推薦學習

lmstdd · 發表于 2010-4-5 12:21:27

我看到的學習機會，挺不錯的，推薦一下：

大客戶營銷策略、區域市場開發與超級銷售團隊管控實戰特訓班

2010年3月19、20、21日（深圳）

2010年3月26、27、28日（上海）

全國十大女性講師━━張金洋（女士）金牌營銷實戰專家傾情奉獻!

超值震撼：買一送一，先報先得，額滿即止！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆主辦單位：新科培訓網

◆學員對象：董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區經理/區域經理、渠道經理、市場總監、品牌經理等中高層管理者。

◆費----用：3900元/人超值震撼：買一送一，先報先得，額滿即止！(含授課費、資料費、兩天午餐費及茶點)

◆資格證書：中級證書申請費500元/人，高級證書申請費1000元/人（高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學員在報名參加培訓和認證時請提前準備好論文并隨理論考試試卷一同提交）（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納）。

◆說----明：凡希望參加認證考試之學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發與所參加培訓課程專業領域相同之：“香港培訓認證中心HKTCC國際職業資格認證中心《國際注冊中（高）級營銷管理師》職業資格證書”。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯網查詢）。（課程結束１０日內快遞給學員）。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇課程背景

21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀。企業的銷售業績波動80%的原因是由20%的大客戶引發，大客戶是一項長期的戰略投資，是實現企業利潤和可持續發展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束，需要企業的銷售者加以足夠的關注。

區域市場的開發同樣也是企業擴展策略的第一要素，區域市場的開發是至關重要，我們通常在區域市場開發的過程中不知道如何做好市場推廣及終端維護工作，有效進行鋪貨并促成終端銷售，如何突破消費者認知努力提高產品認識度和品牌美譽度，營造消費者購買氛圍；如何高效管控與激勵我們的銷售團隊，提升銷售技巧，掌握有效的銷售技能，快速提升銷售業績。《大客戶營銷策略、區域市場開發及銷售團隊管控實戰特訓》將為你帶來新的思維方式與行為模式……

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇培訓收益

※掌握大客戶開發的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力

※了解區域市場分析和管理方法，學習開發區域的計劃和實施步驟

※了解品牌攻略及終端策略對企業區域市場開發的推進作用

※掌握營銷團隊管理的系統規劃方法,塑造適合自己的領導風格

※建立公平高效的激勵機制，打造高績效銷售團隊

大客戶營銷策略、區域市場開發與超級銷售團隊管控實戰特訓班課程大綱
大客戶營銷策略——六步曲
第一步
找準你的大客戶
一. 如何選擇你的大客戶

1. 哪些是大客戶或潛在大客戶

2. 潛在大客戶的關注和培養方法

3. 鎖定你的大客戶二. 大客戶的類型劃分及相應策略1. 如何定位大客戶的角色2. 價值不同，營銷策略亦不同3. 他們買什么？關注什么？
第二步
攻心戰——尋找大客戶的突破點
一. 如何構建客戶信息渠道1. 客戶信息系統的內容2. 如何獲取客戶信息——構建多渠道信息中心3. 客戶企業的重視事項二. 如何挖掘客戶需求1. 客戶的需要——區分客戶的明確需求、隱含需求和不必要需求2. 開發買方需求的策略——普通需求引導型問題3. 發現客戶的問題、難點和不滿——難點型問題三. 確定你的進攻方向1. 如何尋找屬于你的市場機會2. 找準你的最大優勢四. 客戶的采購流程和管理1. 客戶內部的角色和分工2. 客戶內部的采購流程圖3. 客戶管理的程序五. 找出你的關鍵人——投其所好1. 他們是誰？他和他們很重要2.怎么找到關鍵人？3.可以合理運用的N種人六. 如何與大客戶進行第一次親密接觸1. 如何進行你的市場定位2. 留意客戶隨時隨地發出的需求信息——做個有心人3. 如何與大客戶開始接觸
第三步 守城策略——如何牢牢守住你的客戶第四步
防——怎樣打好你最后的攻堅戰
一.如何鞏固自己在客戶企業心目中的地位1. 如何激勵你的大客戶2. 協調采購小組成員的意見分歧二.如何回避客戶的進攻和競爭對手的影響1. 競爭對手，我們有優勢2. 如何處理大客戶的權力干擾3. 對價格敏感型客戶降價的策略4. 價值談判：四種價值的合理變通一. 如何在信息孤島中求生1. 信息孤島的定義和判斷標準2. 如何安全快速走出信息孤島二. 防止客戶叛離與流失1. 利用非價格因素提升客戶忠誠度2. 客戶情，一線牽3. 差異化營銷，怎么做4. 我們，不可取代
第五步修身——完美做人做事第六步
客戶本位系統的構建
一. 完美做事——銷售人員該懂得什么1. 銷售人員應具備的基本技能、素質2. 跨領域專業的知識擴充3. 度的把握與量的積累二. 完美做人——讓你成為一種藝術1. 第一形象的塑造——做一個人見人愛的人2. 完美的銷售者一. 客戶最在乎的購買成因分析1. 買產品等于賣功能和服務嗎？2. 客戶最在乎的是價值還是什么？3. 燈塔工程在大客戶營銷中的掌控位置4. 賣產品不如賣人品——客戶關懷5. 如何做個“銷售長青樹”？二. 一圖定乾坤1. 客戶本位系統圖2. 一圖定乾坤

