自我營(yíng)銷的“4P”攻略

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每一位雄心勃勃的職場(chǎng)人士，都是江湖名利場(chǎng)中的主角。時(shí)下很流行團(tuán)隊(duì)合作十多么的重要，盡管精英的個(gè)人能力不容懷疑，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮著無(wú)可比擬的作用，但是同樣面臨突出自己又與周圍領(lǐng)導(dǎo)同事處理關(guān)系的問題。把握不好不僅自己難以擺脫停滯不前的困境，還可能引發(fā)矛盾。究竟怎樣才能實(shí)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中自己比別人更加突出有利于發(fā)展，而不影響團(tuán)隊(duì)的發(fā)展以及其他人呢？

職場(chǎng)人士如何“自我營(yíng)銷”？一些學(xué)問甚大的朋友，言必稱4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）營(yíng)銷理論，讓人聽了不免起敬起畏。但他們沒有想到，這個(gè)叫邁卡錫（JeromeMcCarthy）的美國(guó)老頭兒于20世紀(jì)50年代末最先提出的該理論，其實(shí)是為職場(chǎng)人士研究如何提高自身職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同樣提供了一個(gè)非常有效的思考框架。
把4P理論“嫁接”并運(yùn)用到職場(chǎng)人士的團(tuán)隊(duì)攻略中去，為的就是幫助職場(chǎng)人士認(rèn)清“自我營(yíng)銷”的意義，掌握實(shí)施步驟，在團(tuán)隊(duì)中做一個(gè)特別的“你” 。有志之士只要照著葫蘆畫瓢，無(wú)不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。
[b]一、善借外力把自己打造成“馳名”的“產(chǎn)品”[/b]
營(yíng)銷的第一個(gè)要素是產(chǎn)品（Product）。人猶產(chǎn)品，作為職場(chǎng)人士，為了使自己在職場(chǎng)不致“滯銷”甚或被當(dāng)作“廢損品”處理，亦須不斷提升自身的“質(zhì)量”和“品牌”。
怎樣的職場(chǎng)人士，才謂之“質(zhì)量好”？要想在團(tuán)隊(duì)中有一席之地首先你就必須擁有堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)。再以到商店買東西的專業(yè)眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅?cè)恕Ｒ虼耍姓l(shuí)若是擁有5年以上業(yè)績(jī)彪炳的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，再加上長(zhǎng)著一張清秀無(wú)暇的臉，那他就簡(jiǎn)直是一件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，有十足的理由傲視同儕、待價(jià)而售。
   
但這件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”要想成為“名牌產(chǎn)品”，還需要配合以品牌的塑造工程，簡(jiǎn)而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環(huán)和響亮的封號(hào)。目前在國(guó)內(nèi)職場(chǎng)界，每年由不同機(jī)構(gòu)舉辦的所謂“策劃大師”和各種“十大”、“十佳”之評(píng)選，固多如牛毛：如“中國(guó)十大職場(chǎng)人士”，“中國(guó)十大青年專家”等……如果不動(dòng)用十個(gè)腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數(shù)不過來(lái)。職場(chǎng)人士只要拿其中的任一頂“帽子”往頭上一扣，腆著肚子走出門去，人人見了都得立正敬禮，喊聲“老師好”。
把自己打造成市場(chǎng)上的“緊俏貨色”和“馳名商標(biāo)”，成為團(tuán)隊(duì)中的“明星”和稀缺寶貝。

