臨沂太合中慧豬料推廣側記

new-niu · 發表于 2010-7-12 14:00:05

http://www.ytzh.cn　發布日期：2010-6-9 8:37:00　中慧畜牧網
　　“我們賣的不光是飼料，我們賣的是價值。只有幫助廣大用戶提高養豬效益，賺到錢，企業才能生存發展。”在4月16日臨沂太合中慧豬料經銷商會議上，公司負責人邵士憲如是說。作為一個2008年5月才正式投產的公司，臨沂太合中慧在不到兩年的時間內，就迅速占領市場，成為當地主導品牌，“究其原因，我們是以實實在在的數據，贏得了用戶的信賴”。
數據來源：精選80個示范場
　　莒縣寨里鄉交通便利，氣候溫和，是個遠近聞名的養豬大鄉。季鋒的養豬場位于莒縣寨里鄉季家車溝村，存欄近百頭，其中母豬加后備豬近20頭。近幾日季老板剛剛擴建了豬舍，新蓋了房子，正準備舉家搬進豬場的“別墅”。豬場大門口高高掛著“臨沂太合中慧養豬示范基地”的牌子，編號“062”。
　　一見面，季老板就興奮地談起了他的養豬數據，說上一批3月11日出欄的豬用臨沂太合中慧的白包55系列，料肉比達到了2.2左右，全程算下來平均每天長1斤3兩多，平均每頭豬賺280元，在行情低迷的情況下，仍有賺頭。太合中慧自2009年下半年至今，已經擇選了80個這樣的示范場。
　　據同行的市場服務人員介紹，示范場的選定可有著嚴格的要求：設施條件較好，自繁自養并使用母豬料，具有15頭以上母豬存欄，管理精細，用戶人品好并有一定影響力……等等。對于這些示范場，太合中慧負責提供專家與博士重點服務、飼養員培訓、新產品免費試用、定期提供微生態和消毒藥等優惠政策。而示范場則負責準確記錄豬初生重、斷奶重、日增重、保育套餐數據、料肉比、斤肉耗料成本、單體效益等養殖數據。
　　準確養殖數據的采集，不僅增強了示范場用戶對公司的信賴，還為更多養殖戶起到了示范帶動作用。季老板的姨夫是季家車溝村支書，之前曾因為價格便宜用了一家小廠的飼料，結果“豬光吃料不長肉，有時還拉稀，結果出欄一算，實在沒賬算！俺姨夫前些天剛拉去了幾包556，下定決心下批都用太合中慧的料。”
　　“數據是不會撒謊的，”魯南片區服務專家朱慶彬說，“有了這些示范場以及他們記錄的準確的養殖數據，會有更多養殖戶被帶到我們公司，我們也會幫越來越多的養殖戶賺到錢。”
數據分析：服務專家、博士團隊
　　“養豬的目的是賺錢，但是豬并不是奴隸，我們要善待豬。我們用了好的母豬料，小豬初生重大，抵抗力強，疾病少，會有更好的效益。”服務專家朱慶彬老師《加強母豬的飼養管理，不使仔豬輸在起跑線上》的講課，令參加4月16日經銷商會議的經銷商聽得入迷。
　　在走訪中記者也發現，朱老師已成為當地養豬行業的名人與權威，幾乎可以從所有養殖場那里聽到：“我聽過朱老師的課……”費縣新莊鎮的夏建學有著多年的獸醫從業經驗，同時經銷過多個廠家的飼料。經過幾番培訓學習和實際賣料對比，老夏說：“飼料還得用大公司的，現場參觀一下就知道，原料驗收嚴格，生產設備好技術高，畢竟大公司投入的起。而且太合中慧的豬料有朱老師這樣的資深專家以及專業博士把關，產品分的細，無論是品質、適口性還是料比，都讓人放心。這就叫實實在在出好料。”
　　據介紹，公司自2009年3月開始，每月都會舉行養殖戶培訓，每次40至100人，至今已累計培訓600余人次。每次培訓，養殖戶都爭相前來學習。公司組成了朱慶彬老師、邵理梅老師、劉海君博士等人為主的講師隊伍，輔以品管主管牽頭參觀化驗室、原料庫，生產主管牽頭參觀車間、成品庫。每月的培訓為各縣區的養殖場主提供了一個交流溝通的平臺，更是為養殖數據分析、飼料營養指標的調整、新產品與新技術的發布提供了便利。為了更好地與用戶交流，公司正著手建立一個信息平臺，定期為養殖戶發送短信，傳遞養殖技術、疾病預防等信息。
數據服務：優秀的服務營銷隊伍
　　“從豬場做起，以豬場帶動經銷商。”這是太合中慧對服務營銷人員的基本要求。為了實現終端服務營銷，銷售人員就必須具備較為專業的養豬知識。于是《豬場飼養管理簡明手冊》、《豬的生長性能表》及各項飼養管理數據，就成了他們必須牢記的課程。公司還每月對他們進行培訓，不斷提高服務營銷能力。自身素質過硬，才能真正實現對養殖戶的服務。
　　翟玉海是莒縣寨里鄉小寨溝村人，早在2002年就開始養豬，算是最早使用全價料的養殖戶。記者隨服務營銷員來拜訪時，正好翟玉海妹夫也想搞養豬，前來取經。談到用料，翟玉海講他曾在某廠家業務員鼓動下，拉來了該廠家3噸的料，結果退回去了2噸———“他們的料，豬吃了不長肉，有的豬干脆就不吃。”老翟說，“買料，不能聽人忽悠，賣料更不能忽悠人。產品就是人品。”
　　盧國慶是剛入職的應屆大學畢業生，走出象牙塔后，他毅然扎進了太合中慧的服務營銷隊伍，每天騎著摩托車串巷入戶，脫了幾層皮，幾個月的時間爭取到了幾個規模不小的客戶。這個大學生業務員，堅韌而有激情，受到用戶的一致好評。小盧說：“關鍵是得有個好師傅帶著。”用他師傅陳淑太的話說，這是“企業文化的影響，是團隊氛圍熏出來的。”
　　“豬料能否做好，關鍵要有一個積極勤奮的隊伍和簡單正向的氛圍，輔以公司明確的思路與導向。積極勤奮需要正確用人、主管以身作則；簡單正向需要主管從上而下逐級營造。”這就是太合中慧的服務營銷隊伍面貌鍛造秘訣，歸結到一點上：優秀的服務營銷人員，不僅僅是靠業績來評價，更重要的是做個好人。
　　太合中慧將實實在在的數據，客觀準確地收集并應用到為養殖戶服務的行動中，幫養殖戶賺錢，達到共贏，從而實現公司的長遠發展。