做品牌正確的做法是，源于產地，高于產地，占據品類，打自己的品牌！

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高得樂，這個誕生于我國太陽能較為集中的浙江嘉興品牌，長久以來我們對浙江品牌的關注度不高，但2009年在家電下鄉高歌猛進的歷程中，高得樂以其合適的價格定位、創新的科學技術、卓越的產品性能、獨特的操作模式，高舉價值創新大旗，在市場終端銷售大獲成功，躍升為家電下鄉太陽能熱水器產品銷量20強。一向默默無聞的高得樂無疑成為了一道亮麗的風景線。于是，行業中很多人開始著手研究其產品、家電下鄉價格定位、市場操作模式等。同樣也有很多企業人員向我們《中國太陽能產業資訊》編輯部咨詢高得樂成功的緣由，為此，我們近日走進了浙江高得樂新能源有限公司，與顧雪章董事長面對面進行了深入交流。
　　
　　“高得樂的之所以取得今天的成績，是基于我們近10年的各方面積淀，即使被模仿，最終將會是現代版的東施效顰。”顧雪章憨厚地笑笑，露出整齊潔白的牙齒，呷一口茶接著說，“我們都知道臺上一分鐘臺下十年功的道理，高得樂也同樣……”
　　
[b]　　品牌：有高度和角度[/b]
　　
　　大家都知道走品牌化之路是行業發展的必然趨勢，但是如何在品牌林立的太陽能熱水器產業實現快速突圍，這是擺在顧雪章面前亟待解決的難題。高得樂要想在日益激烈的市場中找到自己的定位，并脫穎而出，走向持續獲利性增長的道路。就必須根據新的形式新的發展態勢重新定位和思考，選擇自己新的發展道路，確立目標，進行品牌升位。2009的世界金融危機風暴波及全球，很多企業倒閉或者轉行，還有些企業開始全方位壓縮開支，以求找個避風港，而顧雪章卻認為這是高得樂品牌提升的大好機遇。并十分肯定地告訴高得樂人，高得樂的快速發展機遇就在今明兩年，一定要把握好。于是，開始頻頻大手筆主動出擊。
　　
　　年初，公司簽約乒壇名將、奧運雙冠軍、中國體壇唯一少將銜王濤，并在央視黃金時段和幾個重要市場的省電視臺投放廣告。
　　
　　2月高得樂花巨資簽約國內某知名營銷策劃公司，為高得樂品牌發展進行全程保駕護航。
　　
　　3月高得樂推出1+9品牌戰略，立足品牌，全面提升企業品牌力、傳播力、形象力、創新力、管理力、渠道力、產品力、營銷力、終端力、服務力，目的就是系統打造品牌核心競爭力，全新的理念，全新的形象，全新的定位，全新的產品，開辟高得樂突圍之道。
　　
　　5月4日，人們期盼已久的太陽能下鄉終于塵埃落定，高得樂赫然在榜。
　　
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　　12月19日，在北京舉行的以“2009，誰為中國贏得尊敬”為主題——2009年度人物頒獎晚會上，顧雪章成功摘得太陽能行業“2009年度品牌中國十大年度人物”桂冠。
　　
　　12月22日，高得樂新能源有限公司二期項目奠基儀式隆重舉行。顧雪章在致辭中表示，新工業園奠基后，將建5萬平方米標準現代化車間和研發大樓，引進行業一流的自動化太陽能生產線和科技研發設備，預計項目建成投產后，使我們的太陽能熱水器年生產能力達到50萬臺左右，并將極大的拉動區域周邊相關配套產業的發展，為地方經濟的發展而作出的貢獻。
　　
　　從憨厚的外表怎么也不會想到他會做出如此大膽的一系列舉措，尤其在金融危機來得最猛烈之際。有人問，正值金融危機當口為什么如此投入，他說太陽能行業的2009年是春天，金融危機影響不大，但抓不住這個機遇才是高得樂的“金融危機”。
　　
　　這樣大膽舉措也讓高得樂名利雙收。除銷量一路飆升外，還榮獲“中國馳名商標”、“中國環境標志產品”認證、“中國太陽能利用業聯盟理事單位”、“國家強制性3C認證”、“歐盟CE認證”、“行業20強暢銷品牌”等十幾項認證。
　　
