營銷人的豪氣

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豪氣:新華字典的解釋是指氣魄大，直爽痛快，沒有拘束。在此，需要說明的是，雖然涵蓋了這層意思，但不僅僅是停留在這一層面上。本博文就豪氣的本義，從營銷人對自己，需要豪氣的幾方面說開去：



1、對自己豪氣：作為社會精英一部分的營銷人，需要懂得一個最原始及最古老的道理：“人生一世，草木一春”社會每一個人都赤裸裸地來到社會（人生起點是公平的），又赤裸裸地離開這個世界（人生終點也是公平的）。但有的人在人生中創造了輝煌業績，生命的意義重于泰山；而有的人卻一事無成，人生意義輕于鴻毛。造成這些差異最根本的原因就表現在每個人在世時對社會資源整合能力的差異上。



站在企業經營的角度看待就體現在投入與產出的氣度上，這種氣度可分為豪氣、中氣、小氣三種。我們經常聽說“人生就是一場賭博 ”，說的是投入與產出的不可預知性；“種豆得豆，種瓜得瓜”說的是投入與產出的必然性。究竟投入與產出是不可預知的還是必然的呢？這需要視投資人的氣度與戰略眼光了，具有豪氣的人投資是會得到“豪氣”的回報；具有中氣的人投資是會得到“中氣”的回報；具有小氣的人投資是會得到“小氣”的回報這就是自然規律。



在此用三個歷史故事說明這三種關系：



“玉不雕不成器”說明的就是小氣投資得到“小氣”回報的哲理，明明具有很好先天條件的優質玉石卻得不到擁有人的重視（投入）與精雕細鑿，0投資與0回報，優質玉石終將成為廢物。



“孟母三遷”的故事說的就是中氣投資得到“中氣”回報的哲理，孟母為了孟子能讀好圣賢書，付出三次搬遷的代價，代價可謂不小，但最終確定了孟子亞圣的地位。



    清代紅頂商人胡雪巖將全部家當500兩銀元賭王有齡仕途的故事說的就是豪氣投資得到“豪氣”回報的哲理。這有點像我們購買股票選中的原始股或潛力股，賭的是“放長線釣大魚”得到長遠收益而非短線回報，并成就了胡雪巖一世的英名。



通過上面的故事鋪墊，那么營銷人對自己的豪氣是什么呢？對于年輕基層的營銷人來說最需要賭的就是自己的成長機會；對于層次稍高的中層營銷人來說最需要賭的就是自己的成才機會；而對于層次較高的高層營銷人來說最需要賭的就是成功機會（這三個機會必須給予豪氣投入，才會得到豪氣的回報）。



2、為何說基層營銷人最需要的是成長機會呢？根本的原因就在于基層營銷人處于人才結構“金字塔”的底層，基礎差、人數多、競爭激烈、脫穎而出機會很微。“你可以不學習，但你不能拒絕你的競爭對手學習”。要得到成長機會最佳的方法是豪氣投入，不斷學習、不斷積累、積蓄力量、等待時機、創造機會脫穎而出。而事實上很多基層營銷人陷入惡性循環中不能自知、自省、自救、自拔。沒有搞懂作為基層營銷人成長機會是首要的，只關注顯性工資（基本工資與提成），忽略隱性工資（成長機會與未來獎金），而是認為那家公司給出的待遇多幾百元就往那里“跳”，不管以前積累的行業經驗是否能繼續發揮作用？不管以前的人脈基礎完全拋棄是否可惜，又“另起爐灶”重新來過，又進入一個陌生（不太熟悉）與嶄新的領域。忘記了“萬事開頭難”、“爺爺是從孫子熬出來的”、及“營銷人的收入是由業績來決定的”的道理。最后的結果是將放在工作上的精力投入到尋找高薪的機會上，業績并不出色，錢自然也無賺多少，直至三四十歲仍然過著蹉跎歲月，仍然是一名不太稱職的業務員，這是何苦？情何以堪？人需要“安居樂業”，如果四處漂泊又何來樂業呢？只要不樂業，就難以出業績。鬧革命需要有根據地，這就是基業與本錢，沒有這些基業與本錢，萬丈高樓不能平地而起；那么同樣的道理，基層營銷人也需要“根據地”（基業）與本錢，這個基業與本錢就是賴以生存與競爭的資源、能力、核心競爭力，否則蹉跎歲月是注定的歸宿。



3、為何說中層營銷人最需要的是成才機會呢？根本的原因就在于中層營銷人處于營銷人才結構“金字塔”的中端，“頭不頂天，腳不著地”，最需要的是成才機會（或者說是突破機會）。雖然這一階層從人員數量來說不是眾多，但還是相對多。彼此之間在營銷理論知識（讀萬卷書）的掌握方面已有一定的基礎；營銷實踐經驗（行萬里路）的積累方面也有了一定的基礎；社會實踐（做人做事）方面也參悟了一定的成功方法。因為大家的水平差不多，沒有找到突破口與切入口，就很難冒尖，就很難脫穎而出成為某一方面的專才，專家。這一時期要成為專才與專家是首要的選擇，成才的路徑還是“知識能夠改變命運，學習可以成就未來”，在學習進步方面進行豪氣投入，如報讀與專業相關的專業進修班加以進修，參加行業的研討會、結識一些權威專家、在相關的行業報刊雜志上發表專業文章、甚至出版行業相關書籍以確立自己的行業地位，找到突破口，成為行業專才甚至專家。但事實上很多營銷經理或主管不能夠與時俱進，以往有過成功經驗的營銷經理（主管），將自己的成功經驗當成無價之寶與程咬金的“三把斧”，不管在何時何地都在使用這“三把斧”。而把成功的三要素天時（環境）、地利（資源）、人和（團隊能力）拋到九霄去外，將所有成功歸因都歸為己有，豈有不失敗的道理？而從來還沒有成功過的經理（主管），不為成功找理由，只為失敗找借口。看待問題只從外因與表面現象進行分析，不會從內因與自身進行反省，失敗也是必然的。



