劉永好的故事與希望同行為“萬元戶”辭職創(chuàng)業(yè)

yutaosl · 發(fā)表于 2011-2-17 17:50:09

　　20世紀80年代初，劉氏四兄弟中的老大劉永言在成都906計算機所工作，老二劉永行從事電子設(shè)備的研究設(shè)計工作，老三劉永美在縣農(nóng)業(yè)局當干部，老四劉永好是四川省新津縣一所中等專業(yè)學(xué)校的教師。他們四兄弟常常聚在一起談?wù)撎煜麓笫拢驗樵谵r(nóng)村插過隊，他們對農(nóng)村的發(fā)展形勢比較敏感，當時《光明日報》關(guān)于真理標準的大討論引起了他們的思考，他們意識到——實現(xiàn)人生夢想的機會來到了。
　　1982年，農(nóng)村開始實行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，出現(xiàn)了專業(yè)戶。于是劉永好與另外三個兄長，各自辭去公職，賣掉手表、自行車，湊了1000元創(chuàng)業(yè)資本。他們就拿這1000元開始了共同創(chuàng)業(yè)。當時，劉永好最大的夢想是希望自己能夠成為萬元戶。
　　當時，當萬元戶是劉永好最樸素的理想。劉永好和三個哥哥決定從熟悉的養(yǎng)殖業(yè)著手，創(chuàng)辦一家育新養(yǎng)殖場。
　　創(chuàng)業(yè)從孵小雞開始。可是他們的育新良種場剛開辦不久，就遭受了一場滅頂之災(zāi)，險些讓幾兄弟傾家蕩產(chǎn)。
　　1984年4月21日，四川資陽縣的一個專業(yè)戶找到劉永好，當即下了10萬只小雞的大訂單。因為兄弟四人剛開始創(chuàng)業(yè)，沒有經(jīng)驗，看人家是大客戶，既不簽合同也不收客戶的訂金，僅憑一個口頭協(xié)議，劉氏兄弟就馬上找人借錢，購買了10萬只種蛋孵化小雞。但他們?nèi)f萬沒有想到的是，當2萬只小雞孵出來交給這個專業(yè)戶之后不久，他們便得知這個專業(yè)戶因沒有養(yǎng)雞經(jīng)驗，結(jié)果2萬只小雞全都死光了，老板也為躲債逃走了。劉氏兄弟來到這個客戶家追討那2萬只小雞款，客戶的老婆連忙跪在地上，請求劉永好兄弟們饒了她丈夫。心慈的劉永好當時看到這樣子，就沒要人家的錢，因此損失慘重，劉氏兄弟只能自認倒霉。
　　回到良種場后眼看剩下幾萬只小雞馬上就要孵出來了，而我們又沒有飼料，這時候又是農(nóng)忙時節(jié)，農(nóng)民不會要，借的錢又要馬上還，我們真的是絕望了，當時真的想從岷江大橋上跳下去。回憶起當時的情景，劉永好的語氣中還是透露出一絲悲涼。
　　劉永好思來想去，既然農(nóng)民不要小雞，就干脆把剩下的雞蛋和小雞送到城里去賣。于是，劉永好和他的三個兄長一起連夜動手編起了裝小雞的竹筐。
　　第二天劉永好便用自行車把小雞馱到成都市一家大型農(nóng)貿(mào)市場去賣。一竹筐小雞加一個瘦弱的男人，占不了多大地方，但農(nóng)貿(mào)市場上的商販們一個個都有自己的勢力范圍，彼此寸土不讓。劉永好初來乍到，想在他們身邊借一個落腳的地方，門都沒有！在市場上轉(zhuǎn)了一天，劉永好也沒有找到安身之處。但是，雞仔是不能帶回去了，晚上向一位好心的大爺借了條長板凳，坐了一整夜。
　　天亮后，一位在農(nóng)貿(mào)市場做生意的老鄉(xiāng)覺得劉永好實在可憐，就在攤位前騰了一個空位給劉永好賣小雞。這一天，一竹筐的小雞仔都賣完了。
　　其他三位兄長和劉永好一樣，每天都是凌晨四點起床，風(fēng)雨無阻，蹬3個小時的自行車，趕到20公里以外的農(nóng)貿(mào)市場扯起嗓子叫賣小雞。連他們也沒有想到，僅用12天時間就把8萬只雞仔全部銷售一空。
　　初戰(zhàn)告捷后，劉氏四兄弟開始飼養(yǎng)鵪鶉。經(jīng)過三年艱苦創(chuàng)業(yè)，到1986年，劉氏兄弟的鵪鶉年產(chǎn)量達到15萬只的規(guī)模，產(chǎn)品除了銷往國內(nèi)10多個省市，還出口到蘇聯(lián)、中國香港等國家和地區(qū)。劉永好則在這個過程中實實在在地顯露了他的銷售才能。
　　在辦養(yǎng)殖場的時候，劉永好由于能言善辯，便在兄弟中充當了市場銷售的主角。當時所有的鵪鶉和蛋都是我賣出去的。劉永好顯得十分得意，一開始，我在成都青石橋開了一個鵪鶉蛋批發(fā)門市部，后來生意越做越大，我們又在成都最大的東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場開了一家奇大無比的店，每天都堆放著數(shù)十萬只蛋，近的是重慶、西安，遠的是新疆、北京，還有老外的訂單。那時候，我們成了全國鵪鶉蛋批發(fā)中心，我們已經(jīng)把養(yǎng)殖鵪鶉擴大到了所能達到的最大規(guī)模。在我們帶動下，整個新津縣有三分之一的農(nóng)戶養(yǎng)鵪鶉，最高峰的時候全縣養(yǎng)了1000萬只鵪鶉，比號稱世界鵪鶉大國的德國、法國、日本還要大，我們是當之無愧的世界鵪鶉大王。回想創(chuàng)業(yè)之初取得的成績，劉永好感到很自豪，內(nèi)心充滿了成就感。
　　劉氏兄弟由1000元起家，從種植、養(yǎng)殖起步，歷經(jīng)磨難，堅持不懈，經(jīng)過六年時間，積累了1000萬元的財富。