從張悟本現象看營銷

lanbo · 發表于 2010-7-6 21:06:43

最近,有個叫張悟本的神醫很火,可以說是火的一塌糊涂,火到一塌糊涂的時候就會有人去刨根問底了,最后問出來個庸醫.在這里對于張悟本到底是神醫還是庸醫我們不去討論,我們從張悟本現象看他是如何營銷的.
一、光環
看張悟本的簡介，我們可以看到他有12個職位頭銜，每一個分量都非常之重，比如：全國營養改善行動專家組成員、中國健康教育促進委員會講師、衛生部微量元素重點實驗室顧問，全國長壽工程首席中醫養生專家，首席食療保健推廣專家，衛生部首批高級營養專家。每一個都是國家級的，更重要的是衛生部首批高級營養專家。出身中醫世家，6歲起隨父學醫，臨床經驗二十余載。父親張寶楊是黨和國家領導人的七彩谷保健醫生。從這些光環我們來分析，第一每一個職位都是國家級別的，可信度自然提高。第二出身中醫世家，6歲學醫，經驗豐富，我們都喜歡和有經驗的人在一起就在這里。第三其父親是黨和國家領導人的保健醫生，能夠成為黨和國家領導人的保健醫生一定是醫術相當高超的人才有資格的，而這個有資格的人就是張悟本的父親，中國五千年來中醫都是父子相傳的，由此可見，張神醫的水平也是應該相當高的了。因此我們在做營銷的時候，對產品的定位包裝就非常的關鍵了，這個產品可以是公司的實際產品，也可以是公司的老板，也可以是公司的工程師。產品定位包裝的唯一目的就是讓你的產品從“人”開始向“神”去蛻變。但不要向張悟本那樣把自己變成了假神。
二、炒作
張悟本從一文不值到火的一塌糊涂再到從神壇摔下來，全部都是炒作惹的禍。首先張悟本能夠火，要歸功于傳媒的造星運動，主管部門后知后覺的放任自流以及大眾的盲目跟風，據說張悟本三上某地方衛視，該衛視的收視率達到了有史以來的最高點，張悟本不火都不行了。而張悟本從神壇上摔下來也是歸功于傳媒的明察暗訪，才把這個假神的面具揭開。正印證了那句古語“成也蕭何敗蕭何”，在這里就是“成也傳媒敗也傳媒”。因此我們在做營銷的時候，對你的產品要進行炒作，炒作是要有炒作點的，也就是上面說的炒作點的定位包裝，炒作一定要有計劃有步驟的進行，從什么地方開始，到什么地方結束，決不能無休止的進行無限制的放大化炒作。張悟本從神壇摔下來的主要原因就在于他的團隊對他進行了無限制無休止放大化的炒作，最重要的一點他開始“口無遮攔”，這個大叔曾經在電視上口吐蓮花：“我要么不做，要做我就做老大；經過權威部門調查，1400多個病例，總治愈率為68%；糖尿病治愈率為94%……我一個人可以頂一個三甲醫院；15年，我拿下諾貝爾醫學獎。”就是因為他真的認為自己就是神了，他摔下來是必然。我們做營銷進行炒作，重要的一點就是你不能“無事生非”，“空穴來風”，你的炒作必須是有意義的，有益于國家，有益于人民，有益于傳媒，有意義公司，有益于行業。你還要能夠把握住炒作的方向，引導你的炒作朝好的方向去發展。如果你控制不了你的炒作你就等著摔下來吧。
三、策劃團隊
張悟本能夠火,其實要歸功于在他背后的一個愛之谷策劃團隊,圖書出版商、某研究中心、某影視文化傳播中心、某衛視等，他們把張悟本從一個人變成一個神。把一個連醫學理論都不知道的人策劃成了專家。因此，我們做營銷，策劃團隊是必不可少的，無論你的這個策劃團隊是企業內部的還是借助外腦的，你要想做好營銷，必須進行策劃。一個好的策劃團隊可以把一個普通的產品包裝成極品，你的產品沒有亮點，陷入同質平庸中，就是你沒有去策劃，缺少神來之筆、點睛之筆。但無論如何進行策劃，都要掌握一個原則，不要進行莫須有的杜撰，就像張悟本的策劃團隊一樣，夸大其詞，隨意杜撰，最后只能是“賠了夫人又折兵”。
四、學習張悟本能夠火，還有一點就是他非常善于學習。原來張悟本對醫學理論是一竅不通，經過他不斷的學習，它能夠對醫學理論說的頭頭是道，在節目上侃侃而談，依然一副專家的樣子。因此，我們在做營銷的時候，必須要不斷的進行學習，要讓自己看起來是個專家，因為羅萊家紡只有你像專家，你說的話才會有可信度，才能夠有說服力。如果你看起來都不像專家，你講的東西漏洞百出，錯誤連篇，你怎么讓別人信服。學習、學習、在學習是我們做營銷首先應該去做的事情。其實，生活無處不營銷，只要你善于觀察，善于總結，作為一個營銷人你的成長速度是非常之快的。透過現象看本質，希望不要再有第二個借助營銷手段火起來的張悟本出現。
四、學習
張悟本能夠火，還有一點就是他非常善于學習。原來張悟本對醫學理論是一竅不通，經過他不斷的學習，它能夠對醫學理論說的頭頭是道，在節目上侃侃而談，依然一副專家的樣子。因此，我們在做營銷的時候，必須要不斷的進行學習，要讓自己看起來是個專家，因為只有凡客誠品你像專家，你說的話才會有可信度，才能夠有說服力。如果你看起來都不像專家，你講的東西漏洞百出，錯誤連篇，你怎么讓別人信服。學習、學習、在學習是我們做營銷首先應該去做的事情。
其實，生活無處不營銷，只要你善于普派觀察，善于總結，作為一個營銷人你的成長速度是非常之快的。
透過現象看本質，希望不要再有第二個借助營銷手段火起來的張悟本出現。