關于“輔音國際‘職業市場經理’特訓營” 十問趙明

特別特

　　背景：2010年5月28日，我收到一則消息，趙老師攜手行業另五位實戰派資深專家，傾力打造培訓力作——輔音國際‘職業市場經理’特訓營，這對行業企業來說，無疑是一個培養得力市場專才的絕佳搖籃。為了讓大家更深入了解此次特訓營情況，我羅列出十問請趙老師回答，十問答案也許能夠給從業者盡快鎖定目標提供參考。

關于“輔音國際‘職業市場經理’特訓營”  十問趙明

　　趙明：CMC（國際注冊管理咨詢師），清華大學客座教授，上海輔音企業管理咨詢有限公司首席顧問官。
　　一問：恭喜2010年5月輔音國際成功競標新希望集團“四川新希望-輔音國際四川片區45萬噸豬料咨詢項目”！趙老師，您認為這件事對輔音國際來說，有什么重大意義？
　　趙明：
　　這次競標成功使輔音國際面臨前所未有的挑戰，主要體現在三個方面：1、新希望集團是行業內最著名的企業，管理層都是行業杰出人士，接觸到的專家學者亦不計其數；2、正如新希望集團運營總監唐勇先生所言，本次與咨詢公司合作是新希望集團28年來的第一次嘗試，其重視程度可想而知；3、外界對于本次合作的關注度明顯高于輔音之前與其他公司的合作。
　　誠然，本次合作既是挑戰，也賦予了輔音國際更上層樓的歷史性機遇。首先，我們這次是在極其公平、公正、公開的前提下通過競標獲得合作的機會，說明輔音國際得到了行業的高度認可，其次輔音國際核心成員對于本次合作充滿信心和熱情，對于團隊的發展和提升具有深遠的戰略價值。



　　二問：剛剛收到“輔音國際‘職業市場經理’特訓營”通知，我詳細看了全文，感覺很震撼，主要是特訓內容讓我震撼。舉辦這個特訓營恰巧是您與新希望剛剛進行合作之后，這很容易讓我產生聯想，特訓營的構思是輔音國際與新希望進行咨詢項目執行過程中突然產生的想法，還是醞釀已久的規劃？
　　趙明：
　　這是一個醞釀已久的規劃，只是一直在尋求一個合適的契機。我們認為，無論是對于行業發展的需求，還是鑒于輔音國際的實際操作能力，這個時機已經成熟了！而且這只是第一期，我們的目標是要在3年內為本行業打造至少200名卓越的營銷總監。



　　三問：您說“目前，國內擁有數萬家飼料、獸藥生產銷售企業，擁有龐大的銷售隊伍，卻極其匱乏合格的市場經理”，您這句話未免有“一桿子打翻一群人”的意味。難道合格的市場經理，真的非常缺乏嗎？您長期在飼料和獸藥企業進行走訪、調查、診斷、咨詢等活動，您理解合格的市場經理應該是什么樣的？就是您所說的六大能力嗎？實踐中，市場經理的工作在哪些方面是最欠缺的？
趙明：
　　可能現實狀況比你理解的更糟。我可以毫不夸張地說，目前90%以上中國農牧企業幾乎沒有市場經理，即使有，也只是一個擺設。
　　既然是市場經理，首先要“懂”市場，懂，而不是了解！只有懂市場，才能明確企業市場運作方案，我有一個訓練課程“市場開發黃金十二步驟”，就這樣一個流程，能真正領悟且執行者寥寥無幾。



　　四問：特訓內容非常實用，那“六大能力”的概念非常吸引人。不過，我參加過大大小小會議不計其數，有很多會議的內容要么是重復別人的觀點，要么是把舊理念搬上臺，還有些內容理論性太強難以運用到實踐，當然還有一些內容沒有針對性，臺上專家根本不了解聽課受眾需求……我想代替對特訓營感興趣的朋友問問您，輔音國際如何為內容保值？
　　趙明：
　　我們為什么要把這個特訓課程與實際咨詢項目結合起來？就是要解決以前只有理念沒有實踐的怪圈。
　　“把觀點用對”是我們的基本出發點，“把事情做流暢”是我們的發力點，把學生變成人才是我們的終極目標！
　　輔音國際的宗旨就是：讓一切變得可執行！



　　五問：您在行業有很高的知名度，您的專業素養是眾所周知的，但是對于特訓營其他專家來說，可能會有一些人不了解。您能否介紹一下其他專家？是他們的哪些特質讓您決定起用他們？
　　趙明：
　　黎細月老師是陽光使者，她會和大家一起樹立正向人生觀和生活觀，會把激情帶進未來的工作和生活中去；
　　王中老師既是思考者也是實踐者，他擅長于把他的靈感運用于實踐操作中，并從中不斷完善自己的見解。
　　王宏國老師是潛能開發專家，他的巨著《超完美性格打造你的潛能金礦》會把人生解剖得淋漓盡致，他對于人性的把握將讓你茅塞頓開。
　　何志偉老師是一個思想轉化者，他擅長于把很多理論或策略通過宣揚和輔導貫徹到實際工作中，他在雙胞胎3年的訓練經歷對飼料行業極具指導價值。
　　趙春飛老師經過多年歷練，對于管理與溝通具有深刻的理解，作為一個集團的市場總監，他能夠以超常的悟性發掘市場潛在的信息和商機。



　　六問：這次的費用很高，所以很多人應該很看重專家對課件的準備，您對特訓營專家準備課件有什么樣的要求？
　　趙明：
　　理論精煉，訓練到位，考核徹底。



　　七問：這次特訓營只招6名學員，這讓我非常不解，這是出于什么樣的想法？為什么是6名而不是10名？20名？
　　趙明：
　　我們6個核心成員，每個人專心輔導一個，做真正的導師。



　　八問：這次招學員數量非常少，我感覺，輔音國際這次疇劃的特訓營絕不是一般意義上的單純授課與聽課，應該會有不同的授課形式吧？您覺得，在授課過程中，特訓營會注重什么？
　　趙明：
　　本次教學形式極其多樣化，不拘一格。
　　融進來，學進去，用到精，不愁嫁。



　　九問：行業內，有很多培訓都是只要交錢就可以參加。而您卻對學員素質羅列了一些要求，這會不會將一部分人排除在外？
　　趙明：
　　我們這次招收學員的確很嚴格，我們要發現千里馬，首先必須是匹愿意奔馳千里的馬！



　　十問：特訓營什么時候開課？地點在哪里？
　　趙明：
　　特訓營初定7月1日開課。
　　首次授課地點：上海或北京
　　學員實踐期間差旅費由輔音國際負責解決。
　　(培訓詳情網址:http://www.fuyingkuaixun.com/huizhan/bencandy.php?&fid=13&id=55)
特別特　　

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