畜牧行業(yè)品牌建設(shè)關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈條

牧海放牧

[i=s] 本帖最后由 牧海放牧 于 2011-3-17 12:09 編輯 [/i]

[align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]畜牧行業(yè)品牌建設(shè)關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈條[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=宋體][size=12pt]攻略天下——品牌聯(lián)手產(chǎn)業(yè)鏈[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、專業(yè)化是中國農(nóng)牧行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，其對于保障食品安全，淘汰落后產(chǎn)能，促進(jìn)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，具有重要的意義。并且這種趨勢已經(jīng)開始顯現(xiàn)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2009[/font][/size][font=宋體][size=12pt]年中國的獸藥生產(chǎn)企業(yè)一共有[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5000[/font][/size][font=宋體][size=12pt]多家，而到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2010[/font][/size][font=宋體][size=12pt]年驟降到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3000[/font][/size][font=宋體][size=12pt]多家，減少了將近一半，這是行業(yè)競爭的必然，更是產(chǎn)業(yè)鏈形成的必然。規(guī)模化大牧業(yè)的發(fā)展，是一個產(chǎn)業(yè)鏈條中所有企業(yè)不斷競爭淘汰的結(jié)果，因此，只有形成品牌，打造品牌才能幫助企業(yè)在行業(yè)競爭中處于不敗的位置。單就畜牧行業(yè)來講，傳統(tǒng)的渠道為王，經(jīng)銷商戰(zhàn)略已經(jīng)不能夠適應(yīng)市場的發(fā)展，企業(yè)的強(qiáng)大將來只能依靠強(qiáng)大的企業(yè)品牌作為后盾。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]   [/font][/size][font=宋體][size=12pt]這些老生常談的問題已經(jīng)不需要再過多的探討，很多畜牧行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)已經(jīng)開始品牌營銷戰(zhàn)略，但是對于企業(yè)如何做品牌，所有的畜牧行業(yè)包括為畜牧行業(yè)服務(wù)的專業(yè)廣告公司都在進(jìn)行探索。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]品牌、市場、消費(fèi)者三者構(gòu)成的是一個相互依托的關(guān)系，消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的選擇需要來源于市場，換句話說消費(fèi)者只能選擇市場可以提供的產(chǎn)品和品牌，但是市場又需要時刻把握消費(fèi)者的消費(fèi)意向去做出自己的調(diào)整，品牌是市場的一部分，因此品牌需要在大的行業(yè)市場環(huán)境中尋找出自己生存的空間，特別是對于像畜牧行業(yè)以規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化為發(fā)展趨勢的市場來說，品牌的建立更需要從市場中，從產(chǎn)業(yè)鏈中尋求地位，除了要明確自身品牌在消費(fèi)者心目中的之外，更要明確品牌在行業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈中的地位。借鑒消費(fèi)市場細(xì)分的方法，企業(yè)在品牌營銷的過程中對于產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分也就顯得尤為重要。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=宋體][size=12pt]畜牧行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的機(jī)遇[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]在畜牧行業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程當(dāng)中，首先要做的就是整合行業(yè)資源，淘汰落后產(chǎn)能，這個過程是品牌確定自身方向的起點(diǎn)，分析行業(yè)鏈條，發(fā)掘定位空間將是畜牧品牌走好第一步的關(guān)鍵。整合環(huán)境下的畜牧產(chǎn)業(yè)鏈，將呈現(xiàn)由橫向向縱身發(fā)展的特點(diǎn)。一些落后的產(chǎn)業(yè)鏈條將被淘汰，整個產(chǎn)業(yè)將會形成三大步驟即“原料供應(yīng)——企業(yè)生產(chǎn)——終端銷售”這一簡單的結(jié)構(gòu)，舍去、減少生產(chǎn)過程中的中間商，以標(biāo)準(zhǔn)的自動作業(yè)流程，代替復(fù)雜的人工作業(yè)流程，減少中間成本將成為行業(yè)企業(yè)發(fā)展的方向，但是簡單化的結(jié)構(gòu)也就導(dǎo)致了在每個步驟中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將朝著專業(yè)化的縱身發(fā)展。將會出現(xiàn)一些專門從事幫助或者輔助產(chǎn)業(yè)整合的專業(yè)化的鏈條。舉個例子來說：產(chǎn)業(yè)整合后的規(guī)模化養(yǎng)豬企業(yè)將會實(shí)現(xiàn)從種豬到終端豬肉產(chǎn)品整個的生產(chǎn)過程，甚至連飼料也能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自主供應(yīng)，但是專業(yè)化、規(guī)模化的企業(yè)模式就決定了企業(yè)需要一些能夠提供專業(yè)方案的產(chǎn)品或品牌的出現(xiàn)，例如豬場的環(huán)境治理，例如動物福利的提高，這些方方面面的優(yōu)化方案需要有專門的公司負(fù)責(zé)解決，從而保證整個豬場的高標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的高質(zhì)量。產(chǎn)業(yè)鏈縱身細(xì)分的出現(xiàn)，給了企業(yè)品牌抓住某一縱深的產(chǎn)業(yè)鏈，依靠高科技的技術(shù)，高水準(zhǔn)的服務(wù)，打造品牌的機(jī)會，在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中確定自己的地位，并且樹立自己的品牌，將會給企業(yè)的發(fā)展提供一片新的天空。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=宋體][size=12pt]抓住機(jī)遇，充分細(xì)分[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]

