【講稿整理】案例分析：平度六和擔保給我們帶來什么?

曹錦萍

　　平度六和擔保給我們帶來什么?

　　案例背景：
　　山東省平度市店子鎮北趙家村李華寶于2005年12月份東挪西借湊資金建了1棟標準化雞舍，養殖規模1.6萬只。
　　2008年春天，他成了青島平和擔保有限公司的養殖戶，每批能貸到流動資金35萬元。通過和平和的合作，他的藥費降下來了，養的雞成活率提高了，養殖效益也上去了，單只雞能賺到3.5~4.0元。2009年7月份他又申請到固定資產貸款20萬元，建造了3棟標準化雞舍，將養殖規模擴大到5萬只，每批流動資金貸款達到80萬元左右。就這樣，在平和擔保公司的扶持下，他已成功養殖了9批肉雞。
　　崔家集村甄世榮原來是平度六和的飼料經銷商，2008年2月份，他通過青島平和擔保扶持貸款70萬元左右，建造了8棟標準化雞舍，每棟約1.5萬只，每批存欄量約12.5萬只，同時青島平和擔保有限公司每批為他提供流動資金180萬元左右，2008年肉雞出欄5批共62.5萬只。2009年9月，他又將自己賺得的部分資金，加上青島平和擔保有限公司幫助貸的80萬元貸款，建設了3棟標準化雞舍，達到了每批存欄19萬只的規模。
　　平度六和2009年經營目標及實施策略：
　　1. 繼續大力推動標準化、規模化養殖工程，讓消費者早日吃上“放心肉”。2009年目標：扶持雞、鴨4000萬只，占平度市總飼養量的40%。在平度區域推動新建標準化雞舍301棟，新增規模602萬只。
　　2. 完善豬擔保模式，促進標準化養豬事業。2009年扶持豬5萬頭，占平度總量的17%。合同豬10000頭。自繁自養豬40000頭。
　　3. 扶持規模化蛋雞場20萬只。
　　4. 扶持牛羊1萬頭。
　　5. 牽頭成立10~30個專業的雞、鴨、豬(蛋雞、牛等)合作社：給更多農民創造實惠;把更多的農民納入擔保體系;讓更多農民通過養殖走上“小康路”;
　　6. 擔保業務拓展到“大畜牧”范疇;
　　7. 探討對農業種植業的擔保業務;
　　8. 組建經理人養殖示范場，作為新養殖戶和投資者的現場技術培訓學校;
　　9. 學習借鑒“尤努斯窮人銀行”做法。
　　專家評價：
　　彭劍鋒(著名管理咨詢專家、中國人民大學教授)：這種擔保模式，對中國養殖業乃至中國農業帶來的革命性變化，都將大大地超過六和集團本身。
　　創新了政府惠農支農資金使用機制：變財政支農資金一次性使用為滾動性使用;變行政行為為市場行為;變一次輸血為激發造血功能;更有力地促進了規模化標準化養殖業發展。
　　國際國內引起反響：
　　2008年5月全國政協經濟委員會組團視察擔保公司工作，并就此向中央提出了相關提案。2007年11月澳洲國民銀行專家考察濱州和興牧養殖擔保公司10天，對擔保模式表示贊賞;
　　三步走：
　　現在為農民作擔保;分銷金融產品;成為專門為農服務的銀行。


　　★主持人王中(輔音國際項目總監)：我們都知道，這幾年農民專業合作社發展比較快，很多飼料、獸藥企業也都比較關注，也有的企業已經進行了初步嘗試，大家認為，合作社究竟能不能成為飼料企業發展的突破口?

　　朱錦前(康地集團<中國>總經理)：合作社在國外是很流行的，成立或組建合作社的目的只有一個，就是讓大家實現共贏。康地集團在養殖領域對合作社也做了一些嘗試。在湖北成立一個合作社，把一些小的飼養規模在一二百頭母豬的養豬戶聯合起來，整合在一起。就是要把養豬的群體做到足夠大。一旦形成規模，它的優勢就體現出來了，比如采購優勢、市場優勢等等，而且你也有了談判的籌碼。
　　周尚書(成都天地經緯總經理)：我所接觸的合作社不僅在農牧行業，以前我也服務過一個與政府項目有關的水果領域的合作社。政府對此給予了一定的支持力度，包括融資、技術服務以及生產資料的購進和產品的銷售等等。對于合作社，我所接觸的運作的很成功的不多，有的運作了很長時間也沒見什么起色。究竟是什么原因沒有導致他們成功，有待于作進一步的研究。
　　潘軍(廣州博善生物總經理)：成立合作社肯定是件好事情。我曾在廣東的東莞縣給一個合作社講過一次課，當時到會的養豬戶達到360多人，整個會場都坐的滿滿的，外面還站了很多人。有這樣一個組織可以彌補政府職能的缺失，包括為養殖戶提供一些技術信息和市場信息等等。我在日本待的時間比較長，發現日本的合作社搞的比較好，它是一個非常完善的組織形式，甚至合作社的一些投資涉足于一些上游產業，如加工企業，他們都參與其中。在一個縣或一個鎮也都組織起來，把一些鮮活的畜產品在局部地區形成一個比較小的產業鏈，形成一個地域的品牌。
　　李小兵(成都大帝漢克總經理)：我感到榮幸的是與六和合作了很多年，在合作的過程中，我們參加過合作社組織的很多會議，包括一些學術交流會議或擔保公司舉辦的一些技術講座等。我很欣賞的就是平度六和的探索精神，在中國，要探索出一種成功模式其實很不容易。對于這種探索，在成功之前我們不能用“可以”或“不可以”來評判。
　　網友(靈山大牧)：政府搞合作社是想把養殖資源整合壯大，出發點很好，但有些人及有些企業搞合作社是為了騙國家的錢。
　　網友：目前的合作社確實存在很多問題，但它是以后的一個發展方向。
　　網友：很多合作社在具體的運作和發展過程中都違背了它的初衷，與當初背道而馳，這是合作社不成功的一個重要因素。
　　網友：飼料企業、養殖戶、政府相關部門三方如果對合作社的認識達不成共識，那就不好辦了。
　　網友(惠民)：合作社能否真的為養殖戶帶來期待的比不入社之前還要好的效益，這是合作社能否正常運行的關鍵。我認為應該抬高合作社成立的門檻，并加強成立后的監管，避免合作社形同虛設。再好的模式如果一哄而上，也會變質。

