品牌包裝如何打造才有銷售力？

云千悠 · 發(fā)表于 2010-5-26 08:58:07

“你站在橋上看風(fēng)景/看風(fēng)景的人在橋上看你/明月裝飾了你的窗子/你裝飾了別人的夢(mèng)”，這是一句很出名的詩(shī)句，詩(shī)人用美妙的筆觸描繪出了人與風(fēng)景、人與人之間相互裝飾相互映襯的動(dòng)人之處。隨著商業(yè)社會(huì)的發(fā)展，詩(shī)意東西越來(lái)越少，也越來(lái)越珍貴。而詩(shī)人對(duì)景致的把握和手法被眾多商業(yè)領(lǐng)域的專才掌握，在充滿“銅臭味”的商業(yè)世界里通過(guò)商品的包裝，象孔雀開(kāi)屏一樣盡情展現(xiàn)出無(wú)窮的美感和誘惑力。

   物質(zhì)匱乏的年代，商業(yè)機(jī)會(huì)處于低層次需求狀態(tài)，我們的商業(yè)文化也流于貧乏；而當(dāng)物質(zhì)豐富年代到來(lái)時(shí)，人們開(kāi)始講究格調(diào)，講究生活的美感，商業(yè)機(jī)會(huì)便象面包一樣一個(gè)接一個(gè)地發(fā)酵，作為傳遞商品信息的包裝也開(kāi)始震撼登場(chǎng)。

   每一個(gè)優(yōu)秀的品牌都是有靈魂的，而包裝就是它的外衣，這些著裝體面的商品就象一個(gè)個(gè)精靈，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行勾魂攝魄的吸引。一個(gè)好包裝靠怎樣手段去征服它的目標(biāo)消費(fèi)者？

   關(guān)鍵點(diǎn)之一：把目標(biāo)消費(fèi)者的身份“嵌”進(jìn)包裝里。

   消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)往往是由自己的身份或形象決定的，當(dāng)商品能體現(xiàn)自己的形象或身份時(shí)，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)，商品比較容易完成“驚險(xiǎn)的一跳”。以養(yǎng)生堂系列產(chǎn)品為例，“成長(zhǎng)快樂(lè)”充滿童趣的外型對(duì)應(yīng)的是聰明活潑的孩子，美倫美奐的“朵而”是給渴望美貌的女性的，俏皮的“清嘴含片”對(duì)應(yīng)的是年輕活力的都市女孩，而“龜鱉丸”是普天下知恩圖報(bào)的孝子（晚輩）……只要感覺(jué)對(duì)位，消費(fèi)者就會(huì)買單。

   關(guān)鍵點(diǎn)之二：體現(xiàn)消費(fèi)者最關(guān)心的利益點(diǎn)。

   方便面需要將柔軟的面條和鮮美的調(diào)料完美地展現(xiàn)出來(lái)，引起食欲；保健品的禮品裝規(guī)格要大氣，印刷要精美，否則就體現(xiàn)不出送禮人的大方，就不會(huì)讓送禮和受禮者臉面上有光；外出旅游用的牙膏要小巧一些，否則旅行包不好裝。

   關(guān)鍵點(diǎn)之三：讓產(chǎn)品在陳列架上“跳”出來(lái)。

   做終端的銷售人員經(jīng)常說(shuō)要讓自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中“跳”出來(lái)，這表達(dá)了銷售人員渴望產(chǎn)品第一個(gè)被消費(fèi)者所注意。其實(shí)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的注意一般是從無(wú)意狀態(tài)轉(zhuǎn)向有意狀態(tài)的，如果能被消費(fèi)者在一大堆產(chǎn)品中第一個(gè)被注意，并產(chǎn)生好感，消費(fèi)者購(gòu)買的機(jī)會(huì)會(huì)大很多。當(dāng)然，包裝一定要符合產(chǎn)品的屬性，總不可能把一臺(tái)大型機(jī)器包裝得很卡通感性吧，否則會(huì)引起別人對(duì)產(chǎn)品性能產(chǎn)生不可靠的聯(lián)想。

   關(guān)鍵點(diǎn)之四：設(shè)計(jì)印象深刻的記憶點(diǎn)。

   好的包裝都會(huì)給人留下深刻的記憶，比如“萬(wàn)寶路”香煙粗獷的西部牛仔形象，昂立多邦產(chǎn)品盒上一串長(zhǎng)長(zhǎng)的圓圈，“LACOSTE”的鱷魚(yú)……這些形象閉上眼睛都能想象得出來(lái)。

   關(guān)鍵點(diǎn)之五：給產(chǎn)品“畫一張誠(chéng)實(shí)可信的臉”。

   要讓消費(fèi)者消除疑慮，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，好得產(chǎn)品包裝往往能起到無(wú)聲勝有聲效果。一種策略是讓消費(fèi)者看個(gè)“透”，采用透明的包裝材質(zhì)讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品內(nèi)在的東西，放心大膽消費(fèi)；還有一種策略是在包裝上注明或權(quán)威的科研機(jī)構(gòu)、或政府機(jī)構(gòu)、或衛(wèi)生機(jī)構(gòu)特別推薦，由某某保險(xiǎn)公司承擔(dān)質(zhì)量保險(xiǎn)，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域使用十分廣泛；食用快速消費(fèi)品往往會(huì)注明生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等，當(dāng)然還有條形碼、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格等，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買信心，快速成交。