（轉）劉瑞麗：談談獸藥行業(yè)的困惑與希望

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　　到了年終歲首的時候，每個人都在盤點自己一年的得失，作為企業(yè)更是盤點企業(yè)的成敗，不論利潤如何，每到年終，整個行業(yè)的人士都是雄心勃勃充滿希望的規(guī)劃自己的計劃。我明年開發(fā)多少客戶？上多少產(chǎn)品，招聘多少業(yè)務人員，指定什么樣的營銷策略等等，領導更是不斷地賣職位，賣薪酬，賣地圖，賣交情，賣夢想。每到這個時候我的感覺就是連呼吸的空氣中都充滿著激情和歡樂。我們在滿是困惑的同時，又充滿希望的覺得我們又有了重新開始的機會。
　　獸藥行業(yè)的發(fā)展歷程也就是十幾年的時間，但是這十幾年帶給我們對于整個行業(yè)的無限的機會，特別是鄭州的整個北區(qū)的商場，超市，公交車上，售樓部，小區(qū)的道路上，飯店，賣車的地方到處都是從事與獸藥有關的人。小小的行業(yè)養(yǎng)活了那么多的人和家庭。對于自己從事的行業(yè)大家還是應該感恩的。
　　我已經(jīng)在獸藥行業(yè)呆了10年，伴隨著獸藥行業(yè)的成長和發(fā)展，現(xiàn)在站在獸藥行業(yè)者的角度談談獸藥行業(yè)中的一些困惑，這些困惑也蘊含著無限的希望。
　　[b]一、什么是最重要的資源。[/b]用人留人的問題，每個行業(yè)都面臨著用人留人的問題，但是獸藥的特殊性就是獸藥行業(yè)要求的人的學歷和能力長相并不是太高，但是要求專業(yè)能力強，吃苦耐勞，與農(nóng)民打交道要親和，為農(nóng)民服務要全心全意，真心實意。行業(yè)的人員主要是來至農(nóng)村考上學的人，大家考上大學就是不想再回農(nóng)村，現(xiàn)在畢業(yè)還是到農(nóng)村工作大家就是不太愿意，干個三兩年要嘛結婚不上班了，要嘛回家開門市不干了。行業(yè)不像餐飲行業(yè)對服務員的技能進行短期強化培訓就能上崗，商場的營業(yè)員雖然工資比不上技術員，但是環(huán)境好，冬暖夏涼，很多行業(yè)的技術員都改行干了別的。業(yè)務員天天在外奔波，不太適合女孩子干，現(xiàn)在行業(yè)的業(yè)務員不是人才不人才問題，關鍵連人都沒有，現(xiàn)在應聘業(yè)務員的就比較少。
　　行業(yè)用人的問題的解決我們嘗試了加強招聘，加強培訓等辦法，還是不能解決人的問題，現(xiàn)在誰能夠解決行業(yè)的用人的問題，誰就可以發(fā)展的更快。我們行業(yè)上用人的問題和餐飲行業(yè)的大廚一樣，怎樣能夠用人呢，國際餐飲巨頭麥當勞，肯德基給我們中國的餐飲業(yè)一個榜樣，我們獸藥行業(yè)能否借鑒一二呢。
　　[b]二、錢重要不重要？資金緊張也是行業(yè)的問題。[/b]我們獸藥行業(yè)并不是需要多大的資金，但是適當?shù)膶捤傻馁Y金還是很重要的，現(xiàn)在行業(yè)的很多公司只能掙不能賠，所以行業(yè)的很多經(jīng)理人和老板在制定策略和執(zhí)行計劃時免不了考慮先生存再發(fā)展，連溫飽不能解決還談什么文化呢，現(xiàn)在行業(yè)需要資金，需要持續(xù)的市場營銷費用的投入。今天就要求一分付出一分收獲，那么今天可能只能是一分付出一分收獲，如果今天一分付出沒有一分的收獲，那么長期來看可能就是今天一分付出換來未來十分的收獲。所以行業(yè)內(nèi)掙扎的同行們還是不能光看短期利益，還要關注長期利益，但是不能是在成功的前夜。
　[b]　三、該不該搞研發(fā)？組建研發(fā)隊伍的能力企業(yè)太少。研發(fā)不僅僅需要錢，還需要老板的學識的眼光。[/b]
　　企業(yè)今天不建研發(fā)隊伍能夠生存，也會有利潤，但是未來就會喪失更多的機會和利潤。要實力能夠發(fā)展的企業(yè)還是要組建隊伍搞新藥的開發(fā)，這樣會整體提升行業(yè)的產(chǎn)品品質。
　　[b]四、怎樣服務現(xiàn)在的高端客戶？現(xiàn)在能夠服務大型養(yǎng)殖企業(yè)的人員太少了。我們行業(yè)的人員大多是大專生，中專生，本科生和研究生太少。[/b]還是把我們銷售和技術服務的隊伍的基礎素質提升才行。但是研究生到企業(yè)就業(yè)，到養(yǎng)殖場服務工作的觀念還是不夠，需要加強引導和幫助。
　　[b]五、現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶能夠成為規(guī)模廠的老板嗎？現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶能不能隨著行業(yè)的發(fā)展擴大規(guī)模，發(fā)展成為規(guī)模場老板的難度相當大，一千個也長不出一個來。[/b]理由是他們中一千個中大專學歷的就難有一個，建一個規(guī)模雞場需要的資金很多，他們沒有資金來源。就這兩點就決定了下一批規(guī)模養(yǎng)殖場的老板并不是現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶，就像現(xiàn)在光靠跑業(yè)務打工很難發(fā)展成老板是一樣的道理。
　　[b]六、獸藥行業(yè)的人才太分散，獸藥行業(yè)不是沒有高手，關鍵在于高手太分散，誰有能力把高手集中起來，那就能夠成為行業(yè)的老大。[/b]高手分散市場上的優(yōu)質客戶就分散，每個公司的銷量就分散。怎樣把行業(yè)的精英集合起來呢？靠什么呢？靠文化！
　　獸藥行業(yè)的整體的銷售額也是300億左右，但是怎么就不能有大的企業(yè)出現(xiàn)的，這是行業(yè)人士的困惑，也是行業(yè)人士的希望！本文來自：中國獸藥策劃網(wǎng)

juzhizhong1968

太有道理了。