價格戰(zhàn)是飼料行業(yè)的必由之路

從頭再來11

水產(chǎn)飼料，終端價到配方價之間的空間太高，是一個非理性行業(yè)，尤其江蘇，大小還有180多家水產(chǎn)飼料企業(yè)能夠生存，本身就是不正常的一個現(xiàn)象，價格戰(zhàn)，在保證資金安全的前期下，讓利于民是必須的，短期來看，對部分中小企業(yè)是痛苦的，但是長期來看，也是對慢性痛苦的一種抉擇，利名利己！
價格戰(zhàn)下，最為痛苦的是靠經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)做市場的企業(yè)（無論大小），幸福的是立足本地直銷為主的企業(yè)，但是如果掌控不好資金，面對低迷的價格行情，直銷企業(yè)的處境將會更加兇險！
歡迎價格戰(zhàn)的帶來！
低迷的水產(chǎn)價格，激烈的營銷環(huán)境，除了使得飼料企業(yè)難受以外，其實(shí)更加難受的是養(yǎng)殖戶，尤其管理和資金不佳的養(yǎng)殖戶，以前行業(yè)常說的飼料企業(yè)的洗牌，現(xiàn)在來看可能會從養(yǎng)殖戶層面對廠家的洗牌進(jìn)行倒逼，養(yǎng)殖戶精細(xì)化管理（成本控制、科學(xué)管理）時代已經(jīng)來臨，在蘇北鹽城的大面積養(yǎng)殖（200—400畝/塘以上）區(qū)域已經(jīng)來臨，魚價的低迷可能從某種層面來講是好事，誰都能夠做和賺錢的行業(yè)，一定不是一個健康和理性的行業(yè)，也不會是一個規(guī)范的行業(yè)，養(yǎng)殖的洗牌，也將會是專業(yè)的水產(chǎn)人之福、社會公眾的健康之福！

401636839

要 理性對待價格戰(zhàn)，質(zhì)量與服務(wù)的競爭才是企業(yè)發(fā)展的健康之路

從頭再來11

話分兩頭：
1、養(yǎng)殖集約化以后，服務(wù)還很重要么？大型豬場現(xiàn)在還需要飼料廠的服務(wù)么？（做豬料的人是最為發(fā)言權(quán)的）水產(chǎn)沒有集約化，單一面積分散、群體層次不齊不應(yīng)該是借口！水產(chǎn)養(yǎng)殖的相對高投資回報率是根本，一線群體的社會邊緣化（知識、年齡）是行業(yè)硬傷，社會進(jìn)步的特定階段（環(huán)保、人民不同階段需求）
2、服務(wù)是工具和手段，同時服務(wù)也是彌補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)量不足的一種手段，海爾的服務(wù)多，西門子的服務(wù)少，短期來看海爾是勝利者，長期來看西門子會是勝利者，水產(chǎn)飼料的服務(wù)趨勢，只能夠是一個階段一個過程，不是最終，一味強(qiáng)調(diào)術(shù)忽視道，加重的是企業(yè)運(yùn)營成本！道是根本，術(shù)是手段，是一個階段，價格戰(zhàn)歸結(jié)到底不是低質(zhì)戰(zhàn)，賒銷戰(zhàn)，應(yīng)該是高性價比戰(zhàn)！質(zhì)量是根本，服務(wù)是階段，安全運(yùn)營是企業(yè)生存之本（資金），突破現(xiàn)有模式看長遠(yuǎn)！

QJth

講的太好了。

田永勝

是要有價格戰(zhàn)，當(dāng)然還是要有好的質(zhì)量為保證。

dbx1125

價格重要  但是質(zhì)量也要有保證呀