輝瑞動保和禮來動保的對弈

mzonion · 發(fā)表于 2010-8-11 19:03:47

　　Pfizer和Elanco都是動保行業(yè)的巨頭，pfizer在一直占據(jù)全球動保銷售額的頭號位置，elanco在過去的幾年時間里一直在打起12分的精神追趕，排名也在慢慢提升，從04年的排名第8到09年的第5，但這都是他們在全球市場上的表演。中國市場是一個大而又讓這些外資巨頭心有余悸的蛋糕，在過去的10幾年中，輝瑞和禮來在中國的演繹各有上下，所以在此想和大家討論一下他們在中國的營銷特點，也可以讓我們這些本土的動保企業(yè)有借鑒，就以下幾個問題討論討論：
　　1。此2家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對比，輝瑞的產(chǎn)品線廣，自收購富道和英特威后，填補了疫苗生物制劑的空白，此外，加強推廣霉菌毒素吸附劑等周邊產(chǎn)品，這一點上輝瑞大有走動保產(chǎn)業(yè)鏈的態(tài)勢，對比禮來，目前在國內(nèi)市場除了效美素，泰農(nóng)和瘤胃素外基本上沒有什么強打產(chǎn)品，產(chǎn)品線比較單一，主要都是一些化制抗感染藥，所以較之輝瑞在產(chǎn)品上要失分不少。
　　2。二者產(chǎn)品價格：按經(jīng)驗2者價格都不低，不過沒做過2家產(chǎn)品性價比對比，所以沒有發(fā)言權(quán)。
　　3。營銷手段：請論壇內(nèi)的各位同行指點江山，看看這2者的銷售方式和管理上的不同之處。比如區(qū)域銷售人數(shù)，現(xiàn)場銷售力度，飼料廠銷售力度和技術(shù)支持力度等。
　　歡迎大家討論，有空來做客，我是溫氏養(yǎng)豬事業(yè)部的。