營銷何苦為難營銷

笨也要活著

[font=宋體][size=3]吳永銘—邊緣營銷的倡導者與踐行者[/size][/font]
[size=3][color=black][font=宋體]我看到這么一個消息；去年夏空調旺銷季節，美的空調的業務人員在信陽、駐馬店等地以手機短信形式，發布惡意中傷格力空調的謠言，造成該信息廣泛傳播。因其行為已觸犯刑律，警方對犯罪嫌疑人宋某做出刑拘決定，并上網追逃。[/font][/color][color=black][font=&#718][font=Times New Roman] [/font][/font][/color][color=black][font=宋體]這是一種典型的不正當行為競爭，顯然他逾越了道德底線，觸到了法律網線。誠然因為他的造謠中傷格力空調在也遭受很大的損失。[/font][/color][color=black][font=&#718][/font][/color][/size]
[size=3][color=black][font=宋體][size=10.5pt]在完全開放的市場經濟環境中，企業在應對激烈的正常競爭時，隨時可能遭到一些不可預知的[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]伏擊[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]，殺傷力比較大的像[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]商業謠言[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]，是導致行業或企業組織形象嚴重受損的重要因素之一。樹大招風，作為中國名企，對于這些謠言企業家一定的要普遍高度重視，及時、有效應對謠言傳播的危機公關管理是現代企業的一門必修課。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=3][color=black][font=宋體][size=10.5pt]另一個例子；我在齊齊哈爾舉辦青年創業大賽的時候，早就聽說，本地有一個著名的啤酒品牌，他們在本地市場做得可以說是到了水潑不進的地步，其他品牌的啤酒在當地生存都很困難，這當然和當地人本土品牌意識比較強烈有關，但是主要的是他的質量很過硬，有著[/size][/font][/color][color=black][font=&#718][size=10.5pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]多年歷史的啤酒融入了鶴城的歷史，成為鶴城人引以為傲的啤酒品牌[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]。而且他曾是[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]年上繳稅金突破[/size][/font][/color][color=black][font=&#718][size=10.5pt][font=Times New Roman]3000[/font][/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]萬元的躋身全市利稅前[/size][/font][/color][color=black][font=&#718][size=10.5pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]位的大戶。但是前年的一次質量事故，讓這個牌子的啤酒從此一蹶不振，將本地的市場拱手讓給了他人。其實那次質量事故并非致命，只要吸取教訓，一方面嚴把質量關，另一方面只要向消費者說明原因并真誠的道歉，消費者還是可以原諒他們的，因為畢竟當地的人們對他還是有感情的。但是由于缺乏危機管理意識，自負讓他付出了慘重的代價。他們頑固認為只要將質量再提上去[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]，做做宣傳或在媒體發幾篇文章，于是刻意保持低調、能捂就捂、能避就避，以為[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]沉默是金[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]才是最好的解決法則，更幼稚的是自說自話，拼命的狡辯貼金，結果導致公眾想了解事情的真相又無從著手，因此更增加了許多不實的猜測致使謠言四起，這是其一。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=3][color=black][font=宋體][size=10.5pt]其二是面對其他品牌搶占齊齊哈爾當地市場，他不僅沒有結合上述措施積極應對，逐步的將失去的民心和市場奪回來，而是采取另一種極端的做法；利用一些手段強制讓銷售酒類的終端實行專賣。就這一招引起了很多消費者的反感，成為壓倒他的最后一根稻草。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=3][color=black][font=宋體][size=10.5pt]企業產品之間相互競爭，只要是正當的那就是陽謀，誰打敗誰靠的是實力，消費者也樂得接受這樣的結果。但是如果采取不正當的競爭手段，那就是陰謀，搞陰謀是素來讓人很反感的事情，所以企業最好在針對產品營銷方面多采取陽謀為好。營銷的本質就在于在商戰中爭奪消費者的心智資源，象類似齊齊哈爾某品牌啤酒一樣，他不是倒在了經濟危機的面前，而是倒在了自毀形象的營銷手段上面，這個教訓可謂深刻啊！[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt][size=3]俗話說天道酬勤，只要你兢兢業業的將自己的事情做好，就不怕前進路上的艱難險阻，且不可做些自以為聰明的事情，大家都是做營銷的，同在一片天下，很多企業生存不易，發展更難，營銷又何苦為難營銷呢？[/size][/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color]

996058716

說自己的東西好沒關系，關建是別詆毀bieren

何玉強

lou樓主：“營銷的本質就在于在商戰中爭奪消費者的心智資源”說得好。