我做添加劑也就是近幾個月的事。做得也馬馬虎虎，但聽說90年代，做添加劑是很賺錢的。具我所知及所聽到的，中國飼料行業興起于80年代，但那時候不注重營養配比，直到90年代，引進國外營養標準，才開始注重營養配比，于是添加劑行業興起。那時候添加劑是暴利，國人盲目跟風，是供不應求的時候。聽前輩們說起，硫酸銅礦直接用錘子錘了扮玉米粉喂豬等等，在價格方面說現在7-8塊的大蒜素那時候賣70-80塊，不過時利用大蒜搗出來的純天然的大蒜油。那時候還沒有經銷商，都是飼料廠或大型豬場直接找廠家，還要找熟人才能拿到貨。廠家有些權利或關系的人慢慢的獨立出來專做貿易了，出現了第一批添加劑業務員。
有利可圖，中國的copy手段是一流的，于是做添加劑的廠家越來越多，慢慢出現了專門做貿易的經銷商，或第一批業務員挖到第一桶金后也脫離公司，以做貿易為主。出現了專門的經銷商。這個時候是經銷商及添加劑生產廠家的黃金時期。
慢慢的做飼料添加劑的廠家多了，經銷商也多了，發展10年之后，90年代末到00年代初，隨著技術的成熟，像多維，大蒜素，酶制劑，酸化劑等老新產品的廠家更多了，需要更多的經銷商，這個時候，供求關系比較平衡，經銷商的利潤還是比較可觀，并不時的有新產品的研發，所需的業務員也更多了。
業務員的資本積累到一定的程度，或當見到添加劑行業的利潤可觀。更多的業務員開始自己做貿易，更多的資金注入添加劑行業。就像07年養豬利潤可觀，很多資金注入養殖一樣，存欄擴大，結果導致08年末09年豬價下跌(還有其他原因：金融危機、瘦肉精、豬流感等)一樣，添加劑行業開始走下坡路。應該說行業還是在發展，只是利潤空間減少了，添加劑生產廠家越來越多，經銷商也越來越多，競爭及技術的成熟導致降價銷售。隨著大型飼料公司的增多，添加劑公司覺得直接做到公司在量上面也能達到最低的發貨量了，于是開始了個別產品的直銷時代。
隨著網絡的發展，價格的透明化，終端也覺得從生產廠家進貨更劃得來，于是也開始直接與廠家聯系。于是經銷商的客戶開始流失，價格的透明液使得經銷商的賣價接近生產廠家的出廠價，利潤進一步下降。在利潤和客戶雙重減少的情況下，很多經銷商開始退出。開始了經銷商重新洗牌的時候。
隨著網絡進一步發展，技術的進一步成熟及添加劑生產廠家的進一步增加，競爭的更加激烈，小的經銷商無利可圖了，慢慢剩下了大的經銷商。但不同的地區經濟發展部一樣，經銷商所處的位置也不一樣。具我所跑過的云南及華中幾個省。云南還處于經銷商林立的時候，大小都還有利可圖，處于供求相對平衡。而在長沙，南昌，武漢等地方只有少數幾個大的經銷商，是處于洗牌之后的情況，并且隨著畜牧行業的發展還在不斷的進行洗牌，但也已經比較穩定了。產品及用量上的穩定。
總的來說，添加劑行業發展到今天，已經比較穩定成熟了。銷售方面，經銷商及直銷各占半邊的天下。經銷商有著本地的熟路關系，直銷有著產品的價格優勢。未來添加劑行業的發展會是什么樣?
已有情況，生產廠家既做直銷也利用經銷商的網絡，但一點要注意，異地而異，并直銷價格一定的比經銷價格高一點，給經銷商留條路，也是給自己留條路。生產廠家只做直銷，先搞好關系在做產品的，現在很多。也有，讓經銷商帶著，給經銷商一定的介紹費的。經銷商的存在，現在處于一種尷尬的地位，特別是專做功能性添加劑的經銷商，行情不好，終端不用，貨走不動。終端直接廠家要貨，價格沒有廠家的優勢，經銷商處境危急。但存在就是合理的，畢竟還有部分小的終端廠家是不會做的。另在貨款結算方面廠家沒有低頭蛇的經銷商方便。
未來趨勢，經銷商進一步減少，或有可能消失。整個添加劑行業，隨人們生活水平提高，對食品安全的重視，一些添加劑將退出市場。
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發表于 2010-11-27 09:34:05
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