　　正是站在行業發展的高度，顧雪章看到了品牌發展的大趨勢，并找準高得樂的定位，抓住機遇提升品牌。
　　
[b]　　戰略:“速度、創新、升級”[/b]
　　
　　“這個時代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。速度比完美更重要，一旦我們認準的事情，就會迅速做出行動。”顧雪章說，“我們很多時候總是前怕狼后怕虎，等我們認為方案足夠完美可以出擊時，市場機會早就錯過了。”從顧雪章操作品牌的大手筆中我們也許會體會到速度的重要性。
　　
　　創新是企業發展的靈魂，只有創新，企業才能永葆根基。高得樂特別注重對新產品、新技術、新工藝的研制與開發，建立了技術研發中心，不斷開發新產品，并取得了一系列成果。高得樂相繼推出自主知識產權的銀鈦紫銅芯、光波高頻芯、矢量動力芯。高得樂為打造自己核心競爭力，引進ACC熱加速器技術，并邀請國外專家進行技術論證，研發出了真正意義上的全玻璃真空管的升級產品——矢量動力芯。采用航天鍍膜技術，降低熱輻射，減少熱流失，改變但以傳熱方式，低溫傳熱，ACC熱加速器技術迅速溫升速度最大化提升熱利用率，為熱水加速。
　　
　　在終端促銷方面高得樂也在不斷創新。最近推出的“低碳生活1+1”活動受到了廣大消費者追捧。低碳經濟成為了我國乃至世界發展的主旋律，是人們關注的焦點之一。我國很多城市推出了自行車出租政策。于是，公司開始了買太陽能送自行車的“低碳生活1+1”活動，首次在重慶舉行就實現了560多臺，現場定金40多萬的可喜成績。
　　
　　2010年高得樂提出了全面升級戰略部署。具體來說就是，設備升級：建設國內先進的自動化太陽能熱水器生產線和全自動真空管生產線。管理升級實現三化：職業化，技術化，標準化。產品升級：隆重推出有矢量動力芯的“速騰”系列新品。終端服務理念升級：以人為我，以終為始。營銷升級：全員營銷，全員幫促。
　　
　　“速度、創新、升級”的戰略將指引高得樂在2010年取得跨越式發展。
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　　下鄉：早起鳥兒有食吃[/b]
　　
　　談及家電下鄉，顧雪章難掩心中的興奮之情，卻依然保持緩慢語速冷靜分析。當時他認為，“家電下鄉”是各級政府和社會都不容忽視的一項“重大工程”。一定程度上，誰贏得家電下鄉的先機，誰就贏得國家和社會的關注。畢竟，國務院經濟會議多次提到“家電下鄉”的開展和推廣工作及政策落實。中央電視臺、中央級報紙、廣播等媒體也對此給予了高度關注和密切報道。這是高得樂品牌提升的大好機遇。于是，早早地就成立專門小組多次召開會議，強調其重要性。并要求小組成員對市場進行充分調研分析，結合家電下鄉要求提前準備材料。在定價方面充分考慮各地收入水平以及市場整體狀況而做出的。針對家電下鄉政策要求，公司還進行了技術改進和產品升級。包括加厚板材，加厚保溫層，附帶高標準配件，提高真空管真空度等，并結合家電下鄉推出了推出一項系統的、長期的經銷商建設和升級工程——《為熱加速創富計劃》。通過在銷售、管理、培訓、推廣等等方面與經銷商建立深度的戰略合作關系，真正實現高得樂與經銷商由交易型關系向伙伴型關系的轉變，幫助經銷商提升管理能力和營銷技能。
　　
　　中標后第一時間啟動各地家電下鄉啟動儀式，有力地配合了家電下鄉政策的市場推廣。為讓經銷商熟練掌握家電下鄉系統的操作流程，高得樂市場部工作人員就家電下鄉系統流程進行了培訓，并對經銷商在操作過程中遇到的困惑進行了答疑。高得樂深知服務的重要性，針對家電下鄉產品制定出了更高的安裝標準和服務標準，為了保證新標準的順利實行，公司先后組織了數十場技術培訓會。
　　
　　談及2010年家電下鄉的新要求， “我們將繼續堅持做好家電下鄉工作，在2010年的速度、創新、升級戰略指導下，相信我們會做得更好。因為我們已經做好了充分準備。” 顧雪章目光堅定地說。