1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、樹立理念，改變思維[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]傳統(tǒng)的畜牧行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，大多不注重對自身品牌戰(zhàn)略的深度思考，認(rèn)為做品牌就是做廣告，沒有把品牌的營銷上升到一個戰(zhàn)略的高度，不過近年來隨著專門從事農(nóng)牧行業(yè)廣告品牌策劃公司的出現(xiàn)，一些畜牧行業(yè)的管理者同這類的廣告公司一道開始研究本行業(yè)的品牌建設(shè)。有了品牌戰(zhàn)略的理念，才能夠談品牌建設(shè)，才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品、品牌在產(chǎn)業(yè)縱身價值鏈中的細(xì)分。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、深入產(chǎn)業(yè)，了解動態(tài)[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]對于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分的第一步就是了解、挖掘產(chǎn)業(yè)需求。同消費(fèi)者需求一樣，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部同樣有需求，整個產(chǎn)業(yè)在形成一整套完善的價值鏈的過程就是一條不斷挖掘、探索的過程。養(yǎng)殖企業(yè)，飼料企業(yè)，獸藥企業(yè)都要時刻去思考，我們的行業(yè)究竟還存在哪些潛在的需求？究竟能夠?yàn)檎麄€產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造出何種價值、提供何種產(chǎn)品或者服務(wù)？就其他已經(jīng)成熟的行業(yè)例如快消品、化妝品等行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，專業(yè)的行業(yè)廣告公司對企業(yè)尋求產(chǎn)品市場空間的幫助無疑是巨大的。此外借助各種峰會、論壇（例如“全國畜牧業(yè)展覽會”，“全國畜牧品牌營銷峰會”等），多多與行業(yè)內(nèi)的企業(yè)交流，深入了解行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、需求，對于企業(yè)謀求自身品牌的行業(yè)發(fā)展也有十分重要的價值。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、不斷創(chuàng)新，科技為王[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]企業(yè)自身品牌建設(shè)過程中，不斷挖掘自身品牌的優(yōu)勢，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以應(yīng)對市場需求、行業(yè)需求，是企業(yè)產(chǎn)品、品牌生存的基本點(diǎn)。將對產(chǎn)業(yè)鏈需求的細(xì)分同企業(yè)自身產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合，從而確定品牌的定位，確定品牌在行業(yè)中扮演的角色，是謀求品牌生存發(fā)展的基石。企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)已經(jīng)不僅僅局限于對傳統(tǒng)養(yǎng)殖、生產(chǎn)問題的解決，一些企業(yè)越來越多的開始從更高層次的環(huán)境治理、生物工程等方面開發(fā)新產(chǎn)品新思路，以促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)鏈向著更高標(biāo)準(zhǔn)、更高技術(shù)發(fā)展。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、分割鏈條、服務(wù)產(chǎn)業(yè)[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大都會帶來連環(huán)效應(yīng)，即必定會出現(xiàn)為其提供優(yōu)化、服務(wù)的產(chǎn)品甚至是行業(yè)，畜牧產(chǎn)業(yè)同樣如此。將畜牧產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條進(jìn)行分割，結(jié)合自身企業(yè)產(chǎn)品品牌的特點(diǎn)，確定企業(yè)所能為整個產(chǎn)業(yè)鏈提供的優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù)，才能將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，成為在行業(yè)鏈條中的某一環(huán)節(jié)、某一問題的最優(yōu)方案、產(chǎn)品提供商，從而確定企業(yè)品牌的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)真正的品牌價值。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]    [/font][/size][font=宋體][size=12pt]可以預(yù)見，在不遠(yuǎn)的未來，畜牧行業(yè)都將形成以規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的企業(yè)為主導(dǎo)的行業(yè)鏈條，處在行業(yè)鏈條中的各個企業(yè)無論是養(yǎng)殖企業(yè)、飼料企業(yè)還是獸藥企業(yè)，都將由產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽I銷，在關(guān)注品牌營銷中市場、消費(fèi)者、渠道、價格等因素的同時，對于我們本身所處的產(chǎn)業(yè)鏈條縱身價值的挖掘，也將是實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的重要途徑。[/size][/font][/color][/align]

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規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化是未來畜牧行業(yè)的大趨勢

xwangxuli

頂一個i呵呵