“理想的團隊是理科背景和文科背景的學生相結合，既有高技術，又有經(jīng)管知識”，作為長期舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、鼓勵青年人創(chuàng)業(yè)的青企局董事，范玖賢表示，對于經(jīng)驗尚不豐富的大學生來說，文理科結合的團隊更容易取勝，既可以囊括產(chǎn)品制造方面，又能進行好的推廣和營銷。但他也認為，更重要的是創(chuàng)意而非技術，創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)必備的首要要素，有了創(chuàng)意，哪怕是做餐廳、洗衣店，只要看到別人看不到的商機，也同樣能夠成功。
范玖賢引用自己創(chuàng)辦真旅網(wǎng)的經(jīng)驗作為例子。創(chuàng)辦這一家“全網(wǎng)絡旅行社”，是源于他感到旅行的準備程序過于繁瑣，在預訂機票時，最后的訂票工作大部分都是人工完成的。受到戴爾公司能夠在網(wǎng)上自主選擇各個電腦配件并訂購的做法啟發(fā)，他試圖創(chuàng)辦一個完全實現(xiàn)電子商務的旅行網(wǎng)站，讓客戶自主設計目的地、行程，并直接通過系統(tǒng)對接，在點擊下單的同時，就可以進行門票、酒店、餐廳的預訂，無須再人工確定。
“商業(yè)創(chuàng)意不是做藝術，不是無中生有，而是觀察，看到社會上的需求、問題等著我們?nèi)ソ鉀Q。”范玖賢提醒準備創(chuàng)業(yè)的同學，可行性和“人”本身也是創(chuàng)業(yè)的另外兩個必備因素。“如果做技術，技術難度是否能克服，研發(fā)結果能否有效率地生產(chǎn)并包裝為商業(yè)產(chǎn)品，法律是否允許你的商業(yè)模式，社會文化是否認同、政策是否配合，市場的潛力大小，競爭對手的強弱，都是需要考慮的因素。”范玖賢介紹，由于國家鼓勵旅游消費，且數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)上旅游還不到市場占有率的5%，有很大發(fā)展空間，因此才決定創(chuàng)辦真旅網(wǎng)。而另一方面，人也非常重要，要組成一個好的創(chuàng)業(yè)團隊，互補互助，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢。
“有了這3個元素后，就要找資金，向投資者展示出你的商業(yè)計劃和核心價值了。”而這也是大學生們所擔心的：我該如何表現(xiàn)自己？在此次“匯豐青年企業(yè)家獎”上海地區(qū)選拔賽的第一輪，就要求參賽團隊寫成千字商業(yè)計劃書和一份不超過25字的核心價值計劃，這讓在學校里只學習理論的同學犯了難。范玖賢建議，要首先站在消費者角度，去想他們的需求，第一步不要太擔心財務方面，而是要簡要說明自己的創(chuàng)新點和優(yōu)勢。在寫出計劃后，甚至可以去跟陌生人“宣講”自己的計劃，通過他們的反應來獲取自己項目的價值信息。
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發(fā)表于 2010-11-23 14:16:24
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