銷售精英—你在選擇什么？

老朱 · 發表于 2010-1-23 09:19:12

作為一名優秀的飼料添加劑銷售人員，在其職業生涯中，可能不止在一家公司工作，只銷售某一種產品，有時由于種種原因，常常要面臨公司的更換，銷售產品的更換，銷售區域的更換，甚至客戶的更換，也就是“跳槽”的抉擇。

記得一位哲人說過：“人一生的成就，往往不在于你能做什么，而往往決定于你選擇什么！”的確，“跟對人，做對事”，往往決定了一名職業經理人未來的發展和成就。但選擇在給你人生新機會的同時，也往往面臨著許多風險和挑戰。往往伴隨著憂郁與彷徨、伴隨著無奈、甚至伴隨著痛苦！

那么，作為一名飼料添加劑的銷售人員，當你決定重新選擇一家公司時，不知你是否考慮清楚，你在選擇什么？是更高的薪水、更廣闊的發展空間，更人性化的老板，更融洽的團隊，還是更好的產品，…？

本文結合自己的個人經驗，就飼料添加劑銷售人員在重新進行職業生涯的定位中，如何進行選擇，提供一點建議，僅供參考。

1、
產品

現實生活中，許多飼料添加劑的銷售高手，常常給我們灌輸這樣一種觀念：“作為一名優秀的銷售人員，即使是一包黃土，也一樣要賣得掉”。對此，我們常常以敬佩的眼神看這樣的銷售前輩，覺得實在是了不起，一個連黃土都能當做飼料添加劑賣出去的人，還有什么賣不出去呢？

但不知你是否曾經設想過，假如真是一包黃土，你又真的賣給了你的客戶，隨后會發生什么情況呢？

首先，讓我們分析一下，究竟誰會買我們這樣一包黃土。通常來說，做銷售就是做信任。那些能夠買我們產品的人，往往也是給我們充分信任的人。一個不相信你的人品、能力、你的產品或你的公司的人，不可能成為你的客戶。如果當你把這樣一包黃土真的賣給了這樣一個給你充分信任的人，不知你是否會有心理負擔。畢竟即使客戶短期內沒有發現，但終究在某一天會發現原來你賣給他（她）的是一包黃土。如果這時你們還在交往，不知你應當如何面對！即使你不在乎失去這樣一個朋友，畢竟飼料行業的圈太小了，你的口碑呢？你的信譽呢？你的良心呢？你的客戶呢？

因此，個人認為，作為一名優秀的飼料添加劑銷售人員，在重新進行公司的選擇和定位時，首先要選擇的是---產品。

當你選擇產品時，首先要了解這種產品的研發背景、生產工藝、產品特點、產品的性價比。一種好的產品，往往能夠在以下幾方面給客戶帶來價值：（1）更好的質量；（2）更合理的性價比；（3）更優質的服務。

但一種產品最終能否給客戶帶來以上價值，則往往取決于該種產品是否擁有一定的核心技術。一個沒有核心技術的產品可能在短期內由于公司的市場操作模式也能達到同樣的效果，但這種操作模式的后果往往就是價格戰，最終以銷售人員的利益降到最低，公司的利潤降到最低而結束。

所以，當你選擇一家公司或一種產品時，首先應當問兩個問題，這種產品真的能夠給客戶帶來價值嗎？這種產品，公司擁有核心技術嗎？

2 融洽的團隊

人是群體性動物。一個人的生活質量的高低，首先應當具備一定的物質基礎。但當一定的物質基礎得到滿足后，更多的則取決于是否工作在一個和諧的團隊。在這個團隊中，大家是否能夠彼此尊重，彼此欣賞，平等相處。這里是否存在高低貴賤，勾心斗角，相互誹謗，爭權奪利。你在這個團隊中是否得到充分的認可，是否感到開心快樂！

和睦的團隊，應當是一個優秀銷售人員選擇工作的第二個條件。

3 廣闊的發展平臺

人生是非常短暫的。當那些今天已經成功了的職業經理人，再回首時，往往慶幸當年

選對了公司。“做對了事，跟對了人”。一個好的公司，在招聘你加入的時候，往往要給你描繪公司的發展前景、美好藍圖。但更重要的是，這里有你的職業生涯規劃嗎？這里為你提供進一步成長的平臺嗎？這里有你所需要的成長培訓嗎？

如果這些問題你都得到了滿意的回答，當你已經要雄心勃勃，在這里大干一場時，千萬不要忘了，還有一個更為重要的問題，一定要問一問，“這里的老板說話算數嗎”？

一個企業的老板，在其創業與發展過程中，往往要面對許多抉擇。但經常要面對的往往是如何處理企業與員工之間利益矛盾的抉擇！

毋庸諱言，在當前激烈的市場競爭中，許多時候，員工與企業之間是存在利益矛盾的。銷售首當其沖。一般來說，銷售人員往往要求更好的產品，更低的價格，更長的賬期，更高的提成。企業的老板則希望銷售人員能夠以更高的價格銷售更多的產品，更低的費用，更短的賬期，更多為公司的利益考慮，要全心全意為公司工作，要以企為家，要與企業共同發展，共存共榮。

當然，這些要求有些是合理的，有些是不合理的。現實生活中，在如何處理企業與員工利益矛盾時，有些企業的老板往往說話不算數，當面答應員工的事情，過后就忘。面對這樣的老板，常常非常郁悶！

因此，在選擇新的公司時，老板的能力、為人和說話是否算數，至關重要。所謂“跟對人，做對事”的道理可能就基于此吧！