銷售之神-----原一平

yutaosl

原一平，在日本壽險業，他是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道全日本20家壽險公司總經理的姓名，卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，從被鄉里公認為無可救藥的小太保，最后成為日本保險業連續15年全國業績第一的“推銷之神”，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最后，他終于憑借自己的毅力，成就了自己的事業。
幼年的調皮鬼
　　1904年，原一平出生于日本長野縣。他的家境富裕，父親德   
高望重又熱心公務，因此在村里擔任若干要職，為村民排憂解難，深受敬重。 　　原一平是家中的老幺，從小長得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛?？赡苁潜粚檳牡木壒剩黄綇男【秃茴B皮，不愛讀書，喜愛調皮搗蛋，捉弄別人，甚至常常與村里的小孩吵架、毆斗。甚至于老師教育他，他竟然拿小刀刺傷了老師，父母對他實在無可奈何了。
東京闖蕩受挫
　　23歲那年，原一平離開家鄉，到東京闖天下。第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個騙子，卷走保證金和會費就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。
編輯本段人生轉折點——初入明治保險
　　1930年3月27日，對于還一事無成的原一平是個不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡歷，走入了明治保險公司的招聘現場。一位剛從美國研習推銷術歸來的資深專家擔任主考官。他瞟了一眼面前這個身高只有145厘米，體重50公斤的“家伙”，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任?！?　　原一平驚呆了，好半天回過神來，結結巴巴地問：“何……以見得？” 　　主考官輕蔑地說：“老實對你說吧，推銷保險非常困難，你根本不是干這個的料。” 　　原一平被激怒了，他頭一抬：“請問進入貴公司，究竟要達到什么樣的標準？” 　　“每人每月10000元?！?　　“每個人都能完成這個數字？” 　　“當然?！?　　原一平不服輸的勁兒上來了，他一賭氣：“既然這樣，我也能做到10000元?！?　　主考官輕蔑地瞪了原一平一眼，發出一陣冷笑。
艱難的開始
　　原一平“斗膽”許下了每月推銷10000元的諾言，但并未得到主考官的青睞，勉強當了一名“見習推銷員”。沒有辦公桌，沒有薪水，還常被老推銷員當“聽差”使喚。在最初成為推銷員的七個月里，他連一分錢的保險也沒拉到，當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。
推銷自己比推銷保險更重要
　　然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有絲毫的松懈，他經常對著鏡子，大聲對自己喊：“全世界獨一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暫時的，我一定要成功，我一定會成功?！彼靼?，此時的他已不再是單純地推銷保險，他是在推銷自己。他要向世人證明：“我是干推銷的料。”
功夫不負有心人
　　他依舊精神抖擻，每天清晨5點起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經?？吹剿@副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當得知他是保險公司的推銷員時，紳士便說：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦！”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老板，幫他介紹了不少業務。
否極泰來
　　從這一天開始，否極泰來，原一平的工作業績開始直線上升。到年底統計，他在９個月內共實現了16.8萬日元的業績，遠遠超過了當時的許諾。公司同仁頓時對他刮目相看，這時的成功讓原一平淚流滿面，他對自己說：“原一平，你干得好，你這個不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，干得好！”
編輯本段在進取中成長
將業務打入三菱
　　1936年，原一平的推銷業績已經名列公司第一，但他仍然狂熱工作，并不因此滿足，他構想了一個大膽而又破格的推銷計劃，找保險公司的董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業高層次人員的“推薦函”，大幅度、高層次地推銷保險業務。因為串田先生不僅是明治保險公司的董事長，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長，是整個三菱財團名副其實的最高首腦。通過他，原一平經手的保險業務不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關的最具代表性的所有大企業。 　　但原一平不知道保險公司早有被嚴格遵守的約定：凡從三菱來明治工作的高級人員，絕對不介紹保險客戶，這理所當然地包括董事長串田。 　　原一平為突破性的構想而坐立不安，他咬緊牙關，發誓要實現自己的推銷計劃。他信心十足地推開了公司主管推銷業務的常務董事阿部先生的門，請求他代向串田董事長要一份“推薦函”。阿部聽完了原一平的計劃，默默地瞪著原一平不說話，過了很久，阿部才緩緩地說出了公司的約定，回絕了原一平的請求。原一平卻不肯打退堂鼓，問道：“常務董事，能不能自己去找董事長，當面提出請求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更長時間的沉默之后，說了5個字：“姑且一試吧?！闭f罷，用擠出的難以言狀的笑容，打發了原一平出門。
“以下犯上”卻獲得意外收獲
