噶才能得以實現。
第六，善于抓住機會。其實業務的工作簡單一點說就是“把公司的產品推銷出去”也許這個產品有這樣那樣的缺點，但是肯定有它存在的市場“沒有不好賣的產品，只有賣不好產品的人”。在自己市場中需求各類試產需求的產品，反饋給公司，只要公司有利潤、市場量的存在，沒有公司是不會考慮得。
第七，充分利用公司的資源，由于飼料行業的技術含量低，所以有很多人都在作飼料，但是做好的、有一定市場占有率的沒有幾個，看看他們公司業務的工作不難發現，哪些做得好的業務對公司有自己的需求目標，“公司有10萬的活動資金，看你想要多少？”。當然公司會考慮你的回報率，但是提出自己的需求，領導絕對不會不考慮的。
第八，市場究竟有多大？這也是我們所有人都在想的一個問題。通過這次我們鄉鎮的走訪我發現在泰安的鄉鎮上豬料經銷商很少很少，我就不明白了，六和、天普等品牌的大公司還有很多小公司的豬料都賣到哪里去啦？在山東這塊市場只有做好豬料才能占有一定的影響力，山東通威的魚料做的不錯，可是他們的豬料也不錯啊。也許我們的市場較遠，全價料沒有優勢，但是濃縮料和預混料總有市場吧。
第九，我的想法為何總是碰壁？也許工作環境不一樣，但是作為同齡人來說我和我們的業務同事年齡也差不了很多，我的想法是勤快一點。可是業務說這個月沒有錢掙省點油錢，可是我不理解的是市場是你的，現在有人協助你了你為何有這樣的？也許在他們心中，考慮的僅僅就是每個月的錢，他們根本就沒有考慮到2個月、3個月、6個月、1年的目標。
第十，技術員的出路在那里？工作兩年之后我才發現，原來我的工作是那么的無聊、那么的底下、那么的簡單、那么的浪費人生。由于技術含量較低（業務人員心目中的想法，因為在他們心中我們就是去被養殖戶訓斥、被別人嗎、做擋箭牌的），公司的不重視，我們的出現只是在問題發生之后去了解問題，至于問題的原因真相，有時候自己心里明白但是還不能說出來，讓人感覺到窩火。所以做飼料行業的技術絕對不可以做水產的技術員，因為水產行業本身就是一個沒有正規化的產業。和養豬、家禽行業相比，我們的優勢一點都發揮不出來。
以上是我在23天時間內的想法，僅供大家思考，主要針對本身有專科以上水產養殖專業文聘、有從事業務的計劃、有自己目標的人事。

zhb1969

看來有較深的體會啊

sjhy620926

做任何工作都一樣要不怕苦，不怕難。

tangyuan99

整合資源，創造效益

liamou

我覺得你的想法很好，可以的話你再就技術人員的出路好好想想和大家分享一下！

XXT

想法與業務人員的想法不同，有時還要站在業務員的立場去理解業務人員。業務員的惰性有時是公司考核方案造成的。

bonderic

我作為一名飼料公司的技術人員，也常與業務員一起出差。樓主的很多想法與我是不謀而合。還有那個在貼內回復的的人yxdl 。一回復就來個人類，生物之類的用詞，你想證明自己有很強。說實在的，飼料行業的技術服務人員很多時候根本用不到太多很專業的東西，難道你認為養殖戶會和你探討什么是DNA，RNA，消化酶之類的生物學奧秘。樓主說的很多東西我都很有同感。

buanwen

確實是這樣。。。

[ts]buanwen 于 2009-12-1 14:34 補充以下內容[/ts]

確實是這樣。。。

xy4089512

兄弟，你做了兩年收獲怎么樣？我也是做技術的，說起來好聽，可是事情很難做，銷售員整天都是再賣貨，有事情做，有成就感，我們呢，，擦屁股，解決難題。而且我們這種技術是很簡單的技術，我所了解的公司是很少去研發產品，而且目前真的很難研發出新產品。所以我給自己的定位就是技術型的銷售！我做銷售，是懂技術的銷售。直接面對市場，客戶，了解的更加真切，某些問題經業務員反饋經常走樣！選擇比努力更重要！

XXT

不妨自已要求開發一個市場,考察自已的能力.