飼料品牌合作

jcz254 · 發表于 2009-12-9 10:52:19

飼料行業的同仁們，一個不爭的事實擺在我們面前，就是飼料越來越難賣了，利潤越來越低了。面對現實我們未來的出路在哪里？我們應該如何面對？
我們看看飼料的利潤情況：以4%的仔豬用復合預混料為例，現在廠家給經銷商價格：高檔料一般在每噸5500元左右，中低檔料4500元/噸左右。預混料的銷售費用小廠不會低于1000元/噸，（按現在的工資待遇，公司起碼要給銷售人員開出3000元以上的工資、費用太當然了他們有銷售費用、管理費用，然而一個小廠的銷售人員月銷3噸豬預混料是不錯了。）加上運輸費用，以平均200元/噸核算，加上設備折舊、生產、辦公、管理費用，飼料廠還要贏利，這樣算下來就知道預混料的大至成本了。其實以現在原料成本來算，高檔仔豬料原料成本也就在3000左右，低檔料的成本就更低了，當然我說的不是做假料。3000元/噸的成本要賣到5500元/噸，毛利潤2500/噸，預混料廠家為什么保有這么高的利潤空間？究其因是因為費用太高。濃縮料就是在預混料的基礎上加上蛋白飼料，生產工藝簡單，原料采購方便，然其廠家毛利潤一般也不會低于800元/噸。
看過上面的飼料利潤情況分析，不難想到如果我們能挖掘上游廠家的利潤，飼料行業絕對有利可圖（畢竟我們做的費用是很小的），有了利潤我們就可以再營銷上做文章，我們可以搞促銷，可以完善售后服務，這樣飼料也就不難買了。選擇大于努力，思路決定出路！相信聰明的你已經明白：要想在飼料行業立于不敗，就要做別想不到的，或別人想到卻做不到的。對于飼料經銷商、飼料銷售員朋友們，我們的建議就是走飼料貼牌加工的路子，共同去演義美好的飼料人生。
預混料用的原料性質穩定，大廠家的一般質量都沒什么問題，不需要什么檢測、化驗設備，原料采購、存放也就簡單，沒有什么特別要求，對生產廠房、設備也沒有太多的要求。濃縮料的生產就是在預混料的基礎上加上蛋白飼料，生產工藝簡單，原料采購方便。預混料、濃縮料很容易組織生產，也可以請別人代工生產。全價顆粒料利潤有限，走的是量，設備、原料投入大，沒有一定資金、銷售渠道者自己生產很難，請慎慮，但可以找飼料廠代工。
預混料、濃縮料的生產設備：
生產廠房一處，50平方就夠用了。
臥式螺帶式攪拌機一臺，用于攪拌混合，250kg批次的價格在4000元左右。
普通的電子稱一臺，用于配小料，一百多元一臺。
普通磅秤一臺，大包裝稱重，一百多元一臺。
封口機一臺，用于封塑料小包裝，好點的六七百元，當然不做小包裝的就不需要了。
縫口機一臺，用于縫大包裝袋口，好的四五百元，差的一兩百就可以了。
一般的養殖廠用手工分級攪拌就可以了，攪拌的效果不亞于臥式螺帶式攪拌機，手工攪拌2個人一天可以輕松生產2噸（大包裝）。
如果只是生產濃縮料，立式攪拌機就可以了，就是一般飼料加工廠用的那種，500kg批次的3000元左右，當然用臥式螺帶式攪拌機效果就更好了。
合作方式：
1.       提供飼料包裝+標簽+宣稱資料+核心料+結合核心料的免費配方+生產工藝流程說明+免費技術咨詢。此方式方便、簡單，客戶戶只需要購買飼料包裝、標簽、宣稱資料、核心料，不需其他的費用，公司給提供結合核心料使用的免費配方，只需簡單采購幾種原料即可生產出成品預混料、濃縮料，適合沒有技術，對飼料了解不深的客戶選擇。
2.       提供飼料包裝+標簽+宣稱資料+生產工藝流程說明+免費技術咨詢。對客戶收取品牌管理費用，品牌管理費用可按噸收取或按年收取。此方式費用透明，客戶可以全面把控飼料品質，但原料采購品種較多，適合技術全面，對飼料原料了解，但不愿意在飼料包裝、標簽、宣稱資料上作過多投入的，或怕麻煩的客戶選擇。
3.       提供飼料生產相應的批號，客戶自己印制包裝、標簽、宣稱資料等，客戶可以注冊自己的商標，整個就是一個飼料廠的流程。此種方式適合對飼料行業的法規有一點了解，熟悉飼料行業，熟悉飼料原料，想擁有自己的品牌，但沒有自己的平臺或不愿意在飼料廠建造、審批上作投入的客戶選擇。
附注：
       對2、3兩種合作方式，如需公司設計獨立飼料配方，需另外支付費用。
       公司所在地是浙江，目前只對浙江以外省區開展品牌合作業務，公司性質合法，批號齊全。
       合作者必須遵守嚴格的市場劃分政策，不準越區銷售，必須按照合作協議所規定的區域銷售。
       對于自行設計配方的合作者需嚴格執行公司的質量標準。
       請先仔細閱讀以上條文，有意者電話聯系。