　　★★主持人：養殖戶缺少資金是經銷商大量存在的原因之一，也是飼料企業無法繞開經銷商的原因之一。大家認為，平度六和(平和擔保)的做法能不能從根本上解決這一困惑?
　　朱錦前：在國外融資相對還是比較順暢的，而在中國，這要嚴格一些。合作社最核心的東西還是要把養殖規模做大，要做大就得需要錢，養殖合作社要是能夠撬開金融杠桿的話，還是有機會繞開經銷商的。
　　周尚書：對于終端的養殖戶而言，資金只不過是一個方面。小規模養殖戶除了資金上的短缺之外，還有個心態問題，就是減少自己的風險：萬一我養殖出現風險，還有一個機構或人來承擔一部分風險。而對于規模更大一些的養殖企業來說，他有自己的融資渠道。他更愿意與供應商之間建立起一種直接的供應關系。我認為是資金在主導這個行業的發展。
　　李小兵：四川很特殊，因為它不是集中養殖的，而是千家萬戶的分散養殖，雖然現在有所改變，正在向集約化方向發展，但是和全國其他的地方相比步伐還差的很多。所以在四川，擔保公司擔保千萬家是比較難的。
　　潘軍：作為擔保公司來擔保必須具備幾個條件。一是這個地區有很大的企業;二是要有當地政府發揮積極作用;三是民風比較樸實。目前“公司+農戶”運作比較成功的一個是山東六和，另外一個是廣東溫氏。溫氏集團的溫總在一次會上講過，就是你相不相信農民是最講信用的。意思是說，如果你那里的民風不好，擔保公司是做不成的，所以我認為，經銷商還將在飼料行業發展中長期發揮很重要的作用。
　　趙明：中國的擔保公司目前只為合作社或聯合體擔保。如果你要尋求擔保公司擔保，必須要建立一個合作社或聯合體。
　　經銷商存在的價值并不僅僅在于養殖戶資金的缺少問題。大家可能對經銷商存在一些誤解，那么經銷商的價值在哪里?我認為，將來的經銷商仍然會存在的，只不過現在有些經銷商把自己的定位弄錯了，將來的經銷商會成為企業的終端服務機構。從資金上可能會繞開經銷商，但是客戶不一定繞開經銷商。

　　★★★主持人：中小飼料企業能不能借助擔保公司的優勢發展自己，并成為一個產業鏈中重要的參與者?也就是說，擔保公司能否為中小飼料企業提供一個發展機遇?
　　李小兵：中小企業在機制、能力、技術研發等方面都有一定的限制。如果借助擔保公司的話可能會發展的更快一些。
　　潘軍：火車可以跑，自行車也可以跑。中小企業作為一個鏈條發展自己是完全可以實現的。
　　朱錦前：中國有13000多個飼料廠，但真正能夠進行這種運作的沒有多少，到底有多少飼料企業能夠撬動這個金融杠桿，我們說不清楚。它的可操作性究竟如何?我們也不是十分明了。就像現在這個行情，我相信，沒有一家公司會去擔保養豬或養雞，所以最關鍵的是讓各個鏈條都能賺到錢。其實要想成功并不是只有華山這一條路可走。
　　網友(magicrary)：擔保公司成立之初基本鎖定了介入其鏈條的飼料企業，或者已經被有實力或背景的飼料企業介入，而中小飼料企業注定很難進入這個圈子，唯有幾個中小飼料企業聯合起來自建擔保公司。

　　★★★★主持人：當六和模式(擔保公司、合作社)進入我們傳統勢力范圍的時候，我們如何應對?六和這種模式已經在山東平度獲得了成功。據我們所知，六和集團正在國內大力推廣這種模式，假如六和模式到了我們家門口的時候，我們用什么樣的方法來應對?
　　潘軍：假如六和進入的話，對當地行業沖擊很大，因為他把許多經銷商的利潤完完全全吃掉了。所以如果我做飼料企業的話，會時時刻刻地關注它。
　　李小兵：第一，可以全盤照搬他們的模式，因為他們已經做的很好;第二，可以部分照搬，根據自身情況進行調整和修訂;第三，就是繼續走自己的路。你覺得哪種合適就選擇哪一種。

　　(本刊據錄音整理，未經文中所涉及的各位專家本人審閱，標題為編者所加)

（文章由《北方牧業》顓錫良副總編根據現場情況和錄音整理，未經演講者核對。特別感謝《北方牧業》的關注和支持！）

lmstdd

企業發展的目的所在！

文斌

模式挺好