飼料產(chǎn)品促銷的原則和方式

cqhcsf · 發(fā)表于 2009-12-13 21:29:26

飼料企業(yè)的促銷要針對(duì)農(nóng)民的特點(diǎn)，把握如下幾個(gè)原則：
　　1、盡量不選擇報(bào)紙和雜志這類媒體；絕大部分農(nóng)民沒(méi)有看報(bào)紙和雜志的習(xí)慣。
　　2、多用墻體廣告。雖然比較低檔，但是對(duì)農(nóng)民宣傳效果很好，且成本非常低廉。
3、宣傳的重點(diǎn)應(yīng)該以改變養(yǎng)殖觀念和產(chǎn)品功效為主。農(nóng)民的品牌意識(shí)淡薄，講究實(shí)惠，加上飼料產(chǎn)品本身屬于工業(yè)品，品牌效應(yīng)不是很明顯。
4、宣傳標(biāo)語(yǔ)或者廣告語(yǔ)要寫(xiě)得實(shí)在、易懂、一語(yǔ)破的、簡(jiǎn)單明了、易于記憶和傳頌。
   如希望集團(tuán)：養(yǎng)殖想致富，希望來(lái)幫助；禾豐飼料，營(yíng)養(yǎng)專家；防拉痢、營(yíng)養(yǎng)好、自然長(zhǎng)得快—揚(yáng)翔飼料！
  5、營(yíng)造示范效應(yīng)和口碑相傳是宣傳的重點(diǎn)。
   農(nóng)民注重實(shí)際效果，相信親戚、鄰居或朋友的介紹，相信親眼所見(jiàn)。
6、強(qiáng)化企業(yè)的售后服務(wù)。
   部分農(nóng)民由原來(lái)只注重產(chǎn)品質(zhì)量，逐步開(kāi)始注重售后服務(wù)和品牌。
四、飼料產(chǎn)品促銷的方式
（一）對(duì)經(jīng)銷商促銷的方式
1、召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議
時(shí)間：年初、銷售旺季、新產(chǎn)品上市；
內(nèi)容：傳達(dá)營(yíng)銷政策、研究解決促銷中存在的問(wèn)題、分發(fā)促銷用品和宣傳、技術(shù)資料；
2、促銷獎(jiǎng)勵(lì)和銷售折讓
促銷獎(jiǎng)勵(lì)多以各種促銷用品支付，而促銷折讓則以現(xiàn)金方式支付，均能夠激發(fā)經(jīng)銷商的銷售積極性。
3、銷售贈(zèng)貨
通過(guò)贈(zèng)送經(jīng)銷商一定數(shù)量的貨物，鼓勵(lì)經(jīng)銷商在銷售淡季多進(jìn)貨、多銷貨。
二）對(duì)養(yǎng)殖戶的促銷
1、贈(zèng)送試驗(yàn)樣品
新品上市時(shí)常常采用，使用者對(duì)產(chǎn)品有系統(tǒng)和確切的切身感受，極易對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。
2、購(gòu)貨附贈(zèng)禮品
養(yǎng)殖戶在購(gòu)貨時(shí)可以免費(fèi)獲得飼料企業(yè)提供的各種禮品，如文化衫、雨傘、掛歷、香皂、毛巾等。
3、優(yōu)惠促銷
客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)貨可以享受價(jià)格優(yōu)惠的促銷手段。
4、技術(shù)講座和技術(shù)服務(wù)
通過(guò)技術(shù)服務(wù)解決養(yǎng)殖戶的后顧之憂，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信任感，易取得明顯的促銷效果。