“折騰”與“清醒”——獸藥行業印象2009

flyfish01 · 發表于 2010-1-4 08:14:43

2009年已經逝去，也到了該總結的時候了，整體用兩個字總結2009年的過程就是“折騰”，用兩個字總結2009年的感悟就是“清醒”。

談一下行業和我們企業代表性的幾個現象來解釋一下折騰和清醒。
　　一．成立時間長，運作好的分公司建立自己的生產基地，通過農業部GMP的驗收合法化，部分運作不良的事業部和代加工團伙合并撤銷。
　　在2009年的年初和3，4月份應該是企業老板比較苦惱的日子，一是事業部如何合并，別的企業面對這一問題的做法，看法；在合并的過程中如何做加法；合并中員工的思想，收入，融合，市場重新劃分的問題；客戶的庫存產品，新老產品交替問題，是否保留老產品，原來的客戶政策問題，原來賬目的問題；產品庫存問題，包材的問題，退貨的問題，產品知識培訓的問題；公司合并帶來客戶間市場沖突問題，市場上的輿論問題；合并部門間執行哪個政策的問題？合并對外對內對股東的問題處理，合并部門員工和領導如何解決，如何有一個很好的思想理念引導員工的問題；整個上半年在看是平靜的湖面上，下面是激流和漩渦。到最終企業的老板還是下定決心，拿出魄力整合自己的問題。
　　今年河南被整合掉的事業部分公司大約在80家，被自然淘汰不干的“個體戶”有大概100家。這樣的舉措使得很多想進入代加工、事業部、“個體戶”的一些人士望而生畏，懸崖勒馬。
　　今年的上半年河南大概有20家企業通過GMP的驗收，這些企業大多是有一定的基礎銷量的事業部和代加工公司成長后，為了更好的發展建立的生產基地，我們康星就一口氣建設通過河南省眾槳動物藥業有限公司，河南省常笑動物藥業有限公司兩家GMP企業，而且建設的規模、面積和投資額度在河南省乃至全國都是前幾名。
　　整體的2009年的折騰過程也印證了任何行業都要歷盡的階段，使的行業的高管對行業認識加深一步。

　　二．產品國標更進一步。
　　今年市場藥檢的力度和往年比是最大的，應該也是以后年度中最輕的，隨著三鹿事件的警鐘，食品藥品安全法的出臺，使我們從事獸藥的高管心存惶恐之心，檢討自己拷問自己是否經得起法律和良心的考驗。產品國標更近一步的原因一方面是形勢逼人，二是行業高管的自律自查。兩種力量各占一半吧。產品全部國標后的市場如何銷售，現在復雜的疾病如何控制，現在高額的銷售渠道費用誰來買單，這些問題也是考驗下一階段獸藥高管的最大難題。

　　三．品牌建設和企業文化在銷售中的作用越來越大。
　　獸藥企業的宣傳冊上，網站上百分百的企業都有所謂的文化，大多是抄襲拼湊的，連高管自己就不理解其中的含義，更不會在實際工作中踐行自己的文化，實際上造成了文化就是擺設的現象。
　　從康星的文化產生、收集、整理、實踐傳播的過程中我深深的體會到文化的力量，她是有形的，又是無形的，是婉約的，又是強勢的，她是深奧的，又是簡單易懂的，她是至高無上的又是深入企業的角角落落，她是高管腦中的準則，也是基層員工手中的動作。關于文化的理解太多，總之她是與公司的老板，高管、員工、客戶養殖戶、供應商都感受到的巨大的力量。

　　四．優秀人員穩定性加強，離職率下降。
　　獸藥行業大家都愁人難招，人才更難招，人難留，人才更難留。前兩年行業的高管的流失率高達60%，有的公司達到80%，基層人員流失率高達40%，基本上是兩年換一輪。企業高管想通過培訓解決無人才可用的問題，可是不培訓還好，培訓了一批創業的老板，企業要發展需要培訓，但是又害怕培訓是雙刃劍，行業進入門檻低，大家都能干，現在很多老板也就是業務員出身，開門市出身的，造假藥出身的，這些標桿的作用不可小視，很多“有志青年”就崇拜和模仿了。
　　2009年我的印象就是優秀的人才流失率下降了，這個一方面
是行業的人才成熟了，一方面是行業的門檻提高了，但是這個現象一定是大家渴望的。
　　2009年的折騰的結果就是對行業的認識更加的清醒了，這就是我對2009年的印象。