農牧企業如何與品牌顧問機構合作

田園牧哥

農牧企業如何與品牌顧問機構合作

文 Article - 李英  Li Ying

A    品牌營銷顧問機構能為你做什么

   a  幫助企業意識轉型；

         b  對企業進行客觀識別，幫助企業客觀認識自己；

         c  不同主題專業調研的支持；

         d  品牌知識及品牌營銷知識的輸入；

         e  提供專業的定位方法，并幫助企業進行戰略和品牌規劃；

         f  系統的品牌建設及品牌營銷建設的專業支持；

         g  系統的產品品牌建設與推廣；

         h  技術語言與市場語言的專業轉換與聯結；

   i  專業的品牌市場推廣活動與活動策劃；

   j  專業的品牌媒體推廣策略；

   k  專業的品牌營銷——互聯網推廣策略；

   l  保障品牌營銷方案實施落地的系統配套培訓；

   m  糾偏與完善；

   n  品牌維護與年度品牌主題推出；

   o  產品品牌建設與推廣。

   ……

B    為什么需要與品牌營銷顧問機構合作

整個中國的企業都處在一個急速的轉型期，從感性到理性已是一個大的跨越。猶其對于當前的農牧業企業，由于同質化的問題已迫使很多企業從產品競爭走向品牌競爭。競爭最慘烈的莫過于飼料界的豬料品牌的競爭，當然，添加劑的競爭也折騰得夠厲害。因此，現今產品品牌建設及企業品牌建設的問題已經由不得企業再來慢慢考慮和學習，那些因為意識先進而主動轉型引進品牌建設的企業占盡了先機，相反地，那此意識不那么先進的企業卻往往是由于市場競爭地加劇而被迫轉型，在強大的競爭壓力與環境下不得不考慮并著手建設品牌。

當然，不管是主動的企業或被動的企業，對于品牌建設、品牌營銷的概念、運作思路及深度地了解幾乎都是片面的，或是零散的。并不真切地清楚品牌與營銷的關聯度是怎樣的，究竟怎樣可以有實質性地推進營銷或引導營銷。企業的高層都非常關注營銷咨詢或者營銷方案，卻不知這就如同分析病理一樣，我們更應該搞清楚：營銷的實質是什么，本與標究竟是什么？

由于農牧業的大部分企業沒有市場部這一職能，就是有也沒有將市場職能做起來，在企業里真正去做品牌建設的專業企劃人員更是少之又少，大部分在做一些宣傳的工作，與市場營銷銜接不起來，因此對于品牌的認知與重視，不管是在戰略層面還是在執行層面都沒有得到很好的重視與建設。如何進行品牌營銷，到底是先有營銷再形成品牌，還是品牌引領營銷？這是企業從上到下都存在的困惑。

品牌營銷是一項極其系統的管理方法和思維模式，它需要方方面面的協同配合與資源整合，還需要企業行為習慣地改變與新思維模式的配套。這些工作對于剛剛面臨轉型的中國農牧企業來說是一個極具探索性的，全新的工作思維方式，因此整套系統在各個環節的專業支持和配套支持上都是不可缺少的，所以需要專業的品牌營銷顧問機構協助完成系統工作的建設。因此，企業需要通過第三方（專業的品牌顧問機構）去了解和學習相關內容，并通過第三方客觀地去認識與識別自身在這方面的現狀與存在的問題，借助第三方的力量運用專業的手段建設系統的品牌并進行品牌營銷。

C如何與品牌營銷顧問機構合作？

1.信任

在中國的農牧企業里，大家購買產品，更愿意看到或接受有形的東西，認為內心更踏實，對于無形的產品，總是有許多說不出的擔心。但是，如果你要與品牌營銷顧問機構或類似的智慧產業機構合作，首先需要的就是信任。

如果沒有信任，雙方很難進入實質性的合作。因此，有需要的企業在選擇類似機構之初時，必須對其進行深刻地了解與深度地溝通。因為它提供的產品不是一堆原料，你可以進行采購前的檢測；更不是一套設備，你可以看到一堆實實在在的東西擺在你的眼前。如果大家開始正式合作后，企業還沒有完全對其信任，那么企業會在很多方面有意無意地設置許多障礙，或不愿提供更多的信息讓其深入，這對于合作沒有什么好處，與其這樣，不如開始就不要合作，否則讓雙方都難受。

品牌顧問機構與企業的合作，更多是智慧的碰撞與創作，需要工作的激情與全身心的投入，它不像生產產品只要有固定的模式與流程就能生產出好的產品來，而創作除了要遵循特定的流程外，更需要更多的創作性的工作空間與環境，因為他的作品每一次都是一次原創。企業與企業是不一樣的，企業當然需要與自己匹配并且與眾不同的方案和策略。然而，要做到這一點，就需要對企業進行深挖，而深挖的結果就是要對企業進行方方面面，立體式的了解和理解。如果企業對其還沒有信任，那么很難給這樣的機構提供一個開放的空間，從而影響品牌顧問機構正常開展工作和熱情投入的狀態。