沒有完美的個人，只有完美的團隊！超級銷售團隊管控——六步曲
第一步
銷售經理的角色認知和轉換第二步
建立超級團隊的六大法則
一. 從“銷售業務員”到“銷售經理”二. 從“經理銷售”到“銷售經理”三. 銷售經理的角色類型——五大角色四. 實現向銷售管理者的轉化五. 成為一名職業教練六. 優化你的管理風格一. 優化你的銷售團隊領導力二. 靈活性的溝通三. 用激勵提供能量四. 培訓技能的提升五. 創造積極進取的銷售團隊氛圍六. 提高銷售人員的晉升機會
第三步
如何選人和用人第四步
銷售信息和文件管理：累積與持續發展
一. 聘用新的銷售人員二. 組織和計劃你的聘用策略三. 有成效的面試四. 銷售計劃的制定與執行五. 銷售人員的個人業績計劃六. 績效與發展——量化的趨勢性七. 末位淘汰的必要性與比率一. 信息溝通方式二. 過去導向的信息三. 現在導向的信息四. 未來導向的信息五. 重新界定信息流六. 有效的文件管理
第五步守城策略——如何牢牢守住你的客戶第六步
駕馭人心的法寶——九型人格
一. 增加你的戰略銷售二. 清楚你公司的市場定位和銷售戰略三. 讓銷售培訓提升績效，銷售培訓策略四. 讓你的銷售培訓有效果，受訓總結和改善行動方案五. 保持知識. 技能和態度的平衡六. 給你的銷售人員做教練七. 如何召開腦力激蕩會議一. 不同性格下屬的心理操縱術1. 完美型下屬的表現與管理之道2. 付出型下屬的表現與管理之道3. 表現型下屬的表現與管理之道4. 憂郁型下屬的表現與管理之道5. 理智型下屬的表現與管理之道6. 謹慎型下屬的表現與管理之道7. 活躍型下屬的表現與管理之道8. 強勢型下屬的表現與管理之道9. 隨和型下屬的表現與管理之道二. 不同性格下屬的激勵策略

區域市場開發策略
第一單元
區域市場開發特點第二單元
區域市場營銷環境分析
一. 什么是區域市場營銷二. 區域市場營銷的意義三. 區域市場的劃分四. 區域市場的選擇五. 區域市場開發技巧一. 區域市場外圍環境二. 企業的營銷資源三. 區域市場競爭對手四. 消費者的需求五. 營銷渠道伙伴
第三單元
有效進入區域市場第四單元　區域市場產品與價格策略
一. 區域市場定位二. 區域市場整體部署方略三. 區域市場進入方式四. 區域市場進入策略一. 產品整體概念的運用二. 產品生命周期的應用三. 區域營銷品牌制勝四. 影響產品定價的因素五. 產品定價的方法六. 產品價格的策略
第五單元　區域市場的必備絕殺策略
一. 廣告策略二. 促銷策略三. 中間商策略四. 渠道設計與選擇五. 渠道管理與提升六. 資金流管理七. 物流管理八. 終端制勝

講師簡介

張金洋（女士）----金牌營銷實戰專家 她服務過IT、辦公設備、電子、電器、化工、快速消費品、保健品、美容化妝品、醫藥器械、服裝等多種行業。曾任意大利華倫天奴服飾集團營銷總監，科密集團全國經銷商培訓總導師，東北人餐飲集團培訓總導師等職務。具有多年市場營銷、企業管理和培訓教育的豐富經驗。在過去的五年，她幫助了上百家企業提升團隊管理能力，發掘更多令企業利潤倍增的方法，打造屬于中國企業特色的行業贏利模式。n
2006年、2007年全國十大女性講師n
暢銷書《大雁精神》作者n
電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》主講嘉賓 n
中山大學MBA 營銷總監班教授n
華南理工大學總裁班CEO班教授n
時代光華特邀高級培訓導師n
東方名家主講嘉賓

授課風格

擅長高端管理及實戰類課程，激情高亢，風趣幽默，將中國幾千年古文化與國內外企業管理經典案例相結合，研發出一系列實戰與互動式團隊管理課程。根據企業的實際需求，開發培訓課程，課程以趣味性、實用性、實效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實戰演練。

服務過的部分客戶

IBM、戴爾電腦、聯想、海爾、美的、飛利浦、南方航空、環球市場、紅牛集團、中糧集團、中國工商銀行、中國銀行、邦輝國際、桔王藥業、白云山制藥集團、廣州市香雪制藥股份、協享手機、海口佳創、柳州奧士達、柳州五星商廈、南寧科瑞達電子、北京新世紀、鄭州寶龍集團、鄭州海科集團、鄭州海聯、焦作尖峰辦公、許昌新永豐科技、廣州南天集團、北京普田、長沙和訊、九江信源文體、武漢美旗數碼、東北人集團、康緣集團、廣西安泰化工集團、中山大學MBA班、華南理工大學CEO班、武漢大學EMBA班.......

品牌課程

《大客戶營銷策略、區域市場開發與超級銷售團隊管控實戰特訓班》《大雁精神—鑄就精英團隊》《軍令如山－團隊執行力》《挫麻精神—激情工作》《大客戶營銷策略》《銷售精英實戰訓練營》《中國式雙贏談判》

●培-訓-報-名-中-心: