和尚為什么會(huì)買梳子？

yutaosl · 發(fā)表于 2011-3-11 18:53:56

　　事這是一家公司創(chuàng)業(yè)之初發(fā)生的一個(gè)故事。
　　為了選拔真正有效能的人才，公司要求每位應(yīng)聘者必須經(jīng)過一道測(cè)試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，并且把它們賣給一個(gè)特別指定的人群——和尚。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。
　　幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？搞錯(cuò)沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個(gè)人勇敢地接受了挑戰(zhàn)……
　　一個(gè)星期的期限到了，三人回公司匯報(bào)各自銷售實(shí)踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。同樣的條件，為什么結(jié)果會(huì)有這么大的差異呢？公司請(qǐng)他們談?wù)劯髯缘匿N售經(jīng)過。
　　甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數(shù)次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動(dòng)了一個(gè)小和尚，買了一把梳子。
　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，把前來進(jìn)香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對(duì)佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認(rèn)為有理。那廟共有10座香案，于是買下10把梳子。
　　丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對(duì)方丈說：“凡來進(jìn)香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有回贈(zèng)，保佑平安吉祥，鼓勵(lì)多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈(zèng)品。”方丈聽罷大喜，立刻買下1 000把梳子。
　　此事不需評(píng)判，事實(shí)將說明一切。不幾天，令人振奮的消息傳來了，由于丙先生的“積善梳”一傳十，十傳百，那座廟里的朝拜者更多，香火更旺，方丈再次向丙先生訂貨來了。這樣，丙先生不但一次賣出1 000把梳子，而且獲得長期訂貨的優(yōu)異成果，實(shí)現(xiàn)了營銷工作的最優(yōu)化和最大化。
　　思其實(shí)，這三個(gè)應(yīng)考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點(diǎn)。甲先生是一位執(zhí)著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優(yōu)點(diǎn)；乙先生具有善于觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設(shè)想、因勢(shì)利導(dǎo)地實(shí)現(xiàn)銷售；丙先生呢，他通過對(duì)目標(biāo)人群的分析研究，大膽創(chuàng)意，有效策劃，開發(fā)了一種新的市場(chǎng)需求。而對(duì)于公司而言，最大的收獲還不是訂貨單，而是丙先生這位創(chuàng)建非常之功的非常人才啊。
　　和尚怎么會(huì)買梳子呢？眾所周知，梳子是用來梳理頭發(fā)的，而和尚是個(gè)光頭，不用梳子，把梳子賣給和尚有悖常理。可是，盡管大多數(shù)人認(rèn)為這是不可能辦到的事情，但丙先生把不可能變成了可能，變成了現(xiàn)實(shí)。這是什么？這就是創(chuàng)意。
　　悟要發(fā)展，要進(jìn)步，就得創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新，一個(gè)國家、一個(gè)單位、一個(gè)人才會(huì)得以進(jìn)步，才會(huì)得到發(fā)展。創(chuàng)新是建立在創(chuàng)意的基礎(chǔ)上的，我們不管做什么工作，都不能僅僅只是吃苦耐勞，都不能僅僅只是真誠感人，都不能僅僅只是觀察推斷，更重要的是要有新奇的、驚人的、震撼的、實(shí)效的大膽設(shè)想、大膽創(chuàng)意并進(jìn)行有效策劃、付諸行動(dòng)。因?yàn)閯?chuàng)意意味著隨時(shí)可以從工作、生活中加入有意義的、有發(fā)展性的、新的、進(jìn)步的刺激變項(xiàng)，從而使工作更有意義、更加豐富和更具有實(shí)效。