中糧益海又將開戰(zhàn)

葉知秋

“現(xiàn)在綏化在建一個，五常也快了，寧夏馬上要建一個。”近日，有中糧內部人士透露，中糧大米事業(yè)部正在瘋狂建廠，目標就是對陣益海。與面粉不同，大米是全國通行的“口糧”,也是在大豆之后，最有可能實現(xiàn)規(guī)劃化經(jīng)營的品類。 　　近期，糧油市場兩大巨頭中糧和益海都在快馬加鞭，而據(jù)知情人士透露，在食用油市場失利的中糧，除了已批的百萬噸大米產(chǎn)能，還有兩百萬噸的產(chǎn)能排隊等待集團批復。 　　中糧內部會議“對標益海” 　　中糧集團大米事業(yè)部的員工們最近壓力很大。此前不久，大米事業(yè)部召開了一次內部會議，主題就是“對標益海”.和所有行業(yè)的商戰(zhàn)故事相似，中糧要研究老對手益海嘉里的產(chǎn)能建設、終端鋪貨以及市場占有率等等。據(jù)知情人士透露，在食用油的爭奪后，中糧希望在大米市場翻身。為此，中糧將大規(guī)模建廠，并將抓內銷部流程作為主要工作。 　　中糧與益海的糾葛已延續(xù)了20多年。上世紀90年代初，豐益公司旗下的益海與中糧集團合資在全國布局大興土木興建油脂工廠，第一次舉起了中國小包裝食用油的大旗，金龍魚的品牌就是在當時推出的。到如今，益海嘉里旗下的金龍魚等一眾品牌已經(jīng)占據(jù)了國內小包裝食用油市場的四成份額。不過到了上世紀末，豐益公司與中糧集團分道揚鑣，中糧逐漸退出與豐益公司的合資股份。中糧集團大力培養(yǎng)自有的“福臨門”品牌，不過，福臨門在市場份額上目前還遠不及金龍魚，僅占一成左右。 　　如今在大米市場遭遇的最強對手還是彼此。有熟悉中糧的業(yè)內人士告訴記者，中糧大米事業(yè)部在大米小包裝內銷上起步較晚，雖然近期產(chǎn)能擴張更為密集，但是在終端營銷上，益海更為出色。據(jù)悉，中糧大米事業(yè)部此前以大米對外貿(mào)易業(yè)務為主，直到近兩年才專攻。“最有資歷的銷售分公司才3年，2008年下半年才算真正開始發(fā)力內銷小包裝市場。” 　　200萬噸產(chǎn)能排隊待批 　　據(jù)知情人士透露，按照中糧內部規(guī)劃，2011年銷量和產(chǎn)量均為100萬噸左右，到2014年產(chǎn)量銷量達到200萬噸左右，實現(xiàn)產(chǎn)銷一致。此外，現(xiàn)有和已批復項目在2010年為100萬噸左右，折合銷量為60萬噸左右，另有近兩百萬噸的產(chǎn)能等待集團批復。 　　上述人士表示，中糧的米油業(yè)務一直是分開的，而益海嘉里做米的人員是從做油的隊伍分出去的，聯(lián)系緊密，基本上還是一個大部門，這是兩者營銷隊伍的最大區(qū)別。“金龍魚大米人才在流程都很熟悉，更關鍵的是鋪市問題，比如商超之前都有合作，再加一個品項就可以，而中糧大米事業(yè)部則要從頭開始。” 　　記者了解到，目前中糧采取了一系列措施搶占大米市場，除了建廠，還包括抓內銷部流程。中糧大米內銷部目前下設三個部門，為銷售、市場、行銷，幾乎都是今年才成立的，但是有些職能還有所重疊，明年中糧會重點理順職能，內銷部架構重新梳理以達到更為高效的目的。

liuminjia

好好看看，較好的訊息！！

cuiyanhui

非常有用的咨詢啊

cuiyanhui 于 2009-12-30 20:03 補充以下內容

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xqcgy

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cuiyanhui 于 2009-12-30 20:03 補充以下內容

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cuiyanhui 發(fā)表于 2009-12-30 20:03

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tian11aiguo

大米要降價嗎，我看未必！

majj2006

大米再便宜也輪不到飼料上來用呵

luxichang

商戰(zhàn)也是這樣的驚心動魄呀

flyfish01

對飼料行業(yè)也是一個很大的影響啊

畜牧工作者

好事，要不然大米就想食用油我們自己掌握不了

dophlyj

路過，順便發(fā)表幾個看法：
1、cofco的小包裝食用油發(fā)展緩慢源至企業(yè)內耗、其次是品牌建設的投入，沒有哪個高層愿意承擔如果大的投入風險，這是內傷。再次是業(yè)務單元的薪酬激勵制度；
2、大米事業(yè)部也會面臨上述問題，雖然目前cofco在品牌建設方面與以前的看法有所不同，但是也難以擺脫以前的發(fā)展軌跡。
3、產(chǎn)能不等于市場占有率，更不等于成功，營銷先行是關鍵。俗話說的好：先打市場，再建工廠！
4、我們內心里希望cofco能夠爭口氣，畢竟那家公司還是有很多高人，只要他們把心放在企業(yè)的發(fā)展上，鄙視阿諛奉承、欺上瞞下！！！！