[b]二、默默鋪設(shè)通往成功的“渠道”[/b]
如同產(chǎn)品的銷售離不開渠道（Place）一樣，職場(chǎng)人士也須辛勤地編制一張大網(wǎng)，那就是他的人脈資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。筆者提供的忠告是：營(yíng)銷人不僅要“低頭走路”，更要“抬頭看路”；不僅要“內(nèi)部公關(guān)”，更要“外部聯(lián)絡(luò)”。
“內(nèi)部公關(guān)”很好理解：你如果不努力表現(xiàn)，讓上司或老板看著賞心悅目，認(rèn)定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關(guān)照之關(guān)鍵時(shí)刻，能一下子就想到你乎？而“外部聯(lián)系”的對(duì)象，應(yīng)是知名專家、營(yíng)銷權(quán)威、獵頭公司，以及商業(yè)客戶、高等院校、行業(yè)協(xié)會(huì)，甚至政府部門里的重點(diǎn)人物。職場(chǎng)人士多與這些機(jī)構(gòu)和個(gè)人廣為結(jié)識(shí)和接觸，不僅能擴(kuò)大見聞，而且能帶來(lái)重要的事業(yè)機(jī)會(huì)。
某君為某跨國(guó)公司駐華機(jī)構(gòu)的高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理；但他同時(shí)擔(dān)任著多家高等院校的客座教授和多家機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷顧問，平時(shí)還頻繁地四處接單，幫著一批中小企業(yè)搞搞營(yíng)銷策劃。身兼四職而猶能游刃有余，角色多變卻尚可并行不悖，強(qiáng)哉斯人！除了天賦過人外，應(yīng)多多歸功于他對(duì)“渠道”的勤加鋪設(shè)和精心維護(hù)：由于交游廣闊，他與各地的商學(xué)院院長(zhǎng)、教授也多有結(jié)交，交往之下，后者每對(duì)其豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和見解獨(dú)到的理論體系稱道不置，乃延請(qǐng)他到大學(xué)開講營(yíng)銷課；授課對(duì)象中，不乏企業(yè)家班的學(xué)員，因而常常被隆重請(qǐng)去做項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷方案；俟項(xiàng)目結(jié)束，企業(yè)方猶戀戀不舍，苦挽之，這位人士則搖身變成企業(yè)的戰(zhàn)略及品牌顧問。由是觀之，“渠道”建設(shè)的重要性，可謂巨矣！

[b]三、有節(jié)制地施展“促銷”手段[/b]
促銷（Promotion）是明顯的“催化劑”。
每當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)熱點(diǎn)事件，可以以業(yè)界專家的身份出面接受媒體采訪，或是四處參加各類沙龍及論壇等重要場(chǎng)合的活動(dòng)，不錯(cuò)失每一次露臉的機(jī)會(huì)。有重要客戶的時(shí)候，也不忘出席并且輕松交談一下，加大自己的“曝光率”。
有名言曰：“秀出自己是你個(gè)人的責(zé)任，你必須讓人家知道你是誰(shuí)，以及你做了些什么事”。因此，注意力本身就是財(cái)富。
或許你沒有被記者采訪的機(jī)會(huì)，更沒人邀請(qǐng)你參加重要活動(dòng)，那你就只能“自力更生”了。但職場(chǎng)人士不妨親自下手，寫大量專業(yè)相關(guān)文章發(fā)帖，人家不斷轉(zhuǎn)載，久而久之自然而然提高知名度。

[b]四、謹(jǐn)慎制訂你的“價(jià)格”策略[/b]
職場(chǎng)人士，怎樣給自己“定價(jià)”？在其價(jià)格（Price）策略中，報(bào)價(jià)和折扣是核心。
某著名策劃公司的一名研發(fā)部中心骨干，但他后來(lái)主動(dòng)要求調(diào)到市場(chǎng)部門去。俗話曰：“人往高處走”，這人做法卻不然——讓周圍人大呼“看不懂”的是，他這一跳，收入竟比原先降低了近一半。這樣自貶身價(jià)，難道他是傻子乎？
其實(shí)，這位人士非但不傻，簡(jiǎn)直還聰明得很。他是想了解整個(gè)產(chǎn)品從頭到尾的情況，唯獨(dú)缺少市場(chǎng)部的經(jīng)驗(yàn)。向我解釋說(shuō)，自己過去曾經(jīng)打算花上至少2年時(shí)間“補(bǔ)課”。因而更加熟悉企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，老友他笑曰：盡管剛開始在大企業(yè)里要求調(diào)動(dòng)工作幾乎就是‘打折銷售’，但后來(lái)這段經(jīng)歷將幫助他增值。因?yàn)楹髞?lái)他不斷提出解決客戶實(shí)際需求的產(chǎn)品，表現(xiàn)突出晉升部門經(jīng)理。
作為一名職場(chǎng)人士，如果在其職場(chǎng)攻略中，包括了合適的“產(chǎn)品”、合適的“價(jià)格”、合適的“渠道”策略和合適的“促銷”策略，那么，這將是一個(gè)成功的在團(tuán)隊(duì)中“自我營(yíng)銷”的策略組合。這樣就形成了與其他人比較明顯的品牌區(qū)分。
職場(chǎng)人士的職業(yè)需要花費(fèi)一生的時(shí)間和精力去“營(yíng)銷”——那就是他自己。與銷售產(chǎn)品一樣，這項(xiàng)事業(yè)涵蓋了豐富的內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)、技巧、成功、失意。在團(tuán)隊(duì)中，可以哭泣，也可以歡笑，卻不應(yīng)退縮。悲觀的體驗(yàn)，樂觀的生活，以無(wú)聲的覺悟做有聲的事業(yè)。

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學(xué)習(xí)了！