因此，信任是雙方工作的前提與基礎。企業一旦下定決心合作，信任從第一天開始就應該有了，如果中間還有猶豫不決、遲疑、質疑、擔心與不安，建議企業最好不要進入實質性的合作，還可以緩一緩，有深入的了解后再進入。針對這一點，我們設置了一個診斷程序，可以通過最初的這一過程，雙方深度地溝通與了解來判定是否需要再繼續。這一診斷過程，企業可以了解品牌顧問機構的做事風格，實力，專業度以及對企業產品和管理的理解度。

2.尊重

專業的品牌顧問機構，在為客戶提供正式建議和方案之前，一方面要做扎實的調研工作，結合企業內部的實際情況，深度挖掘企業的不同點并進行嚴格的分析與論證，反復的修改與完善，另一方面還要站在市場的角度與品牌建設的專業角度來給企業提供最完滿的方案。對于方案，企業應與品牌顧問機構在開始、中間、后期進行深度的溝通并達成共識。在這里，我們建議企業不要越俎代庖，指揮專業機構按照內部個人的想法來建設品牌。不專業指揮專業，這中間會出現很多人為的因素與彎路，我們希望企業高層本著“專業的事交給專業的人來做”這一原則開展工作，因為正是由于您缺乏在這個領域相應的專業度，所以才請專業機構為您服務。專業機構需要站在企業的戰略高度，而非個別人的想法，著眼于真正建設品牌的長遠利益來為企業考慮系統的品牌建設。這中間雙方會出現很多意見的不一致，甚至是相反的觀點，這個時候，需要企業理性地思考，在決策時尊重專業意見，與專業機構一起討論，分析，最后達成共識，而非簡單地聽取大多數人的意見。

當雙方達成共識時，應尊重達成共識的方案進行認真地執行。在執行過程中如果有什么問題，再共同達成共識，進行修改和完善，相互尊重。專業機構最忌諱企業在雙方達成共識后，企業或個人不斷地單方面地進行更改或推翻重來。一旦出現這樣的工作模式或問題，專業機構會立即停止所有的工作，暫時停頓下來。解決好根本的尊重問題后再開展相應的工作。

3.堅持

無論是新產品推廣還是新市場拓展，大家都感覺到難度較大，同樣，新方案或新品牌的執行，甚至是新的思維模式的改變，更是一項艱苦卓越的事情。因此，在執行過程中經常會遇到很多很多的困難和阻力。這種阻力有來自市場的，有來自內部的，還有來自當初極力要求改變的人。他們因為種種原因開始懷疑方案，甚至懷疑當初的決策，對于一些公司高層如果對第三方信任度不夠，或本身不能堅持，太急功近利的話，會很容易改旗易幟，最后在臨近天快亮的時候，放棄！

因此，雙方彼此的信任與相互的信心是極其重要的，對于在執行過程中可能出現的阻力要有預期的心理準備和抗壓能力。對于方案的質疑或是不信任最好是在方案執行之初就要把問題想到并共同討論，一起達成共識。爭論也好，質疑也好，推翻重來也好，都需要在這個階段解決好并做出正確決策。之后，一旦達成共識，在后面的過程中就只有執行和完善工作的問題，不應再有反復無常地懷疑或是不解，也不應再有對慎重達成共識的東西又推翻重來的現象。如果決策者認為必須重來，那么決策者要為這個重新決策承擔責任，補償給第三方相應地損失，諸如：增多的工作量、時間與精力的浪費等。

4.認同

企業經常與供應商進行討價還價的交易，但是顧問機構不是供應商，更不是與企業做生意。顧問機構不但是企業的合作者，更是企業的智囊，他是為企業下金蛋的鵝。如果企業對顧問機構也像對待供應商或其它貿易伙伴，無疑是在為自己想獲得的價值打折。智慧產業的價值是無限的，他的激情來自于合作方的信任與認同，而認同是一種真正的價值認同，而非僅是口頭上的。認同是一種尊重，一種理解，更是一種發自內心的支持與應該與之匹配的價值。企業考慮原料成本是應該的，考慮管理成本也是應該的，但考慮智慧的時候，它卻不是你的成本，而是你的資源，對待成本，企業應該加強控制，但對待資源，卻是應該加大投入。投入與收獲成正比。

其實，不管是信任也好，尊重也好，堅持與認同也好，也都是雙方應該互動的行為。智慧產業是一個特殊的行業，它與企業一起共同搭建平臺，它帶給企業的不僅是方案與方法，更是意識與價值的轉型與升華。雙方之間除了在大方向上是一致的，在利益上也是一致的，但是，由于在相互合作的過程中思考角度不同，必會產生的不同的觀點和認識，這就需要雙方在堅持同一利益的情況下，盡最大程度去理解、包容并常常換位思考，因為，只有在相互理解、包容并相互尊重彼此的專業與專長的前提下，我們方能做出慎重而正確的決策，才能勇于執行。

zhengda

應該是個發展的方向