　　等了幾天，終于接到了約見通知，原一平興奮不已地來到三菱財團總部，層層關卡，漫長的等待，把原一平的興奮勁耗去大半。他疲乏地倒在沙發里，迷迷糊糊地睡著了。不知過了多長時間，原一平的肩頭被戳了幾下，他愕然醒來，狼狽不堪地面對著董事長。串田大喝一聲：“找我什么事？”還未清醒過來的原一平當即被嚇得差點說不出話來，想了一會兒才結結巴巴地講了自己的推銷計劃，剛說：“我想請您介紹……”就被串田截斷：“什么？你以為我會介紹保險這玩意？” 　　原一平來前曾想到過請求被拒絕，還準備了一套辯駁的話，但萬萬沒有料到串田會輕蔑地把保險業務說成“這玩意”。他被激怒了，大聲吼道：“你這混賬的家伙?！苯又窒蚯翱缌艘徊剑镞B忙后退一步?！澳銊偛耪f保險這玩意，對不對？公司不是一向教育我們說：‘保險是正當事’嗎？你還是公司的董事長嗎？我這就回我的公司去，向全體同事傳播你說的話?！痹黄秸f完轉身就走。 　　一個無名的小職員竟敢頂撞、痛斥高高在上的董事長，使串田非常氣憤，但對小職員話中“等著瞧”的潛臺詞又不能不認真思索。 　　原一平走出三菱大廈，心里很不平靜，他為自己的計劃被拒絕又是氣惱又是失望，當他無可奈何地回到保險公司，向阿部說了事情的經過，剛要提出辭職，電話鈴響了，是串田打來的，他告訴阿部剛才原一平對自己惡語相加，他非常生氣，但原一平走后他再三深思。串田接著說：“保險公司以前的約定確實有偏差，原一平的計劃是對的，我們也是保險公司的高級職員，理應為公司貢獻一份力量幫助擴展業務。我們還是參加保險吧?！?br /> 為自己訂下宏偉目標
　　放下電話，串田立即召開臨時董事會。會上決定，凡三菱的有關企業必須把全部退休金投入明治公司，作為保險金。”原一平的頂撞痛斥，不僅贏得了董事長的敬服，還獲得了董事長日后充滿善意的全面支援，他逐步實現了自己的宏偉計劃：3年內創下了全日本第一的推銷紀錄，到43歲后連續保持15年全國推銷冠軍，連續17年推銷額達百萬美元。 　　1962年，他被日本政府特別授予“四等旭日小緩勛章”。獲得這種榮譽在日本是少有的，連當時的日本總理大臣福田赳夫也羨慕不止，當眾慨嘆道：“身為總理大臣的我，只得過五等旭日小緩勛章。”1964年，世界權威機構美國國際協會為表彰他在推銷業做出的成就，頒發了全球推銷員最高榮譽——學院獎等等，他是明治保險的終身理事，業內的最高顧問。真正是功成名就了！
編輯本段“推銷之神”
工作是心中的一團火
　　盡管原一平功成名就，但他根本不愿意停下來，還要繼續工作，他的太太埋怨說：“以我們現在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢？” 　　原一平卻不以為然地回答：“這不是有沒有飯吃的問題，而是我心中有一團火在燃燒著，這一團永不服輸的火在身體內作怪的緣故?！?　　原一平用自己一生的實踐書寫了作為一個偉大的推銷員、一個優秀的推銷員應該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個普通人、每一個即將走向成功的人。為此，他在全世界各地開展了連續不斷的演講，把自己的思想推廣開來。
工作心得
　　他定期舉行“原一平批評會”，堅持6年，聽取大家的意見，來檢討自我，改進自我。 　　他堅持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來提高自己的修養。 　　他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表，建立了分類檔案。 　　他把微笑分為39種，對著鏡子苦練，曾經在對付一個極其頑固的客人時，用了30種微笑，他的微笑被人們譽為“價值百萬美金的笑”。 　　他有堅強的毅力和信念，為了贏得一個大客戶，他曾經在3年8個月的時間里，登門拜訪70次都撲空的情況下，最終鍥而不舍獲得成功。
三恩主義：社恩、佛恩、客恩
　　在原一平奮斗史中，最受壽險推銷人員推崇的是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。 　　原一平是明治保險公司推銷員，今日能成為保險巨人，并被尊稱為“推銷之神”，他并沒有傲慢自大，反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒有公司就沒有今日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡覺卻不敢朝向公司之方向。這就是“社恩”。 　　原一平一生成長的歷程，除了自己刻苦奮斗外，還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過，他內心里最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒有他們的一語道破及指點迷津，或許原一平還只是一名推銷的小卒呢！這就是“佛恩”。 　　談到“客恩”，就是對參加的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷，才能對客戶做無微不至的服務。據原一平自稱：他的所得除10%留為己用外，其余皆回饋給公司及客戶。 　　就是在這三恩主義的指導之下，原一平才取得了那么多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業，然而，獨一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌力和耐心走過了這條荊棘路，創造了世界奇跡，成為所有人為之敬佩的“推銷之神”。這種精神，值得所有后來人學習和敬仰！
編輯本段人物名句
　　原一平的心血結晶 　　·推銷成功的同時，要使該客戶成為你的朋友。 　　·任何準客戶都有其一攻就垮的弱點。 　　·對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可以的事. 　　·越是難纏的客戶，他的購買力也就越強。 　　·當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條。 　　·應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。 　　·要不斷認識新朋友，這是成功的基石。 　　·成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。 　　·只有不斷找尋機會的人，才會及時把握機會。 　　·不要躲避你所厭惡的人。 　　·忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得以的教訓。 　　·過分的謹慎不能成大業。 　　·世事多變化，準客戶的情況也是一樣. 　　·推銷的成敗，與事前準備用的功夫成正比。 　　·光明的未來就是從今天開始。 　　·失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。 　　·若要收入加倍，就得有加倍的準客戶。 　　·在沒完全氣餒之前，不能算失敗。 　　·好的開始就是成功的一半。 　　·空調的言論只會顯示出說話者的輕淺而已。 　　·錯過的機會是不會再來的。 　　·只要你說的話有益于別人，你將到處受歡迎。 　　·“好運”光顧努力不懈的人。 　　·儲藏知識是一項最好的投資。 　　·若要糾正自己的缺點，先要知道自己的缺點在哪里。 　　·昨晚多幾分鐘準備，今天少幾小時的麻煩。 　　·未曾失敗過的人，恐怕也未曾成功過。 　　·若要成功，除了努力和堅持之外，還要加點機遇。

wgysy

銷售也和做人一樣

yao201098

學習他的做人與處事。