2010動保營銷高端峰會特別訪談

端正營銷顧問

　　獸藥市場風云變幻，但目前各獸藥企業(yè)的推廣模式始終難脫會議營銷、銷售返利、售后服務比拼之窠臼，在品牌建設方面則著力不足，產品的推廣形式始終處于一個較低的層次。針對這一現(xiàn)狀，由《銷售與市場》和《營銷時報》主辦、端正品牌顧問機構承辦的《2010首屆全國動保行業(yè)營銷戰(zhàn)略高端峰會》于5月17日在北京召開，會議圍繞規(guī)模化養(yǎng)殖時代獸藥企業(yè)營銷方式如何變革這一主題展開討論與剖析。為深度了解這次會議，我們采訪了會議的承辦方端正品牌顧問機構的總經理趙振宙先生。
　　記者：趙總，您好！您認為《首屆全國動保行業(yè)營銷戰(zhàn)略高峰論壇》的成功舉辦，最重要的意義是什么？
　　趙振宙：養(yǎng)殖形態(tài)每天都在變化，如果我們的經營思維還停滯不前，沉迷于所謂“渠道為王”、“經銷商是上帝”、“技術營銷”等曾經讓我們獲得市場成功的模式里不能自拔，不能把眼光放得更長遠，不去主動適應新的變化，勢必在未來的市場競爭中處于劣勢。這次高端峰會，就是聚合了行業(yè)精英，激蕩了營銷思維，探索了新形勢下的營銷之道，推動了整個行業(yè)的發(fā)展與進步。
　　記者：端正承辦這次會議最大的優(yōu)勢是什么？
　　趙振宙：端正作為品牌顧問機構已經有十年的時間，我們一直致力于農牧行業(yè)的品牌推廣工作，并在與企業(yè)的合作過程中形成了自己獨特的品牌營銷思維，我們最大的優(yōu)勢就是對動保行業(yè)的深刻認識以及對品牌營銷的豐富經驗，這幫助我們找到組織一個論壇最核心的內容。
　　記者：那么端正為什么會選擇動保行業(yè)作為最主要的服務行業(yè)呢？
　　趙振宙：眾所周知，國內獸藥企業(yè)大部分是中小型企業(yè)，銷售額普遍不高，競爭處于無序狀態(tài)，但這個行業(yè)的趨勢是有少數(shù)的企業(yè)越來越大，大多數(shù)企業(yè)要隨之消亡，這是個殘酷的現(xiàn)實，因為每個行業(yè)都是這么成熟起來的。端正選擇服務那些有成長潛力的企業(yè)服務，通過客戶的成功實現(xiàn)價值，因為動保行業(yè)的特殊性，大部分我們的同行，要么是不了解這個行業(yè)，要么看不上這個行業(yè)。這兩點決定了我們選擇這個行業(yè)服務，是選擇了一片“藍海”，因為我們既了解這個行業(yè)，又熱愛這個行業(yè)，一句話，我們足夠專業(yè)！
　　記者：那端正的經營理念又是什么呢?
　　趙振宙：端正把盈利作為創(chuàng)造優(yōu)秀顧客價值的結果。客戶滿意是我們的價值體現(xiàn)，也是我們工作最直接的成就表現(xiàn)。在這個過程中，我們還希望，能讓團隊成員滿意端正的氛圍和成長。最后達到端正、企業(yè)和團隊成員的三贏。這就是端正的經營理念和企業(yè)文化。
　　記者：您覺得動保行業(yè)未來的發(fā)展趨勢會怎樣呢？
　　趙振宙：我認為未來動保行業(yè)的發(fā)展主要有三個方向：首先，獸藥生產向規(guī)模化、集約化發(fā)展，隨著農牧養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，動保行業(yè)也必然會走向兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補，規(guī)模化、國際化的方向；第二，行政管理部門出重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產、經營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然，而獸藥GMP管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經營市場，同時標準化、規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)的獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔。今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場；第三，獸藥企業(yè)會走上專業(yè)技術化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強大的產品研發(fā)能力，因此科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關鍵，有識企業(yè)會吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學習借鑒其它領域和國外先進經驗，爭取政府支持，大力研制新產品。
　　記者：祝賀這次會議取得圓滿成功！
　　趙振宙：謝謝你！端正致力于推動動保行業(yè)的發(fā)展，會議的成功舉辦，我們已經看到了端正的方向和希望，并且我們已經開始總結此次會議的經驗教訓，為下一屆峰會的成功舉辦打下一個良好的基礎，同時我們會一如既往的關注動保行業(yè)，為獸藥企業(yè)提供優(yōu)質的服務。
　　每個公司都希望自己的企業(yè)在動保行業(yè)做的更大更強，希望自己的產品得到更多人的認可，隨著動保行業(yè)發(fā)展走向規(guī)模化，獸藥企業(yè)要順應時代要求，在變革的時代里化挑戰(zhàn)為機遇，就需要優(yōu)化營銷思路，拓展思維空間。希望這次頭腦風暴能為與會的企業(yè)精英啟發(fā)營銷思路，讓他們的企業(yè)在行業(yè)中脫穎而出。

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