做業務員這么久總結出的一些感悟

熱血鐵騎 · 發表于 2010-11-19 12:45:26

（1）個人覺得選擇一個好的伴侶是業務員首先要完成的任務，業務員伴侶的選擇應該注重忠誠度和職位等，對自己好的事業型的女人是我們的首選，我很榮幸我有個談了5年多的當老師的老婆，即使我每個月出差二十多天，她也有自己學校的事要忙，放在家里我很放心。比較排斥無業的女人，并不在乎她工作賺不賺錢，主要是寂寞的女人容易犯錯誤！如果你有當老師，醫生，公務員類的女朋友，建議你們好好珍惜！
（2）選擇一個合適自己的公司，公司不一定要是大集團公司，往往小公司待遇還好些，而且現在的飼料廠只要真的愿意投入成本做，小公司也可以做出好質量的東西。但是建議剛出道的新人還是選擇一些大品牌，這些容易出業績些，等有經驗了可以再嘗試跳槽。
（3）如果真的選擇到了一個適合自己的公司，忠誠度很重要，在受到打擊或者委屈時不要輕易跳槽，一般在公司待了3年以上的業務員就是忠誠度很高的。
（4）不要抱怨你的任務重或者拿的工資少，我們公司有2個區域經理，銷量差不多，在公司待的時間也差不多，一個經常抱怨自己提成拿的少（不是在領導面前，在同事面前，但是抱怨多了，公司領導肯定會知道的），另一個從不抱怨，結果最后他當了部門經理。
（5）經理每月給你下達銷量任務后，自己就去拼命完成就是了，不要對經理抱怨你完不成之類的，經理在做出決定時肯定是經過考慮的，我記得我有個月的任務訂的高了，結果那個月任務才完成58%，按我們公司的規定，任務完成60%以下的，差旅費是0，但是最終結果是我那個月差旅費拿滿了2800，因為經理看到我確實盡最大能力了，說到這引出我下面要說的一點。
（6）沒有哪個公司會虧待自己的員工，其實業務員真的努力去跑的話，領導都是能看的見的，一個好的公司領導是不會虧待勤奮的員工的。
（7）在公司里，不該說的不說，不該問的不問。至于什么是不該說的，不該問的，自己想去。給個例子，我記得我當初大學剛畢業進公司時，因為我第一個月就出客戶了，經理對我很賞識，結果特別補助我500每月的摩托車車補，當時別的騎摩托的業務員都是200，經理當時跟我說的很委婉，他說這個補貼只是針對你的，沒直接說你別告訴別人你有500的車補，結果后來別人問我你車補多少，我以為別人也跟我一樣，很傻比的就跟人家說我是500，結果那人找經理一說，下個月開始后，我的車補就變成200了，汗，所以不該說的，不說！至于不該問的，如果你是在拿捏不準，很簡單，經理不告訴你的，你就別去問，他想告訴你的，自然會告訴你！
（8）一直勤奮下去。在公司，有銷量才是王道，但是網絡建成后，人就容易有惰性，最早以前跑業務時，每天早上6點就起來，有時跑到10點多才回來，現在每天睡到自然醒，罪過，罪過。
（9）強烈的自制力是對業務員的基本要求。想成就一個人，你就讓他跑銷售，想毀掉一個人，你也讓他跑銷售，說實話，現在出去跑業務的，有哪幾個不是吃喝嫖賭樣樣來的，這里一定要強調，黃賭毒里，賭博和毒品是切記一定不能沾的，毒品現在沾的人還是少，切記切記切記不要賭博，這東西真的會上癮，我第一年跑業務光麻將就輸了2萬多，真的不要賭，有錢多就存著，多給父母老婆買點東西。至于黃嘛，其實很多時候有客戶需要的時候，他搞你不搞，他也不會搞，這時一定要注意保護自己，安全措施一定要到位，不要貪圖沒有那層薄膜的快感，要是染上那啥是會出人命的。
（10）談客戶就像談戀愛，都是纏出來，幾次過去，不接你料，很正常，持之以恒的拜訪，總有1天你能拿下他，我有個客戶跑了1年多才拿下，有些時候我去他家，我就直接說，你不拖我飼料，我下次還來騷擾你（當然這要具體看人說話，因為1年多的認識，跟他已經很熟了，另外他喜歡開玩笑，我那么說他也不會生氣），越是難拿下的客戶，拿下后忠誠度就越高，我現在都不去管他，現在每個月都拖幾噸預混料。
（11）拜訪客戶時不要經常帶禮物，我剛拜訪客戶時，每次都帶禮物，有次我們經理看到了，就說我，說你這樣會慣壞他的，這就像婆媳，一個從不洗碗的媳婦，哪天突然洗下碗，婆婆會表楊你，如果一直洗碗的媳婦，哪天不洗碗了，婆婆罵死你。其實很多時候幫客戶多跑幾個養殖戶，遠比送他東西他要高興些。
（12）跑老客戶不要頻率太勤了，我以前有個客戶，關系非常好，我每個月都要去很多次，但是后來不知道為什么經常去關系反而淡了，這就是所謂的言多必失，有時候你說的話或者做的事會不經意間得罪了他，所以一個月去個幾次就好了。不要跑的太勤羅。
（13）每月不斷開發新客戶，才是銷量增長的關鍵，關守著老客戶的話，客戶給力的時候，任務完成，不給力的時候，任務就完不成。
（14）不斷的加強學習，尤其是專業方面的學習，不要每天晚上在招待所里看電視，有時間多學下專業知識和營銷技巧。
（15）給自己定短，中，長期目標，有目標才有奮斗的動力。才能保持你工作的激情。跑銷售一定要有激情哦！

昨天跟客戶打50元一炮的麻將輸了7百多，這次真是要戒賭了，以上完全是自己瞎嘮叨的，希望能幫助到剛出道的業務員。同時希望那些優秀的老業務也能不斷補充！有說的不對的地方還請諒解！