4、為何說高層營銷人最需要的是成功機會呢？根本的原因就在于高層營銷人處于營銷人才結構“金字塔”的頂端。相對年齡也偏大，在營銷理論知識（讀萬卷書）的掌握方面基礎厚實；營銷實踐經驗（行萬里路）的積累方面基礎扎實；社會實踐與倫理（做人做事）方面悟道踏實。這些綜合的知識結構都讓高層營銷人處于職場“一人之下，萬人之上”的強勢地位。能達到這樣的地位的營銷高層不是經過無數次的小成功或中成功才能鞏固其強者地位的嗎？為何還需要成功機會呢？這里面大家忽略了一個因素，營銷高層如果不是占有一定比例股份的股東，他百戰百勝的成功案例只是別人的成功案例，他只是個參與者與執行者，無數次的成功并沒有改變他的本質命運，（這也是階級立場論，悲觀論調就是工字無出頭）其得到的利益也許只是創造利益的一個小小零頭。他需要一個完完全全屬于個人的成功機會。



為何無數營銷高層在為企業取得汗馬功勞后在思考自己的出路與未來時大都悲從中來？為何無數營銷高層在為企業取得汗馬功勞后就與企業分道揚鑣，功成身退？所有這些都是由資本的屬性來決定的，都是資本惹的禍。營銷人都清楚一個道理：成長期的企業，絕大多數對營銷的薪酬激勵機制用的是低底薪+高提成，其目的是有效控制費用的同時又能激勵有能力的營銷人攻城掠地，搶占市場，擴大市場份額。而趨于成熟期的企業正好相反，其具有較高的市場占有率，根本就不需要攻城掠地的人才，只需要有一定能耐的人維護好現有網絡與客戶即可。那么營銷人的薪酬用的是保障機制基本上是高底薪而取消提成。那么作為有能耐的營銷高層將企業從成長型企業經過無數次的勝利轉變為成熟型企業，那么營銷高層一百萬或幾百萬年薪的收入就成為“燙手的山芋”。從資源整合角度出發，能花三十萬請一個營銷高層，為何要花幾百萬請你？加上老板對營銷高層長期的了解，形成審美疲勞，三十萬請的人說不定比你的能力還強。加上人喜新厭舊的心理缺陷，不炒掉成功的營銷高層幾乎是不可能的。



通過上面的分析，營銷高層將自己的命運托付給老板，自己并沒有主宰自己命運的能力，從邏輯的角度來說，這的確是個不明智之舉。如此一來，營銷高層確確實實需要一個屬于自己的成功機會。那么營銷高層可以通過什么路徑找到成功機會呢？我們可以分析營銷高層的優劣勢可以找到破局的方法。



營銷高層的優勢：上帝是公平的。營銷高層由于十多年的專心與專注，行業競爭環境非常熟悉、行業知識非常深厚、營銷理論知識、營銷實踐經驗、社會實踐與倫理、等都能成為其優勢。



營銷高層的劣勢：由于專業與專注所以在企業綜合平衡管理及經營哲學、戰略思維、博弈學、人本管理、資本運作、資產經營、企業文化等方面都成為其創業的障礙物。



因此，營銷高層要爭得一次完全屬于自己的成功機會，必須要與時俱進吸收企業綜合平衡管理及經營哲學、戰略管理、博弈學、人本管理、資本運作、資產經營、企業文化（營銷人一般偏進取而輕平衡，重開源而輕節流，所以成為很多成功營銷總監轉型當總經理失敗的案例，就象某一時期的皇馬足球隊，進了三個球但是失了四個球，還是輸掉了比賽）等方面的知識，具體做法是讀MBA或EMBA及多參加一些創投公司組織的融投資等活動，拓寬自己的知識面，為自己在尋找市場機會點、正確戰略決策、招商引資（融資）、人本管理等方面奠定堅實的基礎，為自己創業創造條件，為自己成功爭得機會，真正實現“魚躍龍門”，自己的命運完全由自己來控制的目標。



通過上面的論述，基層營銷人為爭得成長機會需要不斷豪氣投入資源進行學習與夯實基礎；中層營銷人需要為爭得成才機會也需要不斷豪氣投入資源進行學習與提升專業能力；高層營銷人需要為爭得成功機會更需要不斷豪氣投入資源學習與提升自己的道行與創業的成功率，加強自己的道行修煉，有道之人方成大氣、得道企業才能穩健發展，才能找到成功與屬于自己的無拘無束淋漓盡致的未來。

zhuwan

學習了，謝謝