世界上最偉大的推銷員第四章

嘉康牧業(yè)

[size=2]第四章

海菲把啃了一半的面包推到一旁，想著自己坎坷的命運，明天就是他抵達(dá)伯利恒的第四天了，他滿懷信心帶來的那件紅袍子，仍然原封不動地放在牲口背上的包袱里。牲口已經(jīng)拴在客棧后面的山洞里了。
客棧里人聲嘈雜，他卻像全然不知，只皺著眉，愣愣地看著桌上沒吃完的晚餐。那些有史以來困擾著每個推銷員的問題，向他襲來。
“為什么人們不愿聽我說什么？怎樣才能引起他們的注意？為什么不等我開口，他們就把門關(guān)上了？為什么他們對我的話不感興趣？這個小鎮(zhèn)上的人都那么窮嗎？要是他們說喜歡我的袍子，可是買不起，那我又能說什么呢？為什么好多人都叫我過幾天再去？我賣不掉這袍子的話，別人能賣掉嗎？每次要敲門的時候，心中就有說不出的恐懼，這到底是怎么回事？怎么才能克服這種恐懼？是不是我比別人賣得貴了？”
他搖著頭，對自己的失敗很不滿意。也許他不適合干這行，也許他還是應(yīng)該回去重新喂養(yǎng)駱駝，繼續(xù)做每天只能賺取幾個銅板的苦工。要是他能把袍子賣掉，回去見到主人，該有多么風(fēng)光！柏薩羅叫他什么來著？年輕的勇士？此時此刻，他多么希望自己能帶著成群的牲口衣錦還鄉(xiāng)啊！
他又想到了麗莎，想到她那勢利眼的父親卡奈。于是，他很快打消了這些猶豫不決的念頭。再在山上將就一夜吧，看好行李，明天一早再去碰碰運氣。這回他得使出百般解數(shù)，巧言說服大家，賣個好價錢。得早點啟程，天一亮就出發(fā)。碰上一個人就如此這般地說一遍，也許很快就可帶著錢回橄欖山了。
他一邊啃著剩下的面包，一邊想著他的主人。柏薩羅一定會對他感到滿意，引以為榮，因為他沒有半途而廢，失敗而歸。四天賣掉一件袍子，時間是長了一點，但他心里明白，這次能用四天時間賣掉東西，以后就能從主人那學(xué)到三天賣掉東西的方法，然后兩天。總會有那么一天，他能在一小時內(nèi)賣掉許多件袍子。那時，他就真成了有名望的推銷員了。
離開嘈雜的小客棧，他舉步走向拴著牲口的山洞。野草在寒冷的空氣中凍僵了披著一層薄薄的霜衣，他踩在上面，草葉劈啪作響，發(fā)出脆裂的抱怨聲。他打算今晚不回山上，就和小驢在洞里擠一夜算了。
雖然他現(xiàn)在明白為什么別的推銷員都不愿光顧這個小鎮(zhèn)，但他還是堅信明天自己會吉星高照，時來運轉(zhuǎn)。每每受到拒絕時，他都會想起別的推銷員說過這里根本沒有生意可做。可是，柏薩羅不是在多年以前在這一帶賣出了很多袍子嗎。也許時過境遷了，再說，柏薩羅畢竟是個了不起的推銷大師。
洞穴里好像有亮光，可能是小偷。想到這兒，他加快了腳步，一個箭步?jīng)_進(jìn)了洞口。誰知眼前的畫面倒讓他松了口氣，擒賊的念頭化為烏有。
一支蠟燭勉強(qiáng)插在石壁的縫隙中。微弱的燭光下，一個滿臉胡子的男人和一個年輕女人緊緊靠在一起。他們腳邊放草料的石槽里，睡著一個嬰兒。海菲雖然不大懂，不過由嬰兒皺巴巴的深紅膚色看來，這孩子才生下來不久，年輕夫婦伯嬰兒受涼，商個人身上的斗篷全蓋在他身上，只露出睡得香甜的小臉蛋。
男人朝海菲點了點頭，一旁的女人挪動了一下身子，靠近旁邊的孩子。沒人說話。海菲注意到女人在瑟瑟發(fā)抖，這才發(fā)現(xiàn)她衣衫單薄，難以抵御洞里的濕寒，他又看了看孩子，看著他的小嘴一張一象，好像在對他笑。看著看著，一種奇妙的感覺流人海菲體內(nèi)，也不曉得為什么，他突然想起麗莎。女人又在發(fā)抖，把他從夢中拉了回來。
就這樣，經(jīng)過一番痛苦掙扎，這個未來的大企業(yè)家，走到驢子面前，小心地解開包裹，取出袍子。他把它展開，愛惜地?fù)崮χＥ圩拥募t色在燭光下像燃燒的火。他看到袍子上繡著的兩個公司的標(biāo)志：方框框里一個圓圈，還有一顆小星星。三天來，這袍子在他累得酸痛手臂上不知掛過多少次了，他甚至認(rèn)得出袍子上的每一根纖維。這確是一襲上等長袍，小心保養(yǎng)的話，可以穿上一輩子。
海菲閉上眼睛，嘆了口氣。然后，他快步走向眼前的小家庭，在孩子身邊的稻草上跪下來，輕輕地把蓋在他身上的破斗篷拿開，分別交給男人和女人。這對夫婦對海菲自作主張的舉動不知所措，看著他張開珍愛的紅袍子，充滿柔情地包在熟睡的嬰兒身上。
海菲牽著他的小驢，走出了洞穴。孩子母親在他臉上留下的親吻還沒有干。在他頭頂正上方的夜空中，高掛著一顆明亮的星星，他從未見過這么亮的星星。他目不轉(zhuǎn)睛地望著它，直到眼眶盈滿了淚水，才騎著小驢，踏上耶路撤冷的歸途。

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推銷員必讀叢書，不錯，謝謝分享